第10章 关注有钱人的流行趋势

在富有阶层流行的东西，一般经过两年左右就在中下层社会流行起来。这个时间差正在日益缩短。

——摘自《犹太企业家协会2001年览》

流行一般分为两种情况，一种源于有钱人，另一种则发端于普通老百姓。源于普通老百姓的东西一般来势很凶猛，而且流行面广，但维持的时间却很短，就像我国曾流行过的“呼啦圈”热，一闪而过。而源于富人的流行趋势虽然发展较慢，但持续时间却很长。一般从富人普及到老百姓至少需两年时间，而在这两年内一旦把握住流行趋势，就可以获得商机。

俗话说：“人往高处走，水往低处流。”一般人都羡慕上流社会，而且愿与上流社会的人交往，上流社会中流行的衣饰等无疑对一般人具有很大影响，使许多人竞相模仿，尤其是女性。

因此，犹太商人常常巧妙利用人们这种“向上看”的心理去操纵流行趋势。犹太大富豪罗斯柴尔德发迹时，就是促使收藏古钱币从上流社会中先流行起来，然后再逐渐普及于大众中间。此外，日本的汉堡大王藤田的发迹史也体现了这种流行观。

藤田先生不仅靠经营汉堡包发财，而且还做女人和小孩的生意，如钻石、时装、高级手提包等。

在经营过程中，他首先瞄准上流社会中有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样、服饰的色彩还是手提包的样式，都是按照有钱人的喜好特制的。结果，他的商品不仅畅销，而且20年来经久不衰。当然，藤田先生之所以能战胜竞争对手，还在于他善于从实际出发，灵活多变，绝不是只经营在欧美风行的服饰。因为欧美的服饰只适合那些金发碧眼、身材修长的白种女性，而日本妇女黄皮肤、黑头发、个子矮小，不适合欧美板型的服装。富人即使钱再多，也不会去买不适合自己的东西。

现代市场瞬息万变，能够把握一种流行趋势实属不易。这就要求每一个生意人在做出任何一项决策前，必须仔细研究分析市场，既要能赶上潮流，还要超前于潮流。因为，人们的需求在不断变化，市场也在不断变化，今天畅销的产品，也许明天就无人问津。就像跳舞一般，快于节奏或慢于节奏都不行。