第一章
会选才会赢，如何判断并找到有前途的行业
累积收益：年轻人怎么正确地选行业
2018年高考一结束，我的表弟就开始准备大学选专业的事儿了。全家人忙着出谋划策，表弟更是紧张不已。对于大多数毕业生来说，选择什么专业，在很大程度上便决定了以后从事行业的方向。而选择有前途的行业，未来才可能有好的就业。
然而，那些尚未走入社会或者初入职场的年轻人，在择业这件事儿上总有着这样或那样的忧虑。做好行业的选择，是一个人走好人生之路的第一步。
这些年来，我见过太多的人在择业方面的苦恼和纠结，选择对了的很可能在后期比较顺利地实现自己的人生价值，选择错了的未来职业发展道路会比较坎坷。
那么，如何才能少走弯路，正确地选择行业呢？做任何一个决策，如果有一套模型可供参考或者有方法可循，那么选择起来就会变得简单许多。对于如何选对行业这个问题，也可以用财务思维来帮我们做出正确决策。
对于如何正确地选择行业，我们通常会用到财务思维中的三种重要的思维方式：正态分布、期望值和累积收益。
正态分布，能够揭示一个行业的收入规律。我们先来看看，如何运用正态分布这个思维工具帮我们正确地择业。
行业收入的正态分布
大学时，我有一个室友外号叫“土豆”。当时，很多人都在纠结毕业后该从事什么工作时，他却很淡定。那时，学校里有各种各样的就业讲座，各行各业的资深人士应邀前来给年轻学子做就业方面的指导。类似的讲座几乎场场爆满。而土豆同学却非常乐观，也从不理会这些活动。
有一次，我实在忍不住了，就问他原因，他说：“各行各业的收入水平都是呈正态分布的，你只要在自己喜欢的行业里做到最好就行，根本没有必要过分焦虑！”
土豆同学所说的“正态分布”，其实源于数学中的概率分布问题，指的是一件事情的概率通常会呈现出两头低、中间高、左右对称的钟形结构——各个行业的收入水平状况也是如此，绝大多数人都处在收入的中间水平区间。当然，其中也存在收入极高和收入极低的人，但只是极少数。
土豆同学之所以乐观，是因为他觉得从正态分布的角度看，每个行业都有收入水平处于拔尖位置的那一部分人。而他本人又非常自信，觉得自己足够优秀，不管从事哪个行业，收入水平都会在该行业中处于拔尖位置。所以，他才如此淡定从容。
从这个例子中我们不难看出，年轻人应该选择自己能够在该领域收入分布中占据有利位置的行业。那么，我们该如何利用正态分布这一思维方式分析行业收入，在择业时做出有利的选择呢？
首先，你要了解自己的强项。一个人要想在行业收入的正态分布中处于拔尖的位置，就必须学会利用自己的强项，并做得比别人更加出色。比如，你的强项是写作，你就可以考虑新媒体文案方面的工作；你的强项是与人交流，你就可以考虑互联网行业的商务和运营工作等。
一个人只有结合自身的强项，思考自己在哪些方面比别人做得更好，才能获得高于行业平均水平的收入。
其次，你要了解各行各业的需求是什么。各个行业的需求点，是影响行业收入正态分布的关键因素。一个人越是能满足所处行业的需求，便越能在收入的正态分布中占据有利的位置。
很多人不知道这些需求有哪些，教大家一个简单的方法，在各大招聘网站做个调查，很容易就能知道各个行业的任职需求。比如，金融行业通常需要求职者具备一定的财会知识、法律知识以及行业分析能力；翻译职位则要求求职者必须具备非常流利的口语能力。
尽管有时候我们运用了正态分布思维，但还是不能帮助我们确定哪个行业是对的，这时，你就需要运用第二种思维方式——期望值。
期望值思维，就是通过对比不同行业的收入水平，发现其间的差别。
正态分布中的期望值
对于很多“80后”“90后”来说，在其成长的过程中，他们的父母或长辈都曾向他们灌输过某些特定行业优于别的行业的观念。然而，却很少有父母能够说得清楚为什么某些行业更值得考虑。
根据各个行业收入的正态分布来看，从事任何行业都能够变得很优秀，为什么我们的父母和长辈还是会极力鼓动我们争取进入某些特定的行业，比如互联网行业、金融行业呢？
为了回答上述问题，我们需要了解期望值这一财务思维的概念。期望值概念与上文中说到的正态分布概念密切相关。上文中我们说到，在每个行业里人们的收入水平情况分布结构就像一个钟形曲线——曲线中间高高的位置，代表这个行业最常见、最普通的收入水平，我们将其称为期望值。
行业与行业之间的期望值其实是大不相同的。例如，在互联网行业，如果你是一个应届毕业生，每个月的薪资大概是6000元，收入更高或更低的可能性都偏小。这时，我们就可以说，应届生在互联网行业的月薪期望值是6000元左右。
假如你换了一个行业，比如酒店行业，大部分应届毕业生的收入在3500元上下浮动，我们就可以说，应届毕业生在酒店行业的期望薪资是3500元。
现在，你应该明白为什么父母或长辈都想让我们去某些特定行业了吧！在他们看来，只有进入收入期望值更高的行业，将来才会有更大概率获得高的收入。
那么，我们怎么运用正态分布中的期望值思维方式做出正确的分析，选出收入期望值更高的行业呢？
首先，你应该对各个行业的收入期望值做一个大概的了解。小窍门就是通过招聘网站，了解各个行业中各个招聘职位的薪资水平。
比如，互联网行业、金融行业和房地产行业都是收入期望值很高的行业。若是能够进入这些行业，就意味着我们在将来会有更大的希望拥有较高的收入。
与此同时，也要注意一些收入不断增长的新兴行业，比如人工智能、大数据、云计算、生物制药、新材料等行业。
其次，要结合自身情况选择收入期望值较高的行业。一般而言，收入期望值高的行业都有一些特定的门槛。
选择行业时，如果你既运用了正态分布思维分析了行业整体收入，又运用了期望值思维了解了收入期望值高的行业都有哪些，但仍旧没有实现收入增长。这时，你可能就需要运用第三种思维——累积收益。这个思维会告诉我们，要从时间维度出发看待事物的发展。
累积收益
在谈累积收益之前，我先讲一个同学的故事。我的这个同学家庭条件一般，他在高中辍学后一直游手好闲。后来，他子承父业，在菜市场卖蘑菇。
在一次同学会上，当他得知昔日的很多同班同学虽然念了大学，但是月收入也才几千块钱时，更加觉得读大学无用，不如老老实实地在菜市场卖蘑菇。赶上好的时候，他的月收入也能接近1万元。
两年之后，老同学们再次聚会聊天，他显得有些落寞。为什么呢？原来，他现在的收入水平几乎和高中辍学时差不多，然而那些大学毕业的同学们已在各自的工作岗位上取得了很大的进步，很多人的月收入都超过1万元，有的甚至将近2万元。
我们该如何看待这个例子呢？其实，这就是累积收益的最好解释。以累积收益思维看待行业收入，不能只看一时一刻，而是要从个人的职场生涯周期角度去看收益的总和。
在菜市场卖蘑菇，可能一开始每月收入便有几千元，但想要突破，实现持续增长就非常困难了——市场摊位、客流等因素都会成为制约收入增长的因素。
然而，大学毕业工作的人则截然不同，随着业务能力提升、客户资源累加，他们能够不停地提升自己，收入自然便会一直增长。
因此，年轻人在进入职场时，需要着眼于整个职场生涯周期的累积收入，而不能只关注当下收入的高低。这就是为什么现在很多年轻人初入职场时即便是低薪，也要进入一个收入快速增长行业的原因。
再来看一个正面的例子。我认识一个学动画技术的女孩。动画技术是一门专业性较强的学科，一般在垂直领域里很难找到称心如意的工作。果然，2014年毕业后，她找了半年都没能找到理想的工作。
就在她灰心沮丧之际，有个学长告诉她，互联网行业的界面设计师是个非常吃香的职业。于是，聪明好学的她通过一个月的自学就掌握了该职位基本的软件操作技术。不久后，她便顺利地找到了第一份工作——界面设计师，起薪为3500元。
随着互联网行业的迅速发展，她先后去了好几家公司，目前月薪已经达到2万元。这在当下的就业环境中绝对算得上是高薪了。她先后花了5年时间，从最初的不被人看好“逆袭”成为高薪人士。而她的成功，源于她明智地舍弃了收入波动较大的动画行业，选择了正在迅猛发展的互联网行业。
运用累积收益思维，能够让我们知悉职业生涯发展的规律，这样才能使我们有足够的把握取得成功。那么，我们应该如何选择累积收益高的行业呢？
首先，在选择行业时，我们不但要重视高期望值，还要关注职业生涯周期。因为累积收益取决于两点：其一，收入期望值的高低；其二，职业生涯的长短。例如，程序员的收入高，但职业生涯周期较短。
其次，要学会甄别不同行业生命周期的长短。为此，你可以向前辈或学长学姐请教，他们往往具有较丰富的经验，能够帮助你分析、思考。同时你还可以通过互联网搜索某个行业从业人员的平均年龄，如果平均年龄都是二十多岁，那么大部分三十多岁以上的人就被淘汰了。如果平均年龄在30～40岁之间，说明这一行业是属于老中青三代结合的行业，职业发展周期较长。
如果你暂时还没有从事累积收益高的行业，也不用担心。近些年来，年轻人高频次更换职业的现象十分普遍。他们随时都会对机会保持着较高的敏感度，一旦有机会进入累计收益更高的行业，就会勇敢地去尝试。
运用正态分布、期望值和累积收益这三种财务思维，可以帮我们分析目前所在行业的整体状况。与此同时，你在选择职业时能够更加从容不迫地做出适合自己的最优选择。