第12章 陈波演说游亭上 荣联注资游返乡
上回讲到游璐带陈波看完新房，陈波觉得位置偏了，游璐将周边规划给陈波说了。
陈波听后，在心中暗道：“公园旁边的房子一般都升值比较快，学区房更是如此。商场能够带动周边，假以时日，升值定会不错。”于是便回答游璐道：“好的，明天我和老婆一起再来看一下。这个楼盘什么时候开盘？”游璐道：“现在在做诚意登记，月底开盘。柳姐什么时候方便？”陈波道：“明天周六，她休息，我带他来再看一下。如果可以的话，我们打算买四套。”游璐听后，心中惊喜道：“陈总真是我的福星，我的财神爷。”
到了第二天，陈波、柳燕、游璐如约而至，看毕样板间，又到周边考察，陈波见水体公园前面有个三层高的亭子，八边形，每层都有座，陈波指着亭子第三层说道：“我们去亭子上坐一下。”陈波、柳燕、游璐三人来到亭子三层，北看可以清楚看到公园水体全景，东看是一片荒芜待开发地块，南看便是在售楼盘项目，西看是医院及学校。
游璐对陈波道：“陈总，咱们去办诚意登记罢。说实话，我有钱我自己都想买一套。”陈波闻听道：“你自己做这个行业，应该知道这里的发展前景呀，你就应该下手买一套。要不你买一套，我买四套，如何？”柳燕在一旁道：“小游，我觉得你自己应该买一套。我们四套都敢投，你一套还怕什么？”游璐忙解释道：“我早就有这个想法，因为没首付款，如果有首付款，我早就买了。”
陈波听游璐说没首付款，便把自己当初是如何购第一套房子的经历给游璐了一遍。
陈波道：“我地地道道的农村人，上小学要走十几里山路，我们家村人烟稀少，我们那里人家不多，与我同龄的就我和我姐两姊妹，家庭条件自然是不好，初中毕业前都没到正儿八经地去店子里吃过一碗粉。到高中寄宿才有钱到外面吃粉，大学也是半攻半读。大学毕业后便在一家企业上班，当时工资非常低，买房自然也是付不起首付。我当时自己工作了二年左右，手头有点儿钱，但首付还差了一半多，怎么办呢？当时好多同事都办信信用卡去消费，我当时也办了几张。都说农村孩子早当家，我也是。别人拿信用卡去消费，工资基本上都还了信用卡了。我就想我能不能拿信用卡里面的钱凑齐首付买一套房子呢？”
游璐忙问道：“后来呢？”陈波接着道：“后来，我拿信用卡里和自己的存款买下一套二室的房子。因为又要还房贷，又要还信用卡，那段日子真是艰难岁月，不堪回首。”
游璐好奇道：“那是怎么度过难关的呀？”陈波接着说道：“当时下班回来，到快递公司做搬运工，搬到凌晨二点多。那段日子，精力相当旺盛，当时也不觉得累，现在想想都累。这样坚持了一年多时间。”
游璐问道：“再后来呢？”陈波道：“再后来，那年房价上涨，经常有中介打电话问我房子卖不卖，我原本不想卖的，电话打得多了，我干脆就说了一个高价，我原本是打算让中介知难而退，没想到，中介还真找到了一个买家。价格也符合我的要求，我就不好意思不卖，于是便把房子卖掉了。”
游璐听得越来越起劲，继续追问陈波后来呢，再后来呢。
陈波老婆柳燕在一旁接着道：“你在快递公司搞搬运的时候，那会儿我们俩刚认识，你怎么忘记了？”陈波说道：“你给别人说这个干嘛？”柳燕道：“当时你还不愿意卖，还是我提醒你说，让你把房子卖掉，用房款付首付再买两套。所以后来，你用你妈妈名字买了一套，用你自己名字买了一套，你可不能忘记哦。我也是功劳大大的哦。”陈波道：“是的。当时还真是你嫂子的主意。”柳燕道：“我还用我的工资帮你还月供呢。”陈波道：“是的，你嫂子功不可没。”
游璐听了，在心中赞叹不已，不过也暗暗下定了一个决心，心想:“我一定要买一套。哪怕再苦再难也要买。”想毕，对陈波夫妻道：“我买一套，我们现在过售楼总办诚意登记吧。”陈波道：“走吧。”
游璐、陈波、柳燕来到售楼部，售楼部此时已经挤满了很多人。游璐找了个位置示意陈波夫妻坐了，对置业顾问说道：“陈总和柳姐，他们买四套，我自己买一套。麻烦你办一下诚意登记手续。”置业顾问听了，立马拿来相关手续。各自将诚意金登记手续办了，把钱付了。只待月底开盘。
游璐与陈波夫妻分别后，吃毕午饭，回到门店，始终想着首付款该如何才能凑齐，想到了办信用卡，可是来不及了，额度也不一定就会有那么多。再三思量后，还是觉得回家找父母。
游璐骑车去荣联总部。从门店出发，左拐顺着八车道，往西走，约摸二公里，有一栋甲级写字楼。游璐锁好车，来到一楼大堂，只见大堂，8米的挑高，金碧辉煌，高端大气有档次。前台站着两位美女，看游璐过来，微微一笑，口头说道：“你是去荣联地产吧？”游璐道：“是的。”此时说话的美女已经将门禁卡递予游璐，游璐接过，刷卡进入电梯口。游璐在心中感叹道：“物业服务真的到位。”
游璐按了六十八层，出了电梯，只见大门写着：横“荣联地产”竖左“联八方人才成就伟业”竖右“荣天下财富绘造宏图”。游璐按门铃，门自动打开，前台美女柳婷婷道：“游店长，你找谁？”游璐道：“我找一下石总。”柳婷婷道：“你稍等，石总和舒总正在洽谈重要客户。你先坐一下。你是有什么事吗？”游璐道：“我找石总批假，其它部门的字都签完了。”柳婷婷道：“石总交待，请假条放我这就好了。”
你道是什么重要客户。原来石忠与舒山，各自卖掉住房，成立加盟品牌:嘉田佰联，向全国省会城市扩展。直营店二十几家，又租了办公楼。步子迈得太大，资金一下子紧张起来，再也无力支撑了。再不融资进来，公司资金撑不到月底了，眼看资金链就要断了。石忠与舒山急得茶饭不思，愁白了头发。石忠去香港、深圳、上海引进投资人，全无功而返。
舒山的大学同学胡明，很认同舒山和石忠直营加加盟的模式，胡明还有一个想法，就是要将新房代理进行平台化，将所有房地产公司融合在一起，这一点舒山与石忠也很认同。故与舒山、石忠进行了几次洽商。今天主要是就更多细节进行洽商。石忠和舒山撑不住了，胡明心中自然是明白的，但胡明够江湖义气，并没有落井下石，趁火打劫。
上午谈了，下午接着谈，连续谈了两天，最后达成协议，胡明及时注入资金。有了这一笔钱，公司得以起死回生，顺利度过险关。
荣联集团进行了人事上的变动，舒山任集团董事长，石忠任集团副董事长，胡明任嘉田佰联董事长，秦文静任嘉田佰联副董事长。集团决定暂停直营店的扩张，加大加盟店的投入，重点将新房代理进行平台化融合。
各部门各司其职，其中坎坷可想而知，姑且不表。且说游璐从总部出来，骑车径直来到门店，安排好店内事宜，坐上火车便朝老家而去。
游璐从火车站出来，是那样的熟悉。乡政府前面是河水与溪水汇合处，河水自东向西流，溪水自南向北汇入，日夜流淌，乐此不疲。河上一座浮桥，桥长200多米，用钢绳把10几只船串连在一起，两头固定在石礅上。溪上一座水泥桥，宽约3米，长500多米。河里不时有木船穿梭，发动机的声音由远及近，又由近及远，然后渐渐消失。
顺溪流而上约摸十来公里，过了小溪上的石拱桥，有一个名叫湾溪的水电站。水电站槽渠的尽头，约摸二三公里处，便是小溪的源头。
游璐顺着小溪的源头，爬上小山坡来到自己熟悉的地方——溪岭上。见木门紧闭，游璐心想：“怎么没听到说话声音呢，爸妈难道不在家么？”
游璐在屋前屋后，喊了一遍，也没见到人，又到附近菜园找了一遍。见天快黑了，游璐想：“干农活去了，应该也回来了呀，难道出了什么事吗？我说要给家里安装个手机电话，爸妈死活说不需要，现在连找个人都找不到。”想着便捡块石头，一屁股坐在上面焦急地等待。
游璐一直等到晚上九点多钟，见山坡上隐约有手电筒闪着光，像是有两个人朝家的方向走来。
欲知后事如何，请听下回分解！