2.1.3　“李佳琦Austin”——直播5分钟卖出15000支口红

在一些人的印象中，化妆更多的是女性的事。其实，现在有的比较时尚的男性也会化妆。而且看美妆类视频的受众以女性为主，女性受众在看惯了女主播化妆之后，会对男主播的化妆视频更感兴趣。在这种情况下，诞生了许多男性美妆视频主，李佳琦就是其中之一。

与一般的美妆视频主测试多类别的各种化妆品不同，李佳琦的视频内容主要集中在口红类产品上，而在其抖音个人主页中，也是将“口红”这两个字作为重点，如图2-7所示。

图2-7　“李佳琦Austin”抖音个人主页

李佳琦自称是“口红一哥”，一方面是因为他创造了涂口红吉尼斯世界纪录，另一方面也是因为他曾与马云PK直播卖口红，并以5分钟成功卖出15 000支口红的成绩战胜了马云。

而在“李佳琦Austin”的抖音商品橱窗中，售卖的则是各类化妆品。其中有口红，也有香水、保湿霜、气垫等，如图2-8所示。

其实，在抖音上爆红之前，李佳琦通过微博、bilibili等平台已经积累了大量粉丝，为了将流量变现，他也在淘宝和天猫上开设了自己的店铺“佳琦全球严选”“李佳琦专属店”，如图2-9所示。

图2-8　“李佳琦Austin”的抖音商品橱窗

图2-9　“李佳琦Austin”淘宝、天猫店铺

李佳琦之所以能够成为抖音带货达人，是由多个方面促成的。一是有“口红一哥”这个噱头，对女性粉丝具有吸引力；二是他的视频内容有着强烈的个人风格，特别是语言表达很吸引人，能让受众对视频中的产品产生兴趣；三是在抖音账号开设之前，他已经积累了大量粉丝。