推荐序一　战略与商业模式的清晰融合

北京大学汇丰商学院教授　魏炜

收到王钺先生正在撰写一本关于企业战略管理方法的书的消息，我为他感到欣喜。

我与王钺先生相识已经近十年，见证了王钺先生从国际管理咨询公司高管，到百亿元级民营企业操盘手，再到自己创业的历程。这中间我们进行了多次关于企业战略和商业模式的探讨，我发现他有浓厚的兴趣把企业战略管理和商业模式的逻辑关系梳理清楚，形成了自己的一套方法论并在企业实践中付诸实施。我相信，这本《战略三环：规划、解码、执行》就是他多年思考的结晶和实践后的反思与总结。

我和清华大学的朱武祥教授十多年前就作为先行者在中国推广商业模式理论及方法。我们推广的理论被称为“魏朱商业模式理论”，认为“商业模式是某个公司跟它的内外部利益相关者形成的一个交易结构”，该理论一经推出迅速得到了商学界和企业界的认可并蓬勃发展。不少企业家引入我们结构化的方法来构建或重建他们的商业模式，但在过程中产生了一些困惑，其中一个常见的问题是战略和商业模式的关系。用传统的方式进行战略管理而忽视商业模式在趋向复杂多变的商业环境中的价值，当然会让企业降低突破性与指数级增长的可能性；单纯强调商业模式而放弃严谨与系统化的战略管理，商业模式也会变得脆弱，而且无法在企业中贯彻到具体的制度流程与行动措施中。

其实，正如王钺先生在这本《战略三环：规划、解码、执行》中所阐述的，站在企业边界思考企业未来的发展时，商业模式可以作为企业战略的一个重要组成部分。商业模式的核心是对客户具有独特的价值主张，能够围绕客户构建交易结构，因此商业模式的输入就是企业战略管理所强调的市场与客户洞察。商业模式构建之后，也必须纳入企业战略的过程管理，首先是在企业中高管层面进行澄清并达成共识，然后和其他重要举措一样，将其分解为若干行动计划，最后让相关人员承担模式落地的责任。在企业的战略执行过程中，商业模式的兑现是极为重要的内容，同样需要组织、人才和企业文化的变革来匹配和支撑。这些关于企业战略与商业模式关系的核心要点，在王钺先生的书中有清晰的呈现。

北京大学汇丰商学院立志成为“商界军校”。二十多年来我与众多企业家及高管打过交道，发现他们有一个普遍的需求，就是王钺先生的观点，“中国企业尤其是中小企业迫切需要一套实用而高效的战略管理方法”，在无须承担管理咨询公司昂贵咨询费用的情况下，能够迅速让企业进入有战略而且战略还能有章法地管理起来的阶段。王钺先生结合自身多年战略咨询以及规模企业战略管理的经验形成的“战略三环”，从规划、解码到执行，逻辑缜密、过程清晰，每个步骤都针对中国企业的实际需要配备了方法与工具，能够让企业借此取得扎实的成果，帮助企业家与高管清晰理解企业战略与商业模式的关系。另外，书中很多跨行业的案例，源于王钺先生合作与辅导的企业，其细致程度和代表性，对读者具有很大的参考和借鉴意义。

我期待王钺先生在本书的基础上，不断充实和完善他的“战略三环”方法论，未来和我们的商业模式方法有更多的糅合与互补，为中国企业的发展添砖加瓦。