4.7 做好竞品分析的关键三步

在给孵化营学员上课时，笔者反复强调的一句话就是“竞争对手才是最好的老师，凡是你没有做到和没有想到的，竞争对手都已经做到了”。对于亚马逊卖家来说，要想选出好的商品，非常重要的一点就是做好做全竞品分析，具体该如何做呢？

1.竞品分析第一步：确定竞品

所谓的竞品，绝不仅仅指和你所卖的商品一模一样的商品。竞品有两种：同类型商品，包括同款商品和同功能可替代的商品；参数相同的商品，这是很多卖家狭隘理解下的竞品，即参数相同、组合相同或相似、价格处在同一个区间等。在选择竞品时，要尽量做到宁可多选也不遗漏，只有分析的竞品足够多，能够掌握的数据才足够全面。

2.竞品分析第二步：选出竞品

竞品是一个群体，要找到这些竞品，关注、分析它们，并且把它们的优秀之处用于自己的运营中。要想找出这些竞品，需要做以下几个方面的工作。

· 用核心关键词（2～3个）搜索，查看搜索结果的前3页，卖得好的那些商品，都是值得作为竞品圈定和记录在自己的小本子上的。

· 查看类目热卖榜单，把类目热卖榜单5个维度的500条商品信息逐个浏览一遍，选择同类的优秀商品作为自己的竞品学习对象。

· 精选20个竞品，关注它们商品详情页上出现的那些关联商品。

3.竞品分析第三步：分析竞争对手的运营细节，学习并应用

分析竞争对手的运营细节，包括以下几个方面。

· 商品：从商品的功能、款式等各个方面考虑，思考消费者购买该商品的原因、商品的应用场景等。通过这个环节的分析，可以得出该商品是刚需还是伪刚需的结论，而这个结论将影响选品的成功与否。

· 商品详情：对确定为竞品的商品详情细节进行逐一分析，从图片、标题、特性、商品描述，到价格、评价、质量评估等，一个细节都不放过，遇到好的地方，记录并应用于自己的商品优化中。

· 价格和利润核算：根据竞品的价格，核算和评估自己在打造过程中的前景，如果利润空间太小，选品时就要慎重。

· 消费者反馈：包括商品评价、店铺反馈及销量评估等，评价和反馈是消费者购物过程中真实体验的反映，而竞品的销量情况将影响自己的销量预期，只有详细分析这些内容，才能对后期的打造做到心中有数。

· 侵权要素评估：无论多么热卖的商品，无论有多少卖家在卖，都不意味着不存在侵权风险。从长期稳定运营的角度看，侵权是底线，也是红线，所以一定要做好分析和调研。通过向供应商询问核实、和有经验的卖家交流请教、在专利网站查询等，确认该商品是否存在潜在侵权，要坚决舍弃有侵权风险的商品。

· 卖家情况：要对确定的竞争对手进行分析，是否有巨无霸型的大卖家、是否有卖家霸屏。如果一款商品已经被大卖家把持、竞争激烈、竞争对手做事无底线，这样的商品就要谨慎选择。

在选品过程中如果能够对上述几个方面进行详细分析，选出风险小、利润高、竞争热度小、运营生态好的商品，那就不要犹豫，赶快行动，运营打造吧！