006　产品授权：生活中随处可见的授权

大家可以回忆一下自己都买过什么样的授权产品。如一件印有米老鼠的毛衣、一把刻有白雪公主的梳子、一个印有超级飞侠的旅行箱等。这些产品，可能随时会出现在我们的生活当中。这就是我们通常所说的产品授权，或者叫作商品授权。产品授权需要满足下面几个条件：

➢ 以销售为目的。

➢ 有销售的渠道。

➢ 有使用的场景。

产品授权是大众所能接触到的最广泛和最常见的授权形式之一，它包括很多的品类，如服装鞋帽、流行配件、玩具、运动用品、箱包、办公用品、家居用品、电子产品及周边、软件、食品、礼品和交通用具等。

授权产品的销售渠道也比较广泛，主要包含线上销售渠道和线下销售渠道。线上销售渠道包括各大电商平台、小程序、线上社群等；线下销售渠道包括商场超市、专卖店、集市、展会等。授权产品的零售额，是衡量该IP市场营销力的重要标准。产品授权可以使IP得到更加直接的推广和曝光。当人人手里都有一支小猪佩奇手表时，说明这个IP已经人尽皆知了。所以对于授权商来说，在做授权规划的前期，一定要准确把握自己IP的特点和定位，认真规划产品授权的范围和方向。

产品授权案例一：《冰雪奇缘》

电影《冰雪奇缘1》诞生于2013年，是美国迪士尼成立90周年纪念作品，上映后取得了巨大的成功，经过几年的发展就进入了全球最赚钱的IP Top50。2019年《冰雪奇缘2》上映，虽然在口碑上无法超越第一部，但是也取得了非常大的商业成功。《冰雪奇缘1》的全球票房是12.8亿美元，《冰雪奇缘2》的累积票房已经接近15亿美元，登顶全球动画票房冠军。电影相关衍生品收入占到总收入的将近85%。冰雪奇缘公主裙在上映第一年就卖出了300万条，创造了4.5亿美元的收益，其他相关衍生品的收入累积已经超过了100亿美元。

产品授权案例二：故宫

作为中外游客到北京的必打卡景点，故宫已经有600多年历史了。但谁都没想到，近几年，故宫从传统的景区华丽转身为文创和授权业界的一匹黑马，于2017年创下年度衍生品收入15亿元的神话，让整个行业为之振奋。2013年，故宫管理层受到了文创产品经济效益的启发，着手组建了文创团队，不断挖掘和推出了一系列带有“宫廷”“卖萌”“搞笑”等设计理念的全新的文创产品，使故宫成了炙手可热的“网红”。2018年，故宫推出6款口红产品，上线两天就全部售罄，再次引起了业内的热烈讨论。现在，故宫文创产品种类已经超过上万种，同时，授权合作业务也在广泛展开，成为文创行业的标杆和旗帜。

需要注意的是，授权商在进行产品授权的时候，如果涉及食品、化妆品、儿童用品及玩具等，一定要做好被授权商的背景调查，如果其曾经有过负面信息或其产品之前并没有在市场上销售过，一定要充分考虑，谨慎合作。一旦出现质量问题，会直接影响IP的信誉和声望。

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