第15招　打造内容的独特性——构建内容独有的调性

绝大多数品牌和营销号运营情况并不理想，关注度极少，究其原因都是自身内容没有明确的调性，采用一种很简单粗暴的做法，单纯地蹭热度，有什么热点就追什么热点，期待造就一个爆款引流。

视频内容必须有自己的调性，调性是建立受众认知的基础。

那么，什么是内容调性？关于调性的解释通常需要在前面加一个限定词。比如众所周知的品牌调性，就是指基于品牌的外在表现而形成的市场印象，通俗一点讲，就是消费者对品牌的看法或感觉。那么本节讲到的内容调性，即在信息输出过程中呈现出的个性特点、视觉效果，以及向受众传达一个什么样的认知等，也就是在面对受众时，想传达给对方的一种认知。

视频内容如果是一个“大杂烩”，什么类型的都有，但又什么都不专不精，就很难形成足够而稳定的吸引力。因此，优秀的内容最重要的就是构建明确的、富有个性的调性，以便打造人设、圈定目标群体，便于形成共同话题，以在粉丝心中留下深刻的印象。综上所述，内容的调性体现在多个方面的，具体如图2-14所示。

图2-14 内容调性的打造

（1）打造清晰的人设

打造清晰的人设，目的是让粉丝对视频内容形成特定的印象，对视频中角色所表达的一切按照固定的方向去联想。比如喜剧演员，他最初的人设就是幽默、搞笑，那么即使去演一个很严肃的角色，一举一动间也带有这种幽默感。正是因为清晰的人设，让大众对这个人有了预设。

在抖音视频中打造清晰的人设也是这个意思，因为当粉丝对你的视频形成比较固定的印象后，就会认为你能持续地满足他这类需求，并形成期待，从而会对你产生关注行为。

案例 8

“天天笑园”抖音账号，内容独特之处就是精准地呈现校园生活，“笑园”与“校园”谐音，既点明了视频主题，又暗含幽默之意。再加上视频中每个人物的角色也都是围绕学生来塑造，着装、表演风格与学校生活保持高度一致，如图2-15所示。这种清晰的人设不仅让粉丝对演员形成期待感，而且有时候还会因为喜欢演员而认可内容。

图2-15 “天天笑园”视频内容

设想一下，在人物和表演形式上如果混搭的话，势必会弱化粉丝对演员的期待感，转而会对内容以及整体的演技要求更高，在这种需要精湛演技以及长期具备优质内容才能支撑的抖音号来说，无疑困难了许多。

（2）圈定目标群体

圈定目标群体是打造内容调性的重要一步，也就是说要明确视频是针对哪一类人，这类人的喜好、消费特点是什么。明确了这些后，要在视频中体现出来，这样你的内容就会实现与大多数同类视频的差异化。

例如：一些美妆类账号，目标群体就很明确，因为初入职场的小女生以及追求时尚的年轻女性较多，那么，针对这一类人，视频内容也要高度对应，如经常推出平价系列产品，多些国货、高性价比的产品，让价格和目标人群高度对应。

（3）形成共同话题

共同话题会形成一种“内心的环境”，当你的视频内容与粉丝能够形成一个共同的话题后，就很容易激发对方互动的欲望，甚至引发二次传播狂潮。有很多短视频都是靠粉丝的二次传播火起来的，因此，在打造视频内容调性上，要更贴近粉丝生活，关心粉丝身边发生的事情，以便于与他们有更多共同话题。