第21章 施与受

陈先生疑念丛生，一边惊诧地自言自语，一边走到餐桌对面，隔着餐桌面向雪莉俯下身子：“雪莉，你说的这些，我一点都没有想到。你太聪明了，真的是太聪明了。请你告诉我，你可以帮我把房子租出去吗？”问话时，他的两个食指不停地在餐桌上敲着，一颗心悬得老高。他觉得雪莉的建议太好了，好到他不敢相信是真的，除非雪莉同意帮他租房子，这个建议也许就是一个美妙的假想。

“我不做房屋出租，我只做房屋买卖。不过，你情况特殊，所以，这次，我可以帮你。”雪莉痛痛快快地答应了。

“你怎么收费？”陈先生的心再一次悬了起来。面对绝境时，他可以破罐子破摔，面对希望时，他什么都得掂量个清清楚楚。

“我本人不收你费用，但是，我所在公司老板提成的部分，和对方经纪人的佣金，你应该付。如果总费用是一个月房租的

80%，租金是2,600美元，对方经纪人的佣金是1,040美元。扣掉我的佣金，我老板的费用是208美元。” 雪莉计算后答道。

“真的？”陈先生大喜过望。

“那，那，那我该做些什么？”陈先生高兴得话都说不溜了。

“明天下午三点，我在样板屋有一个预约。我会在两点钟到你家里，届时需要你在代理合同上签字。”

“没问题。”陈先生爽快地答道，他这时看上去已经高兴得有些神采飞扬了。

“房屋上市前，首先，你需要先做一些案头工作。你需要填写一份十几页的表格，介绍房屋的详细情况，包括每一个房间的面积。其次，你要把房间尽量收拾干净漂亮，收拾好了后我会来拍照片 。然后，我会根据你提供的房屋基本情况，把资料输入MLS（经纪人共享的网站），这样，房屋就上市了。如果有人申请，我需要查申请人的信用情况，如果信用检查合格，就可以签租房合约。”

“听起来满复杂的。文的武的都有活要干。就这么直接上市不行吗？”陈先生挠着被蚊子咬了的手臂问道。

“你就是美国总统，也得这么按照程序走。”雪莉笑道。

第二天下午，雪莉按时抵达陈先生的家。一见面，雪莉就觉得陈先生的心情好了很多,至少说话时脸上有笑容了。

当她拿出合同时，陈先生连看也不看就想签字。雪莉提醒他要认真看一下再签字。陈先生说：“雪莉，甭逗了，十几页的合同，太长了，我最怕读这些律师起草的文件了，越琢磨越头大。我知道你不会骗我。”

“你需要了解合同的内容。你还是要读一下。”雪莉坚持着。

“我相信你。你明明有机会帮我卖房子，可以轻轻快快地赚上8,000美元的佣金，你放弃了，偏要免费帮我把房子租出去。我琢磨着这件事说出去都没有人信。你所做的，真的是让人难以置信。雪莉，能不能告诉我，你是怎么想的？”

“读一遍。”雪莉再一次要求。她不想回答陈先生的问题，因为陈先生的问题和说话的语气都让她感到很无聊。她帮助人是出于本性，但是不想任人点评，特别是不在一个界面上的人说的话。陈先生让她感到有些俗不可耐。雪莉可以把陈先生从绝路拉回来，但是，只能对他敬而远之。

陈先生无奈，只好大致读了一遍。签好了字后，他环顾了一下周围，问道：“雪莉，我这些家具都是新买好的。公寓里肯定放不下。如果我带着家具一起出租，房租会不会高一些？比如，能不能租到3,000美金？”

“陈先生，恐怕不能。因为在这个租金价格段的客户，可能会有自己的家具。还有，你的家具不配套。”雪莉不好意思讲，这个价格段的房客，是不会接受这样没有品味的家具的。

“那，我的家具怎么办？”陈先生开始抓耳挠腮。

“把最喜欢的带到公寓。其它的卖掉。”

“卖掉？舍不得，我还真的舍不得卖掉。哎，有了，我有了一个好主意了。或者，我可以租一个小仓库，把家具放进去。” 陈先生说话时，眼睛兴奋得发亮。

“可以，但是，租金也许比你买这些家具还要贵。”

“雪莉，那，我就还是卖掉吧。再怎么着也不能亏本啊。”陈先生眨巴眨巴眼睛，好像做出了一个重大的决定。

雪莉笑了。这个陈先生，谈到卖房子时亏几万美元潇洒到不在乎，卖掉几个旧家具反倒纠结起来了。换成米兰达等其他客户，雪莉可能会开开玩笑，不过，跟陈先生在一起，她觉得双方幽默不到一块去。语不投机半句多，雪莉只想把聚焦点完全放在工作上。

“陈先生，拍照片前，我需要你把几个关键区间腾空。”

“哪几个区间？”陈先生问道。

“客厅，餐厅。”

“那，我得把家具放到哪里去？”

“车库。”

“太麻烦了。就这样拍，不行吗？我可以把地毯吸干净。”

“这些家具不够美观。我担心照片效果不好，会影响出租。”

“那，还需要我做什么？”

雪莉看了看那些花花绿绿的窗帘，它们不是像普通美国人家那样打折的垂挂在窗前，而是像染坊晒布料一样拉得平直，尺寸量得非常精准，勉强遮住窗户，而且花色很土气。雪莉一个个地指点着陈先生的那些窗帘，像机关枪扫射一样横扫一片：“拍照前，请把这些窗帘全部拿掉，有百叶窗就足够了。餐厅，客厅全部腾空后，厨房的锅碗瓢盆全都不要放在外面。主卧房卫生间的毛巾牙具全部收起来。墙上挂着的私人照片全部摘下来。”

“好大的工作量啊。卫生间的毛巾还挺新的，也要收起来吗？”陈先生打怵地不停摇头。

“是的。”雪莉没有告诉他，拿掉的原因是卫生间的毛巾不仅跟地面的颜色不协调，而且看上去有些没有洗出颜色。

“陈先生，这些工作都是最基本的。如果卖房子，工作量会更大。幸苦你了，我现在该去见客户了。再见。” 雪莉拿着签好的代理出租合同准备离开了。

“ 就这么拍照，不挪东西不行吗？太麻烦了。”陈先生送雪莉出门时，忧心忡忡地问。

“不行。如果想租个好价钱，就别怕麻烦。还有，脏房子只能招徕更脏的房客。”

雪莉没有对陈先生讲，她免费为他租房子，会给自己找多少麻烦，因为她不希望给脆弱的陈先生再添加任何心理压力。但是，雪莉清楚地知道，她揽下的是一个让她头疼的活计，最讨厌的是她将会进入一个怪圈，和一些不喜欢的人打交道。

租房子的文档工作跟卖房子是一样的，上市后工作量却比卖房子还要多，因为要做很多无用功。 就是拿佣金，也只有几百美金，聪明能干的经纪人通常是不会涉足租房这个市场的。因此，雪莉多半会和那些没有太多生意做的笨经纪人打交道，费心、费力、费时间，凡事都要事半功倍，平衡不好还会影响到其它的生意。雪莉心知肚明自己所要面对的是一堆麻烦，但是，她只能这样做，而且必须认真做好。 因为她做的决定不是出于一时冲动，而是出于她的本性，她不能眼睁睁地看着陈先生走死棋，尽管她不喜欢和陈先生打交道。

走向样板屋时，雪莉微微地笑了。陈先生的言谈举止，让雪莉联想到滑稽的约翰。都是遇事就跳，沾火就着，一遇风吹草动就拎不清轻重缓急的主。不同的是，约翰要天真可爱得多，内心也更阳光一些。

当雪莉准时赶到样板屋时，她的客户已经提前到了，三个男孩子规规矩矩地站在父母的身边，瑞克正在拿出样板屋里的点心招待三个男孩子。雪莉和他们打过招呼后，请瑞克先去忙他的工作，她一个人静静地坐在一楼的客厅的沙发上等待，让这一家人可以有足够的时间去自由的交谈。在这样的时刻，她有意识地避免和瑞克过多的交流，她不希望让客户分心。

在和美国中产家庭打交道的过程中，她意识到很多美国人对孩子非常尊重但是并不骄纵。她知道，出于尊重，今天，如果孩子们不喜欢这个房子，父母亲是不会签约的。

三个孩子最小的刚刚上小学，最大的已经读高中了。根据孩子们的年龄差，还有容貌上明显的差异，雪莉判断这有可能是一个重新组合的家庭。三个孩子都是那么有礼貌，规规矩矩地跟在父母亲的身后，一个一个房间认真的看着。最温馨的一幕发生在楼梯上，当小弟弟一脚踩空时，大哥哥机敏地用双手扶住小弟弟的腰，托举一下，然后轻轻地松开。兄弟两人相视一笑，便又像什么都没有发生过一样继续爬楼梯。一切都是那么自然。

雪莉听到楼上在开家庭会议了。他们在讨论着什么，不时地可以听到轻微的笑声。

过了一会儿，一家人从楼梯上走了下来。

雪莉迎了上去：“孩子们喜欢吗？”

“他们很喜欢。他们刚刚已经分配好了各自的房间。”

一家人一起在沙发上坐了下来。孩子们非常自觉地把和雪莉对面位置的那个长沙发留给了父母。小弟弟坐在大哥哥沙发的扶手上，从书包里掏出了一本书，靠在哥哥身上读了起来。

母亲笑着说道：“雪莉，猜猜看，谁选了最小的房间？”

“是最小的弟弟吗？”雪莉问。

“是大哥哥。大哥哥说，他很快就要去大学读书了，只有假期才回来，所以选了最小的房间。二哥哥说了，弟弟最小，在家里的时间最多，小学生要做很多手工，所以，把最大的采光最好的房间让给小弟弟。还有，那个大房间距离楼梯口最远，小弟弟不会高兴时疯跑摔到楼下去。”

“您的三个儿子都很懂事。”

“他们都很优秀。”妈妈骄傲地夸奖着，坐在母亲身边的父亲，不停地点头赞许着。不用说，这是一个幸福的家庭。

“雪莉，谢谢你帮我们推荐了这栋房子，也谢谢你给了我们一个可以和孩子们一起讨论的机会。现在，我们可以去签合同了。”那位父亲欣慰地说着，首先站了起来，把手伸向妻子。

当雪莉和两位客户一起走向建商的样板屋时，那三个孩子留在客厅里，开始写作业了。整个签合同的过程中，孩子们都很安静。

签完合同，从G 建商那里离开时，已经是傍晚了。那位母亲在和雪莉拥抱告别时，悄悄地说道：“两个大孩子不是我生的，但是他们都很照顾小弟弟。”她的话，证实了雪莉的猜测。雪莉也轻声回答道：“我相信，首先，你是一个好母亲。” 那位母亲松开了雪莉，动情地凝视着雪莉，郑重其事地说道：“谢谢你，雪莉。你不仅聪明能干，还善解人意。”

浅淡的夜色下，雪莉和客户一家人道了别。

启动汽车时，雪莉想到了明天的日程安排。明天，轮到雪莉去救济中心做志愿者，想到她需要采购的食品和饮料还没有完全准备好，她便抄近路，开到了SAM'S-CLUB, 赶在关门前，买了很多矿泉水，还有杏仁和核桃仁，准备明天送给救济中心。

和安琪不一样，雪莉给孩子们买的都是健康食品，她的标准是健康第一，味道第二，长相不用考虑。看着装在后备箱里面的货物，雪莉笑了。她知道，明天见面后，安琪又会笑她是会过日子的好厨娘，连约翰都要被比下去了。

想到安琪淘气时可爱的神态，雪莉悄悄地笑了。