第23章 看看热水器而已
“陈工啊，这边就麻烦你了，什么时候开始砌墙跟我说下哦，我跟小王先去看看电器啥的。”
周总拍了拍陈利明，顺便递了一包烟，“意思意思，陈工。”
陈利明十分会意，笑的格外爽朗，工人这一行，实际上要求的不多，最关键的就是能得到东家的尊重。
没多久，周总就领着王信来到了这一片最大的电器城，宏信电器商城。
宏信电器商城是上世纪八十年代初成立的，经过几十年的发展由小摊位变成沿街商铺，到最后的商业结合体，历史底蕴悠久，诞生了数个富豪级别的商人，以及无数还在追逐梦想的年轻有为青年，或多或少都从中赚的盆满钵满。
进了宏信电器城大门，是一处中空开阔的大厅，王信站在这里看向大厅的玻璃穹顶，晶亮，清澈，能看到空中飘浮着的白云，还有几只信鸽。
纵横交错的扶梯层层叠叠，行人匆匆，两台观光电梯上下繁忙的移动，周围人潮涌动，比起外面步行街的流量也不逞多让。
周总跟王信一起上了五楼。
“五楼一般主要就是大型家电，冰箱，电视机，洗衣机，空调这些，四楼是小家电，微波炉烤箱等。”周总介绍道。
“周总...你来过？”王信自卑似的问道。
“傻小子，你周哥我都装修了五套房子了，你说我来过没。”周总已经把王信当做了自己人，直接把称呼改为周哥。
“这个，周总，我喊你周哥不合适吧？毕竟你是老板..我是个打工的...”王信略有自卑的说道。
“王信！”周总停了一下，转过身看着王信。“你看着我，我叫周文凡，二十年前也跟你一样，一个最基层的打工仔，但是皇天不负有心人，天道酬勤，让我赶上了社会快速发展的快车道，才有今时今日的成就。”
“你看看这些努力搬运货物的员工，还有努力吆喝的营业员，哪一个不是付出双倍的汗水才有高薪资，都在超负荷运转自己的潜能，我带你见识一下，他们的销售能力。”
周文凡带着王信来到了一处热水器的柜台。
“这位老板，买热水器吗？我们这里的热水器速热，省电，容量大，安全有保障，售后服务杠杠滴，要不要来一个？”营业员妙语连珠似的说了一大串。
“别跟我谈功能啥的，我只要便宜。”周文凡淡淡笑道。
“便宜？那这位老板，是要多便宜？”营业员恭敬的问道。
“对于我们消费者，肯定越便宜越好，对于你们销售者，肯定越贵越好，你们的利润也高，我说的对吗？”周文凡笑道。
营业员摇了摇头，“这位老板，您恰恰说错了，市场上的货品种类繁多，光热水器品牌知名的与不知名的加起来都有数万种，每一种的定位都不一样，就说我们长庆牌热水器吧，我们分高中低三个档位，分别给予客户全方位的配置方案。”
“哦？高中低？那你说我应该买何种档次？”周文凡面带微笑说道。
营业员对着周文凡看了一圈，“以老板的气质，身价千万有余，名下房产豪车不在话下，如果是每天居住使用的话，我建议这一款，智能恒温热水器，能随时控制水温，与气温，还有洗澡人的习惯温度记忆功能来调节。”
周文凡被说的有几分心动，毕竟现在家里最新款也没达到这个级别，他饶有兴趣的问道：“多少钱？”
营业员笑道：“老板您真识货，现在活动价12999，原价18888，要不要来一个。”
王信则在边上瞪出了眼珠子，自己父亲一年的收入也就三万来块，这一台要了自己父亲辛苦工作的半年收入啊。
“贵是贵了点，不过好在东西新款，功能舒适，比较人性化，我喜欢。”周文凡发自内心的话语更加令营业员加一把火。
营业员赶紧贴了过来，“这位是公子吧？长得可真俊！叫你爸爸给你买一台。”
周文凡被逗笑了，“我有这么老吗？哈哈，他是我朋友，我如果有这样的儿子，我上辈子积德了。”
王信则在一旁，尴尬了许久。
营业员也满脸尴尬，好在她是一个女人，舌灿如花没事。
“老板怎么称呼？为了表达歉意，您今天下定，无论哪个型号，送给您一台小厨宝吧，放在厨房阳台都不错，价值七八百，还是比较好的这种。”
周文凡见机会来了，给了王信一个眼神，眉毛动了几下。
他清了清嗓子说道：“我姓周，东西呢，我很喜欢，只不过我这个住的地方是偶尔出差度假的，我要找那种实用型的，有何好的推荐。”
营业员眼珠子转了一圈，心想：一万多的买不起，五千多的总算可以吧？
她来到一款与之前看起来几分相似的热水器面前。
“周总，这款是之前哪一款的同款产品，原价12999现在活动力度比较大，6999，您看怎么样，这台是线控的，能调节温度，定时加热，也算是不错的配置了。”
周文凡摇了摇头，显然价位超过他心里预期，“有没有更便宜一些的？”
营业员内心几近奔溃，但是她面不改色，来到一款比较古老呆板的热水器面前说道：“这一款是最原始的插座式电热水器，机械调温，2499。”
“贵了一些，还能便宜点么，这台接近我的心里价位了。”周文凡略感兴趣道。
“周总啊，这是保质保量的情况下给您推荐产品，如果换个牌子肯定会更便宜一些，您也不是不知道长庆牌子二十多年了，老牌子了。”
“我知道，就这台，你能不能给我1800块钱，我马上下定。”周文凡说出了自己的心理底价。
“哎哟周总啊，您这杀价太厉害了，我们商家赚不来这么多钱的，最多给您优惠2299。”营业员面露难色道。
周文凡摇了摇头，背过身子，朝柜台外走了几步，“王信，我们走，去其他店里看看。”
王信还愣在那边，“啊~~哦~~”
等周文凡跟王信走了一段距离之后，营业员一咬牙，大声叫到：“来来来，带一个带一个，权当交个朋友，下次生意。”
周文凡推了下眼镜，对着王信眉毛跳了几下。
王信真是感叹周文凡的谈判技巧的神奇，内心对周文凡的形象更加高看了几分。