003 用数据给人直观的概念

经典文案回放：策划小白2年从月薪2000到年薪50万

“策划小白2年从月薪2000到年薪50万”是一篇职场晋级的文章，无数职场人在看到此标题后都选择了点进去看看。因为从这样的标题中，我们很容易产生身份代入感，再加上里面有3个数字，2年、月薪2000、年薪50万，每个数字都能让读者跟自己的情况产生对比，然后就会想知道跟自己一样的人是如何做的。

但如果文案手把标题换成“我从一个屌丝变成了策划大师”，就太没边了。用户不会对它产生任何概念，所以别说点开了，指不定能直接把这篇文章给删了。

案例解析：

数据具有很高的辨识度，能够给人一种信息含量高、专业度强的效果。所以很多优秀的文案手都会选择在标题中使用数据，以此来激发目标用户产生点击它，并从中获得有价值的东西的欲望。

所以，一篇拥有数据的文案标题能够让其更具刺激感，使文案的效果被无限放大，也更有利于话题的传播。就像做文案策划，大家都知道文案策划是个“烧脑”的活儿，年薪50万却让这件事看起来非常有价值，这就是数据带给我们的视觉冲击力。

有些文案手写文案时，总觉得自己写得很好，但就是没人看。这也许是因为我们的标题不够吸引人，无法让人产生想看的欲望，而我们的标题与好标题之间，也许只差一个数据。比如“文案小白必备的标题公式”和“文案小白必备的7个标题公式”。看着两个标题，你更想看哪一个呢？相信选择有数据标题的人，肯定会比选择没有数据标题的人要多。

所以说，阿拉伯数字是个好东西，能够让人瞬间就对一件事有量化的概念，比如说“公司有优厚的薪资福利”不如说“月薪12000元”；说“让你的职业生涯取得质的飞跃”不如说“从月薪3000到年薪30万”；说“从胖女人变成苗条女人”不如说“从140斤变成90斤”……

每个人心里都有一个关于自己的“数据”，我们只要在标题中说出一个数字，用户马上就会用这个数据和自己的数据进行对比，然后立刻就能判断出这篇文章是不是值得一读。

与文案手分享：

既然数据如此重要，那么我们到底要把数据用在哪里呢？一般情况下，当标题中出现能够“数出来”的名词，如月薪、分享数、转发数、公式、秘密、方法、秘籍、套路等方面时，我们就可以加上数据。

比如：“创业3年，我给父母买了300平大别墅”“从220斤减到140斤，我只做了一个动作”“3个文案秘籍，让你的广告点击率提升100%”……但是，数据要怎么用才能让它的效果最大化呢？我们来看以下几点：

一、找一个能量化的指标

找一个能量化的指标，再放一个有刺激性的数字，相信更容易激起用户的点击欲，如果没有太强烈的数据刺激，也可以选择放入一个普通数据来引起读者的关注，否则这篇文章就会被忽视掉。以下两个标题就是没有量化指标和有量化指标之间的区别，我们可以对比一下。

标题1:“小米的营销攻略，都在这篇文章里了！”

标题2:“小米创造300亿人民币利润的秘密，都在这篇文章里了！”

二、忌用与卖点无关的数据

与文章卖点无关的数据，只是单纯的一个数字，它不会产生任何意义。比如以下两个标题就是如此。

标题1:“这个学校用200节课、300个案例，让我的工资涨了不少”

标题2:“只在这儿学了3个月，我的工资就涨了一倍”

“课程和案例的多少”与“学了就涨薪水”这个主题不存在任何关系一样，所以第二个标题更符合“涨工资”和“用很短的时间或方式涨工资”这个卖点，也更容易打动目标用户。

三、数据之间要有对比

标题1:“小白文案终于拿到了7000月薪，分享我的血泪奋斗史”

标题2:“一年之内月薪翻10倍，分享一名文案小白的血泪奋斗史”

直接说月薪7000，因为没有对比，读者无法对它产生概念，所以效果不大。如果有一个对比，让小数据变成大数据，读者就会自发地进行一下脑补，进而产生强烈的阅读欲望。

四、数据要具有价值可视化

标题1:“用了这个面膜，我的皮肤变好了”

标题2:“只用了3天，这个面膜就让我的皮肤焕然一新”

简单的“皮肤变好了”无法让用户产生任何概念，“3天”让用户对文案的内容产生价值可视化，也使文案更具形象化。

另外，就广告文案而言，对数据的应用最好要记住三条原则，即：1．精准传达信息最重要；2．能用阿拉伯数字，就尽量别用中文；3．犯嘀咕时，以第1条为准。

这并不是说中文数字不如阿拉伯数字，而是有一定科学依据的。西南大学的心理学院曾做过一个看起来很严谨的奇偶数判断实验，最后得出这样一个结论：

口语形式的中文小写和中文大写数字，都要比视觉形式的阿拉伯数字的绩效逊色。从错误率上来看，中文大写数字的错误率最高，中文小写数字的错误率居中，阿拉伯数字的错误率最低；从反应时间来看，中文大写数字的反应时间明显长于中文小写数字和阿拉伯数字。

这些结果表明，尽管中文数字作为一种音、形、义结合的符号系统，在空间分布和视觉形式的表义特征上与阿拉伯数字有更多的相似，但在被加工时，仍然与阿拉伯数字存在显著的绩效差异。

所以，我们需要更加灵活地运用数据，让我们的文案变得更具象、更具说服力、更吸引人。