第89章 这就是商人

白玉兰树下，武士彟在和杨奇下着棋：“杨兄，为何你今日的棋，前后的棋风，竟然是完全不同。”

杨奇手上拿着棋子，笑着问：“有何不同？”

武士彟想了想，手指着一片黑白棋子混杂的区域：

“在这步棋之前感觉你是在稳扎稳打，可是从这一步棋开始，你开始喜欢缠斗。”

杨奇笑着说到：

“先前稳扎稳打，那是因为之前我棋的局面占优。而缠斗，则是因为......”

武士彟问到：“因为什么？”

杨奇微微一笑：“因为我要转移你的视线，我都近身缠斗了，你还不得应战啊？”

说着，他把手中的棋子放置了下去：“看我神之一手！”

武士彟一看，愣住了：“我输了！？”

他拿着手比划着：

“借着和我缠斗，把我的主力缠在这一片，但其实你早就在这一片布好了局，就等着我进圈套。”

他又轻摇着头：“哎，明明知道你就是用这招打败了王家和高家的联合，我却还是没能防住。”

杨奇有点不好意思地笑了笑：“武兄，我就是喜欢和你聊天，因为你的话，总是能满足我小小的虚荣心。”

武士彟把棋子轻放了下来：“那你就给我复复盘，讲讲你到底是怎么应对王家和高家的联合的。”

杨奇摇着扇子，扇动着带着白玉兰清香的空气：“还记得我跟你说过的竞争策略的三个方面吗？”

武士彟点着头：

“记得，竞争策略的三个方面是业务聚焦、差异化和总成本领先。

你还分析过，业务聚焦和差异化，你和王高联盟是拉不开差距的，所以胜负手不在羊肉店内。”

杨奇满意地点了点头：

“没错，胜负手就在这里。

一开始，我想着无偿授艺。

第一，是为了筹集资金，这样我才有本钱拿下城北的牧场。

只要我拿下了城北的牧场，就掌握住城里羊肉的进货渠道。

所谓渠道为王，掌握了渠道，我已经赢了一半了。

那么，第二点来了。

无偿授艺学学做羊肉的人越多，开羊肉吃食铺子的也就会越多。

特别是王家和高家他们入场之后，开的羊肉店铺越大越多，对我而言都是越好的，因为他们都要从我这进货。

其实王坚这次表现得也不差，他也注意到了并州城里羊肉的供应问题，并直接找到了并州城的羊肉供应商。

不过，他没有想到的是，我已经联合窦公比他早了数日拿下了城北牧场。

并且在我们安排牧场的事情时，王坚刚好找上门来，所以我又临时安排了窦公的侄子窦琎在那假扮穆场主。”

武士彟这会全明白了：“王坚这是一步慢，步步慢啊。杨兄，那你又是怎么知道的，王坚会一直高价买羊肉的。”

杨奇张开手掌轻轻捧住半空飘落的一朵白玉兰花：

“如果有百分之五十的利润，他们就会铤而走险。

如果有百分之百的利润，他们就敢践踏人间一切法律。

如果有百分之三百的利润，他们就敢犯下任何罪行，甚至冒着被绞死的危险。

这，就是商人。”

武士彟则震惊地怔在那。

此刻，杨奇在他眼里，颇有佛祖拈花的感觉，于是他笑了起来。

。。。。。。

武士彟走到廊下，轻轻地拍醒睡着的家丁。

家丁揉了揉睡眼，发现是武士彟，连忙要站起来。

武士彟做了个噤声的动作，小声问到：“父亲怎样了？”

家丁小声说到：“主人午后饮过药汤，就一直在睡，不过他已经没有咳嗽了。”

就在这时，里面传来声音：“是四郎吗？”

武士彟应了一声：“父亲，是我。”

他挥挥手，让家丁下去了，自己走了进去。

武华正要从床榻上下来。

武士彟连忙扶住。

武华说着：“不用，我自己来。”

结果一个踉跄，险些摔倒，还好武士彟一直扶着。

武华摇头苦笑了一声，他望向武士彟：“走，四郎，扶我到院中走走。”

武士彟有点犹豫。

武华说到：“我从午后睡到现在，也该活动活动筋骨了。”

武士彟只得小心地扶着武华到了院中。

武华抬头看了看月色：“这么晚了。四郎，你又是去杨公子那？”

武士彟点了点头：

“是的，我和他下了半天的棋。

不过，这次不是去那雅奇商城，而是去西市的杨府，他已经把杨府拿回来了。”

武华没有表现出一点意外，他微微颔首，笑了笑：

“来，四郎，你和我说说，你是怎么看待，他这次应对王家和高家联合之事的？”

武士彟愣了一下：“父亲，您都知道了？”

武华点了点头：

“我还知道他不要七万五千两的索赔，只为了换取王家庶子的一条命。”

他看了看一脸诧异的武士彟：

“四郎，别忘了，我是商乐署的大管事，还肩负着秦王的重托。

虽然这些日子，我是躺在病榻之上，但整个并州城市场的风吹草动，我都得一清二楚啊。”

武士彟在心里对自己的父亲是钦佩不已，他想了想：“父亲，简单的说，我觉得杨兄不是一般人。”

武华笑了：“哦，你不是第一个这么说的。”

武士彟也笑了：“我知道，那邋遢叔父也是这么说的？”

武华笑着点着头：“来，说说你的想法。”

武士彟扶着武华慢慢地踱着步：

“从他身上，我学到了很多，他有着超乎同龄人的洞察力，总能找到事情的根本。

他遇到的很多问题，看起来是无解的。

像羊肉包子、羊肉火锅铺子被人模仿，自己的资金又不占优势。

可他却能跳出常规的角度，从羊肉的货源入手，一举占领了整个并州的羊肉供应市场。

像绸缎行被父亲您带着商乐署压下价格，王家和高家都无能为力。

他却逆势而行，低价吃进了绸缎行，不卖绸缎了，改卖文胸、旗袍，一个腾挪，有了数十倍的溢价。

他的想法总是出乎别人的意料之外，像他办的晚会、他画的广而告之的牌子，都是我们先前闻所未闻之物。

他分析事情也总是头头是道，像竞争策略的三个方面，像渠道为王，像关于利润、关于商人的见解......”

武华插嘴到：“他关于利润、商人，有什么见解？”

武士彟想了想，把杨奇的原话复述了出来：

“如果有百分之五十的利润，他们就会铤而走险。

如果有百分之百的利润，他们就敢践踏人间一切法律。

如果有百分之三百的利润，他们就敢犯下任何罪行，甚至冒着被绞死的危险。

这就是商人！”

武华的眼睛亮了。