1.2　什么是POP

1.2.1　POP的概念

POP是英文：point of purchase 缩写，翻译直译为“据点的购买”或者是“点的购买”。也被叫作“购买点的广告” “卖点的广告”。它是当今最为流行的新兴广告媒体之一。

POP广告的概念有广义的和狭义的两种。

广义的POP广告概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于POP广告。如商店的牌匾、店面的装饰和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演以及广播、录像电子广告牌广告等。

狭义的POP广告概念，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。

何为“手绘”？英文为handwriting，有手迹、书法之意，意思是“徒手亲自书写出来的文字或图案”。也可理解为以“手绘”方式表达促销之意的POP广告，我们可以称之为“手绘POP广告”。

如图1.4和图1.5所示，手绘POP风格独特、幽默，活泼。成本低廉、制作迅速，时效性极强，现今不仅成为大多数商家商品促销广告中必不可少的一种方式，也逐渐成为校园文化活动宣传的一种新兴形式。同时在生活中手绘POP深受大家欢迎也被更多的人学习并使用起来。

1.2.2　POP的历史、发展与现状

在日益繁荣的经济社会，POP广告对商品销售、文化发展、建立企业形象等方面所发挥的能量是巨大的。POP广告能够调动、提示和增强前期大众传媒广告对消费者所累积的印象和记忆。在销售现场，POP广告能够利用最好的时机，进行最直接、最有效、最圆满、最终的引导、展示和促销。

1.2.2.1　POP广告追根溯源

对POP历史的追根溯源就是认识POP广告的开始。POP广告在我国很早就有，如我国古代药店门口悬挂的药葫芦，茶楼的牌匾和“挂幌”，酒店外面竖起的酒旗，客栈外面飘扬的幡帜，还有商铺每逢春节门前贴的对联及为渲染节日气氛而挂起的彩灯等，都是POP广告艺术形式的早期表现。我国早在西周时期就出现了音响广告。《诗经》中的《周颂·有瞽》一章里已有“箫管备举”的诗句，唐代孔颖达解为：“其时卖饧之人，吹箫以自表也。”可见西周时，商贩已经利用吹箫的方式来宣传商品、吸引客户消费了。

广告的起源并非近代，我国最早的工商业印刷广告是北宋济南刘家针铺的雕版印刷广告，如图1.6所示。手工业生产者为了推销商品、维护信誉、特意设计使用了商标。广告包含标题、正文和商标，形式上比较完整。广告以白兔为商品标志，文字环绕四周，图形生动活泼、引人注目。上端阴刻铺名：山东“济南刘家功夫针铺”；中间白兔图，寓“玉兔捣药”之意，两边阳刻各四字：“认门前白兔儿为记”；下面七行28字写着：“收买上等钢条造功夫细针不误宅院使用客转为贩别有加饶请记白（兔）”。这种形式的广告是我国广告发展史上的一座里程碑。刘家针铺的雕版印刷广告已具有广告的图形要素和文字要素，是我国早期商业文化发展的见证，它为广告的发展注入了精神与活力。

在早期广告中，酒旗是古时常用的广告形式，其突出作用是招徕顾客、传递信息，大致相当于现在的招牌、灯箱或霓虹灯之类。在酒旗上署明店家字号，或悬于店铺之上。唐代著名诗人杜牧的七绝《江南春》里有：“千里莺啼绿映红水村山郭酒旗风。”《韩非子·外储说》中说道：“宋人有诂酒者升概甚平遇客甚谨为酒甚美悬帜甚高。”这些都反映了我国最早的酒旗广告。如图1.7所示，手工吊挂物起到渲染节日气氛的作用，精美的吊挂物随风招展，热情地招徕顾客。

1.2.2.2　现代POP广告的起源

现代POP广告起源于美国超级市场和自助商店里的店头广告。第一次世界大战后，全球经济衰退，市场萎靡，美国零售行业也面临经济衰退的打击。经济的剧变使得买方与卖方随之换位，消费者逐渐成为上帝。商家为了赢得客户想尽办法打动消费者，推出了一种全新的、亲切的、轻松的零售业模式——“自助购物”的超市购物零售业。

这种全新销售模式出现的同时，也带来一个问题，就是在狭窄的销售空间内，商家无法安排过多的售货员向顾客作直接且充分的商品信息宣传，于是具有亲和力的POP广告便应运而生了。在狭窄的货架及柜台空间，在顾客浏览商品或犹豫不决的时候，POP广告恰当地说明了商品的内容、特征、优点、实惠性，甚至价格、产地，等级等，它使自助经营合理化并富有人情味。

如图1.8和图1.9所示，分别是1894年Job香烟海报作品和早期可口可乐海报，早期的海报作品或商品广告均带有浓厚的装饰画的味道，让消费者感觉非常的亲近，只是在画面上添加了产品及相关情节。

POP广告替代了部分销售人员，承担了商品特征及其使用方法的说明等工作，节省了商场空间，节约了人力，减少了支出，降低了销售成本。商品直接和顾客见面，加速了商品流通的速度，促进了商品经济的繁荣。

1.2.2.3　现代POP广告的发展

20世纪60年代以后，超级市场这种自助式销售方式由美国逐渐扩展到世界各地，超级市场舒适的气氛得到了广大消费者的喜爱。POP广告也因此随之在日本、中国香港、中国台湾等亚洲国家和地区得到广泛应用并蓬勃发展起来。20世纪80年代末随着改革开放加深，POP广告才传入我国大陆地区。虽然我国的POP广告起步较晚，但大量外资企业的进入，不仅带来了先进的经营理念，也将新颖独特的POP广告方式带到了中国内地，使得中国的POP发展也慢慢地成熟了起来，如雨后春笋般发展起来的商场、超市、购物中心、百货商场等都以其独特的POP广告形式吸引着消费者的视线，它已经成为商家必不可少的促销手段之一。如今，POP广告的书籍也越来越多，POP的短期培训班也应运而生，甚至连一些大专院校都已开设POP课程；在我国经济发展较快的地区，一些商家招聘员工也把POP广告列为一项重要的考核标准，可见POP广告的重要性不容忽视。很多人可能认为，手绘POP只应用在商场或超级市场，学完手绘POP只能在商场或超级市场从事美工的工作，实际上，这种想法是错误且局限的。手绘POP的应用非常广泛，如酒店、咖啡厅、蛋糕店、西餐厅、网吧、电影院、KTV、健身中心、儿童乐园、迪厅、培训学校、服饰品店、美容院、化妆品店、发廊、手机市场、数码广场、便利店等，可以这么理解，凡是存在买卖关系的地方就会有手绘POP的需求。