1.2.3　制作主题内容视频，系统化地吸引精准粉丝

绝大多数抖商都有相对明确的业务范围，比如，有的人卖女装，有的人卖家居用品，有的人卖生鲜等。在制作视频时，内容主题应该尽可能地与自身的业务相关。这样做可以通过视频内容的系统化呈现，更精准地吸引粉丝。

有的抖商虽然有几十万粉丝，但短视频发布出去之后，一天也没有卖出去几件商品。有的抖商虽然只有几万粉丝，但借助抖音短视频，一天却能卖出几十件商品。

为什么粉丝多的抖商销量反而比不上粉丝少的抖商呢？原因很可能就是前者只是粉丝数量多，却没有太多精准粉丝，而后者虽然粉丝总数看上去少，但却拥有较多的精准粉丝。

抖商需要明白的一点是，你的营销对象主要还是对商品有需求的精准客户群。所以，在发布视频时，需要尽可能地根据自身的业务，围绕与业务相关的主题吸引精准客户群。

图1-17所示为某销售女装的抖音账号的个人主页界面，可以看到基本都是真人模特穿上服装之后的展示视频。这样做不仅可以让抖音用户一看就知道该账号的主要业务，更加关键的是，因为视频都与女装有关，所以能够吸引大量对购买女装有需求的抖音用户，快速积累精准粉丝。

图1-17　某销售女装的抖音账号个人主页界面