如何同别人竞争

一、能力比工资重要

金钱的总量在一定的单位时间和范畴内大致是恒定的。你的钱多了，就表示别人的钱少了。那么，你凭什么比别人的钱多呢？这里便会引入一个“争”的概念。如果现在的你是一个没钱的人，你必须先从“争”开始。

在从事心理学行业之前，我做的是证券行业。那时候，中国人对证券、期货等还很陌生，我也是在非常偶然的情况下进入这个行业的。彼时，我对证券一无所知，之所以会进入这个行业，纯粹是为了谋生，谈不上兴趣。但我跟其他人不一样的地方是，我的焦点并不在工资上——老板给我多少钱，我能赚多少钱，这些都不在我的计较范围内。

在这一段工作中，我最关心的是弄懂期货行业的一些专业知识，我的大多数时间都花在对这份工作的了解和能力的提升上。当我把整个行业的基本情况搞清楚之后，老板要发展一项新业务的时候，他第一时间就想到了我，因为我是最懂期货业务的员工。当他拓展一个新市场的时候，我就成了他的合伙人。就这样，我很快就从一个职员成了公司的股东。

二、合作比个人能力更重要

1997年，因为一个偶然的机会，我上了一门课程，从此喜欢上了心理学。因为喜欢，我离开了我熟悉的城市来到了广州，从一名普通职员做起。我用了不到半年的时间就做到了公司70%的业绩。当时的我在广州没有关系，对心理学也几乎是一无所知，在这么短的时间里，我是怎么做到的呢？

幸运的是，我知道如何跟人合作。当时我们在推一个香港老师的课程，我需要找到客户资源。我有在某组织工作的经历，知道这是一个非常庞大的组织，所以当时我第一个想到的合作伙伴就是它。

于是，我找了该组织各地市级的机构，一个个跟他们谈合作。合作的模式就是，该组织在当地举办一个大型的演讲会，我负责找演讲的老师、宣传策划，这个组织负责卖票，当时广东省大部分地级市的组织都跟我们合作过。他们为什么愿意跟我们合作？很简单，因为演讲会门票的大部分收益都让给了他们。当时一场演讲会多则一千人，少则五六百人，光门票就有好几十万的收入。所以单就挣钱来说，我们公司其实是有点亏本的。可是，通过老师一天的演讲，我们收获了一大批客户资源，他们有可能会因为这场演讲而购买我们公司的课程，那后续课程的收入就会非常可观了。

如何跟人竞争？能力比工资重要，合作比个人能力重要。如果你和别人争夺同一利益，一定会两败俱伤，因为谁都想要。但如果别人要的，你给他；别人让出去的，你拿过来。这不就很轻松了吗？我们不要计较一时、“一池”的得失，要把眼光放长远，这样在和别人的竞争中，你才能实现后发优势。