2.1.1　“七舅脑爷”——利用抖音内容，“双12”带货千万

“七舅脑爷”是洋葱旗下的IP，他是靠在抖音里拍摄短视频火起来的，他的每个短视频都非常吸引用户。如图2-1所示，在抖音，他的获赞次数达到2.6亿，粉丝数超过3 000万。

图2-1　“七舅脑爷”抖音个人主页

“七舅脑爷”之前发布的短视频大多都是悬疑类型，现在除了悬疑烧脑剧情，还有两性话题等，都是时下年轻人喜欢的。

不仅如此，“七舅脑爷”在抖音上发出的短视频内容与平台高度契合，脑爷利用优质剧情和应景的背景音乐给用户带来了一个个优秀的作品，从而成就了如此高的用户点击率和关注度。

那么，“七舅脑爷”在抖音火起来之后，是怎么让这个IP获得收益的呢？他靠的不仅是每天的用户点赞、评论和转发。2018年“双12”，抖音平台开通了橱窗购物车功能，就在当天，“七舅脑爷”在直播间举行了个人电商活动。如图2-2所示为“七舅脑爷”的直播宣传海报。

图2-2　“七舅脑爷”的直播宣传海报

“七舅脑爷”为了回馈粉丝和庆祝全网粉丝破6 000万，利用抽奖的方式将价值100万元的奖品全部赠送给粉丝，如图2-3所示为直播中的部分奖品。除此之外，“七舅脑爷”还帮40位粉丝清空了购物车，金额上不封顶。直播结束后的销售额高达1 000万元，让“七舅脑爷”和各大合作商家狠狠赚了一笔，“七舅脑爷”也成了名副其实的带货达人。

图2-3　直播中的部分旅游奖品

“七舅脑爷”的此番直播并非偶然，因短视频在2018年下半年发展得越来越好，各个平台都加快了变现的脚步，想要建造广告和电商的商业变现体系。纵观这几年平台的发展，电商依然是各平台红人的重要盈利模式。