第5章 自我价值的定义权不能拱手让人

“我发现在我的单位里，我的工资最低。我觉得很不公平，但是又不知道怎么去争取。”这是小颜的苦恼。小颜毕业的时候，和两个同学一起去了一家外贸公司上班。从基础文员做起，一直做到可以独立和客户对接需求，她勤勉努力，从来没有过丝毫的懈怠。按说，一份工作做了三年，应该会有升职或加薪的机会，但奇怪的是，努力上进的小颜的工资还和刚入职时的一样。更让她懊恼的是，就在三个月前，她听到了和她一同入职的小丽加薪的消息。

同样的岗位和工作年限，不同的工资待遇，这的确很令人费解。难道是小颜得罪过领导或者部门主管不喜欢小颜吗？恰恰相反，小颜是典型的好女孩，上到老板，下到保洁阿姨，几乎没有人讨厌小颜，但这正是小颜不能加薪升职的主要原因，她实在太好了。

1.老好人的模式正在吞没你的价值

我们从小就被教育要做好人，做勤奋努力的人，做对社会有贡献的人，这些话是父母经常对子女说的。在小颜家里，父母对她的教育一直是先人后己，你不能和别人抢功劳，要少说多做，不要居功。小颜的父亲就是这样的人，先在一家工厂做采购员，后来工厂倒闭了，成了商场的保安。她的父亲是人见人夸的好人，做采购的时候拒绝回扣；当了十年保安，认真负责，有一次还被几个喝醉酒的人打得鼻青脸肿，但到头来，他连个保安经理都没有争取到。究其根源，说是没有争取到，实则是他从来没有为自己争取过任何东西。而小颜从小目睹父亲的老好人模式——默默耕耘，不问回报，并且自己内化了这种模式。所以，她和父亲得到了同一个结果——没有回报。这是什么逻辑呢？

这个逻辑就是，当你对于工作的信念是付出比得到更重要，那你就会为自己创造出很多付出的机会，而很少会关注回报的多少。也就是说，你更关注什么，什么就会成为你的核心价值，付出的时候努力勤勉是你认为重要的，相应的争取回报的努力就被你忽略了。

2.为什么有些人工作并没有那么优秀，但收入却更高

在公司上班时，我们经常会拿自己和他人做对比，最典型的就是能力和收入的比较。就像小颜，她一直在默默关注小丽的薪水，两人在刚进公司的时候是一样的，过了几年，小丽的薪水有了大幅度的提高，但小颜的却还和原来的一样。她觉得很不公平，心里也很委屈。的确，如果我们光从理性层面去分析，就会得到“付出必有回报”这个结论；如果从心理层面来看，就会找到另一个更公平的逻辑，就是一个人的值得感直接影响他人给他的价值回报。

美国的一家心理机构做过调查，他们选取同一个公司实力相当的人做收入调查，发现里面有很大的差别：有的职员年薪10万美金，有的只有6万美金。之后，又分别找到年薪最高的人和最低的人进行访谈，结果令人惊讶。薪水高的那个人说：“我觉得领导很有眼光，因为我值得拿这么多的薪水。”而拿最低薪水的员工则说：“我总觉得自己是做错了什么，才导致我只能拿到这些薪水。”调查人员由此得出一个结论：决定一个人价值的，不是公司，而是员工对自己的价值评估。

当一个人认为自己不配得到更好的待遇时，就相当于给外部发出了一个信号——你给我少一点儿好了，我也觉得自己没那么优秀。当一个人认为自己是可贵的，值得拥有更好的东西时，他也向外在发出了一个信号——我是弥足珍贵的，我是独一无二的，你们要给我匹配更加可观的待遇。反之，当一个人发现自己在外部受到不公平待遇时，有两种可能性，一种是他将自己“贬值”了，另一种是他把“定价”的权力拱手让给了他人。因此，无论他如何努力，得到的却总是最少的。

3.当你觉得自己不重要，你的伴侣也会这样认为

除了在职场里面，我们所得到的和内在给自己定位的价值相当之外，在情感关系里，我们也可以更加深切地体会到，当你对自己的价值定位模糊的时候，当你沉迷于做一个好女人的时候，很容易亲手打造一段失衡的感情。

比如我的闺密H，她自己开了一家美甲店，挣了不少钱，但是我发现了一个很奇怪的现象，就是H不仅穿得比其他人还要朴素，还一副好像手里总是缺钱的样子。好几次我约她一起去旅游，她都拒绝了，原因是最近手头紧张，等以后再说。

后来我问她：“你是做了投资吗？为什么手头总是那么紧张啊？”

她回答：“不是。其实这些年我的钱都被老公管着，我手里只有一点儿生活费了。”

看出我的惊讶，H很无奈地说：“就摊上了这么个守财奴的老公，他自己挣得少，不仅从来不给我惊喜和礼物，还要把我的钱全部收过去，我不是没办法嘛。”

一句“没办法”道出了H全部的状态，那就是一边无奈地妥协，一边又不停地抱怨。后来，我到她家里做客才发现了问题的根源，她的老公并非霸道不讲理，而是H拱手将家里的主权全部让给了老公。我问她：“你为什么任何事情都要向老公请示呢？就连我到你家做客都要先告诉他。”

H答：“女人总归是弱势，又老得比较快，不如多给男人一些面子和钱，他们就会安分一些。”这是H内在的逻辑，她对自己的女性身份有两个标签——比男性弱和容易变老。

带着这两个标签的束缚，又带着对老公变心的恐惧，她从结婚开始就努力挣钱，并把钱全部给老公掌管，导致后来自己需要额外开销，伸手去向老公要时，就已经失去了主动权。因此我对她说：“其实不是你老公不重视你，是你一开始就没有认识到自己的珍贵啊！”

4.重新定义价值，把主权从他人手里夺回来

曾经在一个高档咖啡厅和朋友见面，其间我们除了要一杯咖啡，还想要一杯白开水，然而，服务员告知没有白开水，只有10元一瓶的矿泉水。原以为是高级矿泉水，没想到是超市里一块钱一瓶的普通瓶装水。

朋友忍不住抱怨：“1块钱的东西卖10块，还理直气壮的。”

我回答她：“是啊，我们人也一样的，很多时候就缺乏这种理直气壮的精神。”

这背后就是不配得到的唯唯诺诺，当他人看出你的唯唯诺诺，捕捉到你不够自信的信号时，无论是在职场里，还是在情感里，对你的回应都会大打折扣。所以，就连统一了出厂价的矿泉水送到不同经营者手里，都会有截然不同的定价，更何况每个独一无二的人呢？

在和小颜充分沟通后，我建议她重新评估自己的价值，主动向领导申请加薪。她甚至为此在家对着镜子反复练习说话时的语气和神态。要知道过去她是个言听计从的乖孩子，这回要为自己争取利益，算是突破自身限制的第一步了。就在提出调薪申请的第二个月，她不仅工资和小丽的一样了，还获得了单独跟进一个大客户的机会。

而H呢？

我问她：“你享受被老公掌控的生活吗？”

她无奈地说：“不享受。”

我又问：“那你愿意做什么改变呢？”

她认真地想了想，然后回答：“我应该保护好自己。”

她所谓的保护好自己并非和老公争吵或者翻旧账，而是她决心要成长起来，勇敢去追求自己想要的生活状态，把留在老公手里的自主权拿回来，包括要回自己金钱上和时间上的自由。H刚开始还以为自己的改变会影响夫妻关系的和谐，引发对方的不满，但这样的情况并没有发生，因为她的态度坚决，她发现老公反而变得柔软了。

情感关系就像双人舞，如果你一直退，对方只能一直进。当你学会进一步，对方会自动迎合你退一步的。其实在任何关系里都一样，当你感觉到被剥削或者被不公平对待，甚至已经成为常态时，请务必检视你内在的价值图景。看看你给自己的定位是什么，你给自己赋予多少价值。当你对此感到惊讶时，你改变的时机就到了。

调整你的内在价值图景，以全新的形象出现在其他人面前，从唯唯诺诺到镇定自若，不再一味地顺从别人的想法和意见，懂得适时发出自己的声音，并要足够铿锵有力。相信我，做到这一点没有多难，也不需要花费很长时间，结果是，你一定能走出被他人“定价”的消极牢笼，开始拥有自由、独立的人生。