二手房销售话术与心理成交技巧
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1.3 交易形式:转让、抵押与租赁

国家规定了房地产交易的基本制度,即土地有偿有限期使用制度、房地产价格申报制度、房地产价格评估制度和房地产权属登记发证制度。房地产在具体交易时,包括这样三种形式:房地产转让、房地产抵押和房地产租赁。我们来一一介绍这三种形式。

1.3.1 房地产转让

房地产转让,是指房地产所有人通过买卖、赠与、交换、抵债或其他合法方式将房地产转移给他人的行为。房地产相关法律《城市房地产转让管理规定》中,对房地产转让的程序做了如表1-4所列的规定。

表1-4 房地产转让程序步骤

1.3.2 房地产抵押

房地产抵押,是指抵押人或债务人以其合法拥有的房地产作为担保物,向抵押权人或债权人提供债务履行担保的行为。比如,房地产按揭这种用所购房屋作为担保贷款购房的行为,属于房地产抵押的一种形式。图1-3详细列出了房地产抵押最常见的几种形式。

图1-3 房地产抵押常见的几种形式

在房地产抵押时,特别要注意“房地产的抵押效力”。具体是指,在房地产抵押期间,抵押人转让已办理登记的抵押物的,应通知抵押权人,并告知受让人转让物已抵押的情况。抵押人未通知抵押权人或告知受让人转让物已经抵押的情况,转让行为视为无效。

根据《中华人民共和国担保法》第41条规定,房地产抵押应办理抵押物登记,抵押合同自登记之日起生效。房地产抵押登记,是指房地产抵押关系设定后,当事人根据房地产登记管理权限向市或区、县房地产登记机关办理房地产其他权利的登记。

1.3.3 房地产租赁

《商品房屋租赁管理办法》规定,公民、法人或其他组织对于享有所有权的房屋和国家授权管理经营的房屋,可以依法出租。但是,关于房屋租赁,有一定的条件限制,以下这些房屋在出租时属于非法出租:

① 权属有争议的。

② 未依法取得《房屋所有权证》的。

③ 属于违章建筑的。

④ 不符合安全标准的。

⑤ 已抵押,未经抵押权人同意的。

⑥ 不符合公安、环保、卫生等主管部门有关规定的;

⑦ 司法机关和行政机关依法裁定、决定封查或者以其他形式限制房地产权利的。

⑧ 共有房屋未取得共有人同意的。

⑨ 有关法律、法规规定禁止出租的其他情形。

符合条件的二手房屋,在租赁时,一般按照表1-5所列流程进行。

表1-5 租赁二手房流程