第31章 方案的优化
“王设计，你是否能说出一二。”
王信啊，心里直发毛，他不知道怎么跟客户讲。
他拿过平面方案图，煞有其事的指指点点，他按照自己的喜好，跟理解在图纸上讲解了起来。
“房子很大，餐厅很小，厨房利用率不高，还有这个房间床摆不下。”
朱杰眼睛亮了起来，这么多缺点他是知道的，可是上次刘云财硬是说房型很好，超级好，这么小的房间都能放得下两米的床，所以那天他才会暴跳如雷。
殊不知，刘云财那天是为了忽悠他签单，以最低的价格吸引，但是客户不买单啊，他要自己住的舒服，以前吃过亏。
“还有呢？”朱杰迫切的想知道还有什么缺陷。
“咦？你们的房间没有衣柜吗？”
王信看到，主卧那边居然没有衣柜，衣服放哪里？
朱杰抬头看了一眼刘云财，好似刘云财的设计跟小孩子过家家似的，瞎糊弄。
刘云财做出了一个笑得很难看的表情。
“回头再收拾你！”
刘云财好像犯了一个大忌，忽悠客户。
所以客户不是傻子，马上就发现了，现在客户对王信的信任度从百分之十上升到百分之四十。
“王设计，你有没有什么好办法？”
王信看了半天支支吾吾的说道，“先从厨房看起吧，想要厨房跟餐厅做大，必须要拆除一些墙体，舍弃一些东西，不知道朱总愿不愿意。”
“怎么做呢？”
你看这里有一堵墙。
王信指了下卫生间干区门口的那堵墙。
“干区顾名思义就是干的，所以吃饭的时候不会难看，反而会显得更加有个性，看过去就是一个漂亮的洗手台。”
“对对对，我怎么没想到呢？王设计，一定要拆掉。”
刘云财在边上听得一愣一愣的，这王信，不是刚实习么？怎么看架子做了好些年似的。
不经意间，刘云财透过玻璃隔断看到外面紧张观望的林芯儿，似乎明白了什么。
“额...然后没有然后了，朱总，这样要不我再给您把方案优化下下次在约您，或者我上门服务也行不用你这么麻烦，大老远过来。”
朱杰看了看身边的老婆，用眼神征求她的意见。
朱杰的老婆是个谨慎的人，通常会仔细斟酌。
她微微点头。
朱杰转头对着王信笑道：“那么遵从王设计的意思，多给你点时间，做的细致一点。”
这句话犹如泰山压在王信心房上。
王信的手在抖，因为，他心里没底，再编下去，估计会穿帮。
“好的朱总，那，到时候我这边做好了，再约您！”
王信微笑着说道。
朱杰很满意，起身与王信握手之后离开了公司。
“呼！好险，我后面真不知道怎么说，财哥你都不提醒下我。”
王信拍了拍刘云财。
刘云财斜视着王信道：“你小子可以啊，气质眼神模仿到位，算是一个合格的设计师了哦。”
“哪里，还不是芯儿之前跟我说过一些道道，只是现学现卖了。”王信走到林芯儿边上，十分感激的说道。
林芯儿给王信举了一个大拇指，“今天表现不错，再接再厉，谈客户实际上就是这样，跟打乒乓球一样，多来几次，就熟络了，要让他对你有粘性，说一半留一半，这是一部分的销售技巧。”
“以后还是要多跟芯儿学习了。”王信笑笑。
刘云财说不吃醋是假的，毕竟自己喜欢了林芯儿那么久，在这样的情况下，他也没有多余的选择，但是眼睁睁的看着王信一步步成长，他却没有长进，心里多少有点不是滋味，说不定不久的将来，自己的身份地位就会被王信取代。
王信走到了自己电脑前，打开了朱杰家的CAD电子稿。
看着屏幕上花花绿绿的线条，陷入沉思。
林芯儿知道王信在想什么，提醒道：“你可以打印出来再勾选一个草图，后面再细化，这样相对来说会比较容易些。”
王信打印了一张草稿，然后拿笔简单的在上面涂改。
这时候林芯儿说出了一些简单的道道。
“设计小套房的总纲是，先功能分区，再细化细节，大处着眼，细处着手，你先来看我们这个套房，他一进门就是一堵墙，常规的来说，进门最大的一堵墙我们是设计为电视机背景墙，但是他们家特殊，客厅总体来说还是比较小的。”
王信看了下图纸，客厅边上是一个阳台，阳台外面走过去倒是有一处大平台，比较宽敞很实用，而大门的右手边，就是之前王信所说的餐厅，通过餐厅，来到厨房，边上还有一间大概十五平方的卧室。
卧室里边是一个窗户，外加一个通往逃生通道的消防门。
由于是三楼，光线不是特别好。
在厨房的对面，卫生间干区的右手边，是一个小型书房，书房的空间比较大，王信总觉得少了点什么，于是，在纸上勾勒出了家具的摆放，原先刘云财只放了一张桌子，规规矩矩的，现在王信的意思把这堵墙打掉，将书房的收纳设计好。
“芯儿，设计原来没想象中的那么难。”王信觉得自己好像已经懂了一些，很多东西都是生活中的小常识。
“是啊，如果你是一个对生活细心的人，那么你的设计就会考虑周到，无论从格局，收纳，还是细节小装饰物，都会有很好的安排，设定。”林芯儿一边说一边对着王信的图纸用笔圈了起来。
“这个房间的门改这里，可以利用率提高，我们动线虽然拉长，但是整体来说，电视机背景也会大很多。”
“我怎么没想到呢，从阳台进房间，房间就会大一些，然后最里面的角落里，可以放一排柜子，衣服可以放的更多了，然而这边靠窗的地方，我们可以做一张小书桌，平时给孩子写作业用，就算不写作业也有个地方放电脑啥的。”
“对头，就是这样，慢慢优化细化，实际上谈客户也一样，你把概念讲出来，跟客户互动就可以了，没有互动，就是一张白纸，没用的，最后还是要客户来敲定方案。”