杠杆思维：如何跻身高收入行业

前文我们提到，念高中时，我的家人有意让我报考起薪高且学起来相对轻松的土木工程专业。可是，最终我却选择了计算机专业。因为，当时我觉得从计算机专业毕业后就能直接进入互联网行业，其收入水平完全不亚于房地产行业。

后来，在我读大学时，出现了“互联网金融”这个全新的行业，这是计算机技术改造金融业而形成的。这个行业同时具有金融和互联网的属性，薪资水平比传统的互联网行业更胜一筹。于是，大学期间我又选修了金融课程。因此，毕业后我才能顺利地进入互联网金融行业。

在研究为什么金融、互联网和房地产行业的收入最高时，除了前文提到的诸多因素需要考虑外，还有一些不为人知的秘密。

我们将提供另外三个重要的财务思维方式，帮助你更好地理解金融、互联网和房地产这三个行业高收入背后的真正原因。

这三个思维分别是需求捕捉面、杠杆、信息不对称。

首先，我们看需求捕捉面，分析需求捕捉面，可以帮助你了解一个行业所能提供的商品或服务能满足其他行业的需求。

需求捕捉面

一个年轻的创业者来北京找我融资。他是一个不折不扣的军迷，想让我投资的项目是给军迷们收集徽章。

他的热情给我留下了深刻的印象。但是，我并没有给他投资。在我看来，即便军迷们对徽章的热爱再深，但由于行业的规模太小，它能提供的徽章服务对其他行业几乎毫无影响。

即使在徽章的生产制造过程中需要钢铁和油漆。但徽章的总体体量很小，对钢铁和油漆行业的影响也非常有限。所以，我认为军迷徽章行业是一个需求捕捉面很小的行业。

那么，什么行业对其他行业的需求捕捉面大呢？

例如金融行业。金融解决的是用钱和投资的需求，任何行业中的企业只要用钱来开展业务，就都绕不开金融行业。

还有互联网行业。互联网解决的是其他行业的信息化问题，以及如何利用互联网来捕捉客户的需求的问题。任何一个行业的企业只要希望通过信息化来提升工作效率，或者通过互联网来获得客户，就都绕不开互联网这个行业。

当然，还有房地产行业。任何行业都需要办公场所，几乎所有的公司都需要办公写字楼。

以上三个行业都具备巨大的需求捕捉面，在这些行业，你只要能持续地提供产品或服务，就能获得丰厚的收入。这就是金融、互联网和房地产行业相比其他行业收入较高的原因之一。

那么，我们在进入一个行业之前，如何判断这个行业的需求捕捉面到底有多大呢？

首先，我们需要了解这个行业提供的产品和服务，被多少行业需要。比如，以房地产行业为例，各行各业的企业在办公时都需要办公楼或场地，而这些都是由房地产行业提供的。

其次，我们还要知道这个行业提供的产品是否被大量的个人消费者需要。例如，石油能源行业提供的汽油、柴油不仅为货运、客运及航运行业需要，同时也满足了几十亿私家车主的需求……

如果一个行业的产品或服务被大量其他行业所需要，或者被大量个人消费者所需要，那么这个行业的需求捕捉面就很广。

在需求捕捉面这一思维尚不能完全分析行业高收入原因时，我们可能需要将目光转向杠杆思维。

杠杆

刚到北京时，我在某个中介租赁房屋。这个平台的使用非常便利，就连家里的任何设备坏了，都会有师傅及时上门维修。各个年龄段、来自各个省份的维修师傅，我都曾遇到过。他们都是勤奋朴实的劳动者，值得敬佩。然而，他们的收入却不高，原因之一就是：修理业务都是一手交钱一手交货，没有办法使用杠杆原理。

那么，“杠杆”又是什么意思呢？

顾名思义，杠杆，就是借别人的钱去做投资、发展事业。从某种意义上说，杠杆能够放大我们的收益。当一个项目处于盈利的状态时，杠杆能够极大程度地放大这种盈利效果。

著名的房地产专家董藩教授曾举过一个有趣的例子。

20世纪80年代末，董藩正读大学四年级。他的一个同学看上了一个不认识的女孩。于是，趁着一道上自习的机会，这位同学凑过去问女孩：“能借我一块钱吗？”女孩同意了，准备找钱给他。同学又说：“你太仗义了，要不你借我两块钱吧？买两碗炸酱面，我请你！”想不到那个女孩竟同意了。后来，这两人真的谈起了恋爱，毕业后一起去了深圳打拼。再后来，董教授听说，他俩在深圳发展得很顺利，过上了幸福、富足的生活。

这个故事里，借钱这个动作就是杠杆行为，而后来的事实也再次证明，想要抓住好机会，有时确实需要活用杠杆思维。这两个故事里，辛勤的修理工和善用杠杆原理的大学生，他们的人生轨迹完全不同。生活中，我们又该如何灵活地使用杠杆原理呢？

接下来，我们以上文提到的三个高收入行业为例，看看在这些行业中是如何使用杠杆的。

金融行业的本质是资金拆借。在此过程中，参与者会使用各种杠杆原理——无论是企业经营，还是个人消费，都可以向金融机构借钱。

互联网行业也可以运用杠杆原理。比如，你想开一家互联网公司，即便资本金不够，也照样能通过融资获得杠杆，把公司开起来。事实上，互联网行业中的很多公司都是通过融资获得了最初的发展资金。

换言之，公司融资就是加杠杆。

在房地产行业，从投资方角度来说，从拿地、建设到销售环节，都需要向银行借钱，杠杆几乎无处不在。而老百姓买大件商品时，也常常需要向银行贷款。

由此可见，金融、互联网和房地产，都是善于利用杠杆原理的行业。

既然杠杆如此重要，你在选择行业的时候，一定要认真观察、思考，这个行业利用杠杆原理的程度有多深。一般来说，杠杆率高的行业，收入能被放大，薪水较高。

那么，如何判断某个行业的杠杆水平呢？

你可以通过上市公司公开的财报了解各个行业的杠杆情况。如果财报显示一个行业的负债率较高，那么这个行业的杠杆率也较高。

虽然杠杆能够放大业务收入，但是当一个企业的杠杆率明显高于所在行业的平均水平时，我们也应该注意它可能带来的风险——由此看来，杠杆其实也是一把双刃剑，需要慎用。

下面我们介绍第三个思维——信息不对称。通过分析信息不对称性，我们可以知道，在交易过程中，买卖双方、上下游之间拥有的信息的不同，决定了交易双方的优势或者劣势。

信息不对称

北京的大型房地产中介公司，可以说是掌握了北京绝大多数的二手房源。如果你想买房子，必须得找中介公司，他们会告诉你哪里有合适的房源。而作为服务方，他们会收取房产交易额3%的资金作为中介费。假设你买1000万元的房产，中介服务费就是30万元。

为什么中介的利润会这么高呢？这是因为在交易过程中，买卖双方、上下游之间掌握的信息是不对称的。多数情况下，买卖双方会因为信息不对称而无法完成交易。在一场交易的过程中，谁掌握了更多的信息，谁就更有优势，也更容易获得丰厚的收入。

这种信息不对称的特征，正是高收入行业所具备的。

例如，金融行业解决了出钱人和借钱人之间信息不对称的问题，从而撮合他们成功交易。同样，互联网行业是典型的解决信息不对称的行业。比如电商平台，就解决了千千万万卖家和买家之间信息不对称的问题。这两个行业，正是因为解决了交易双方信息不对称的问题，才获得了额外的收入。

因此，我们在选择行业时，应该优先选择那些能够解决信息不对称问题的行业。善用信息优势，才能够获得超额收入。

那么，如何判断某一行业是否具备信息不对称的优势呢？

首先，这样的行业通常收集了大量的买卖双方的信息。比如机票网、酒店网络营销等公司，就收集了大量的比如航空公司机票、酒店床位以及消费者个人资料等信息。

其次，不仅要掌握大量的买卖双方的信息，还要利用这些信息成功地促成交易。比如，支付宝就是由于能让买卖双方直接在线上交易，从而获得了巨大的成功。

当你的人生面临择业问题时，运用需求捕捉面、杠杆运用程度、信息优势这三个财务思维，它们可以帮你分析并迅速找准高收入的行业，使你走上人生快车道。