4.5 好商品、坏商品

笔者在和一些卖家交流的过程中发现，围绕亚马逊平台选品，卖家的困扰很多，卖家前期往往缺少正确的选品思维和方法，而进入选品后期，往往无法判定已选的商品是好商品还是坏商品。其实只要是满足消费者需求的商品，是无关好坏的，卖家眼中的好商品和坏商品，是从运营操作的难易程度来说的。

什么样的商品是好商品？什么样的商品是坏商品？它们各有哪些特点？接下来就来做一下对比。

1.好商品的特点

· 满足目标消费群体的刚性需求。关于刚性需求的定义，笔者在前文中曾有讲述，指的是消费者对商品功能性的需求大于对商品外观、颜色、款式、尺码等外在属性的需求。简而言之，消费者在购买时是基于“我需要”而非“我喜欢”。

· 功能单一，体积小，重量轻。这类商品品控简单、发货便捷、时效快、运输成本低，缺货时可以快速补货，易于操作，资金周转率高。虽然有些卖家觉得这类商品竞争更激烈，但所有的商品都存在竞争，没有人可以通过逃避竞争而取得成功。如果选择大而重的商品，就需要海运发货，发货周期长、时效差、占用资金多，还容易造成断货，这更是运营之殇。另外，大而重的商品未必就是蓝海，小而轻的商品同样有竞争不激烈、易于打造的。

· 售价在20～60美元之间的商品。这个价格区间的商品，利润空间可观，既可以以低价获得竞争优势，也有足够的利润空间支撑做站外营销和站内广告。同时，这个价格区间的受众最广，易于打造成爆款。

· 更新换代慢，季节性和趋势性不明显。卖一张手机贴膜，第二年新款手机出来，贴膜也得跟着换代了；卖圣诞树，一年也就能卖那么一个月而已；而卖一款螺丝刀，三五年内都不会有根本性的换代，只要消费者的需求长期存在，就可以持续销售，销量积累下来，就会成为竞争优势。

· 利润空间足够大。在选品过程中要评估当前同行卖家的价格，如果当前大卖家的利润已经很少，甚至没有利润，建议直接舍弃。

2.坏商品的特点

· 大而重、功能多、操作复杂的商品。这类商品要么运费成本高、发货时效慢，要么需要高标准的操作指导和售后服务，一旦发生退货就会导致损失很大，建议谨慎选择。

· 易燃、易爆、易碎、粉尘、液体、膏状及有特殊标准要求的商品。这类商品要么发货困难，要么在运输途中易损坏，有的还会因为无法提供认证而遭下架，这些情况不仅会减少利润，还会带来差评。

· 由大卖家把持和霸屏的商品。如果一款商品由大卖家把持，那么在搜索结果页就会看到有卖家霸屏，打造的难度就会很大，建议尽量避免。

· 涉嫌侵权的商品。无论是商标侵权、专利侵权，还是版权侵权，都是运营中的不定时“炸弹”，今天也许可以瞬间爆单，但你永远不知道是明天先到，还是账号受限的通知邮件先到。运营中有很多选择，不投机、不抱侥幸心理应该是第一选择。

通过上述分析，希望卖家能有一个比较清晰的选品方向，多选好商品，少选坏商品。