第二章
学会利用资源杠杆，轻松带给你更高的收入和职位
社会身份：如何利用公司品牌为你赋能
刚毕业的时候，我在一家公司每天9点上班、晚上7点下班。下班后，我还会在宿舍加班、了解业务，几乎每天都要忙到半夜12点才睡觉。第二天依然照常上班。
每到周末，我不是在宿舍看书，就是在外面谈业务。如果浪费一个小时，我都会觉得心疼。我把手头的事务安排到几乎每一个小时。
当时，公司就是我生活的中心，工作就是我个人的价值所在。现在看来，我只顾埋头拼命工作，却从来没有想过自己和公司究竟是什么关系。然而，几年后，公司倒闭了，参与创业的伙伴们并没有因为努力工作而过上幸福的生活。
现在的很多年轻人和当时的我一样，虽然工作很努力，却忽略了自己和公司的关系。其实，你只有深刻领悟了其中的本质，才能做好自己的本职工作。
接下来，我们将介绍三个财务思维，帮你更好地理解自己和公司的关系。它们分别是：计件契约、时间契约、社会身份。
计件契约告诉我们，一些雇主和雇员会签订按照完成数量计算劳动报酬的契约。意思是说，你干了多少活儿，老板就给你多少钱。
计件契约
在北京的互联网圈，有一个小有名气的网络品牌设计师，她从事用户界面和品牌设计多年。当她积累了丰富的人脉资源后，就开始自己接单做业务。她通过淘宝、猪八戒等网络平台接单，一个月下来，有好几万元的收入，这比她在公司上班的收入还要多，而且时间也更加自由。
那么，她和淘宝、猪八戒等网络平台之间是什么关系呢？他们之间实际上是计件契约的关系——设计师是雇员，平台是雇主。雇主给她安排客户，而她作为雇员，完成多少订单，就挣多少钱。
再举一个例子。在一个生意好一点的理发店，一个勤快的理发师一个月30天无休，大概能赚一万多元。理发师按每天理发的次数和金额来计算绩效，月底按绩效发工资。这也是一个典型的计件契约。
社会上很多行业中都有计件契约存在。例如，最常见的销售行业，其主要采取的计算报酬的方式就是计件契约方式——销售员的大部分工资都来自销售提成，而这个销售提成，实际上就是计件契约约定的报酬。
在上面两个案例中，员工和公司之间是基于计件契约的雇佣关系。这种关系的好处在于，你在公司创造的每一点价值都会有回报。你服务每一个客户或者打造每一个产品，都会让你获益。
而其缺点就是缺乏保障。如果你不具备高效、持续地获得客户的能力，你的收入将变得起伏不定。
而一个人要不要选择或者从事基于计件契约雇佣关系的工作，是因人而异的。
首先，你要评估自己是否具备独立且持续地产出产品或提供服务的能力。
比如前文提到的设计师，由于她具备了一定的持续服务客户的能力，就可以规避计件契约的缺点。
其次，要评估自已是否掌握了一定的客户资源。
只有掌握了一定的客户资源，你才能将产品或服务销售出去，并且持续地服务客户。而只有服务和销售都掌握在自己手中，你才能获得比在公司上班还可观的收入。
对于初入职场的人来说，由于没有足够的技能和社会资源，计件契约往往会导致一定的收入波动，这对年轻人的生活稳定是不利的。
所以，如果你暂时不具备独立服务客户的能力，并且尚未掌握大量的客户资源，就要学会在工作中逐步累积资源。当然，获得这些资源不可能一蹴而就，需要长期持续的努力。
当计件契约这一思维还不能完全分析你和公司的关系，就需要使用第二个思维——时间契约。
时间契约告诉我们，一些雇主和雇员会签订以时间计算劳动报酬的契约。也就是说，你给老板干了多长时间的活儿，老板就给你多少钱的报酬。
时间契约
在国外读书的时候，我兼职做过教授的助理。理由很简单，这份工作可以帮我赚点零花钱。具体工作内容就是帮助教授做数据分析。作为学生，我不可能像真正的职场人一样上班打卡，那么，我怎么从教授那里领工资呢？
教授给了我一个日历系统，让我自己登陆并填写工作时长。发工资时，教授就按照我填写的工作时长结算工资——这其实就是一种时间契约。
很多上班族就是遵循时间契约来完成工作的——上班打卡、下班打卡，每个月公司的人事或会计会审核一次你的工作时间。当然，如果你的出勤时间不完整，也会被扣工资。
而在现实中，这种基于时间契约的雇佣关系往往适用于难以具体衡量结果的行业。比如，程序员和产品经理，他们的工作难以有效地具体量化。所以，只能计算员工的工作时间。这种员工和公司的关系，就是基于时间契约的雇佣关系。
相对于计件契约，时间契约的好处是员工可以得到更加稳定的收入保障。即便几个月都在做研究、做产品，却没有出业绩，公司还是会按月发工资。因为产品一旦推入市场，势必会给公司带来利润。
那么，在哪些情况下，更适合跟公司签订以时间计算劳动报酬的契约呢？
首先是在职业生涯的早期。
这个时期，你尚未积累一定的上下游供应商以及客户资源，难以形成自己的销售网络。这时，如果你和公司签订以时间计算劳动报酬的契约，以一种出售自己时间的形式工作，你的资源积累效率一定会更高。
其次是在自身能力还比较弱的时候。
你即使工作了一段时间，积累了一定的资源，但仍然有很多知识、技能没有完全掌握。这时，你就需要继续学习和积累，与公司签订基于时间计算劳动报酬的契约。这样，一方面能保障你的收入，另一方面也能让你有充足的时间增加知识储备、提升专业技能。
下面，我来介绍第三个思维——社会身份，它是一个人参与社会活动的身份，通常能帮你快速累积到与你的身份匹配的社会资源。
接下来，我们看看这一思维是如何具体运用的。
社会身份
读大学的时候，我喜欢光顾各种好吃的小店。而回学校的时候，公交车常常已经停运，最后只好打车回去。因此，我经常和出租车司机闲聊。
有一次打车时，我发现司机竟然是一位当地某大型零售公司的董事。这种身份的人为什么会开出租车呢？原来，这位董事退休后一直很清闲，出来开出租就是为了打发时间，而且还能跟各种各样的人聊天，这使他的内心感觉很充实。
这位司机曾经是一名公司的董事，然而，现在他的社会身份却是一位出租车司机。作为司机，他最喜欢和年轻的乘客聊天，这样可以了解年轻人最新的潮流和喜好——两种身份的转换，给他带来了截然不同的体验和收获。
社会身份，是一个人参与社会活动的身份。员工在公司上班，公司就赋予你一个社会身份，它通常能帮你累积与你的身份匹配的社会资源。
如果你在一家理财公司做经纪人，那么你的社会身份就是理财师。凭借这个身份，你可以不断积累理财客户的资源。
如果你在互联网公司从事市场方面的工作，那么你的社会身份就是媒介采购。凭借这个身份，你会迅速累积到很多流量乙方的资源。
公司和你之间，其实是一种身份赋予与被赋予的关系，这就是你和公司关系的本质。为此，我们要学会善于管理和使用公司赋予你的身份，让它充分地为你赋能。
首先，要清楚身份给你带来的资源接触面的情况。
无论是销售、教师，还是医生、工人……都是社会身份。它带给你的不仅仅是收入，还有相应的社会资源，以及独特的资源接触面。比如，医生能够接触大量的病人。如果他自己开诊所，就能获得很多客户资源。
其次，在工作中必须维护好身份为你带来的各种资源。比如，有的医生对病人爱答不理，有的医生则笑脸相迎，甚至还会跟病人在微信上进行互动。如果这两种医生都开诊所，我们自然会选择后者。
所以，好的社会身份往往比一时的收入更能给人带来收获感、满足感。
不夸张地说，计件契约、时间契约、社会身份这三个财务思维，能让我们快速地积累资源、增加收入。等你积累了丰富的人脉资源，就能更加轻松、从容地面对生活。