第11章 房子
在去中心商场的路上，莫涛很是沉默，一般一个人的情绪变化会产生一种气场，笼罩着身边的人。
这不，骑车的董庆锋便感觉到了莫涛的沉闷。
“涛，咋了？还想呢？”
“郁闷啊……”
“那有啥郁闷的，这事都常有，不过这种人不常见罢了。”董庆锋想了想说道。
说实话，干了这么久销售，董庆锋见过的人很多，但像昨天那个大姐这类型的还真是第一次见。
跳单他都能理解，但是你看着看着房子找到了工作啥意思？
这时，他们路过的一家门店正在放近期比较火的一首歌《把酒倒满》，莫涛也不自觉地哼了起来。
“庆峰哥，您说的也对，她不租还有别的客户呢不是？”
“对，你能这么想就好。”
董庆锋犹豫了一下说道：“其实，涛啊，你昨天带她去看那么多商铺本身就犯忌讳，你可以想想不管是你租房子还是买东西有几个销售把所有东西全让你看的？没有，销售只会带你去看几样商品，让你在这些商品里面选。除非你真的没看中这些东西，否则他们一般不会拿出其他的品类。”
“为啥啊？”莫涛想想好像也是这么个情况，但是他不知道为什么。
“因为总是在做选择的话人是会累的，而且看得多了客户就不明白哪个好了，他就晕了，所以在销售这个圈子里有个原则，就拿咱们房产这行业来说，每次给客户看的房子都会分三个等级，普通的、稍好一点的、特别好的，每个等级只找一两套房源给他看，这样也能促进客户的成交。”
“哦。”莫涛琢磨着好像也是这么回事。
“行了，也别想那么多了，慢慢的你就都经历了。”
“嗯，把酒倒满，来他个不醉不休……”莫涛开始哼唱了起来。
“对！把酒倒满！”董庆锋哈哈一笑。
再次来到中心商场，他们没有看到杜哥，估计今天是休息吧。根据之前的推断，莫涛建议，就在正门哪也不去。
董庆锋也陪他站在这里，很久之后，想到这一幕，莫涛依然很感激董庆锋的陪伴。
不一会儿，一个略显雄壮，带着金链子夹着小皮包的一个中年男子走了过来。
“兄弟，你是鹏巢地产的？”
莫涛一愣，他怎么知道我是鹏巢地产的？随后看到对方的目光落在了自己的工牌上，不禁心中恍然。
“嗯，大哥您是要租房子吗？”莫涛看到这人的打扮，情不自禁的一声大哥脱口而出。
“是呗，我的店铺都要搬过来了，我先来这边看看房子。”
“行，您要几居室啊，我先去给您找找。”
“两居，有现在能看的吗？”
“有，那您等我几分钟，我去给您借钥匙。”将客户委托给董庆锋，莫涛骑上董庆峰的电动车就去了周围的店里借钥匙。
毕竟上一次是董庆锋借的钥匙，这一次，莫涛去借顺便尝试一下如何借钥匙。
不知是有意还是无意，他再一次来到了那家熟悉的门店，他现在想起来了那个女孩子叫什么……陈曦。
“借钥匙。”
“借钥匙啊？哪个房子的？”
本来兴高采烈的来，结果却发现前台坐着的并不是自己潜意识中想见到的那个人，莫涛心中不禁有些失落。
“在你们店找找吧，有个客户要租两居。”
“行。”那人让出了一台电脑。
莫涛开始找这小区的两居室，有了之前的经历，莫涛这次特意找的房子都是经济实惠的。而后急忙借到钥匙赶了回去，回去之后发现董庆锋正和那个大哥聊得正欢。
“庆锋哥，钥匙借到了。”
“行”董庆锋看着那个大哥说道：“孙哥，那咱们就去看看房子吧。”
孙哥非常豪气的大手一挥：“走，我们去看看。”
莫涛在前面带路，很快三人便来到了第一套房子的门前。
“孙哥，这套房子南北通透，装修也挺干净的……”莫涛一边介绍一边打开了房门。
房子非常干净，茶几、沙发、电视、冰箱、洗衣机、空调热水器一应俱全。
孙哥四处走了走，看了看，没有说什么，而是直接离开了房子。
“孙哥，您是没相中？”董庆锋问道。
“再看看吧。”孙哥平淡地说道。
而后，莫涛又急忙带着孙哥和董庆锋去了其他的房子，但他这次找的房子都基本差不多，当第三套房子的房门被莫涛打开之后。
孙哥朝里面看了一眼，眉头微皱：“如果你给我找的都是这种房子，那我就不看了。”
孙哥这么一说，莫涛楞了，咋了？我也没说错啥话啊？这房子也是我精挑细选出来的啊，为啥不看啊？
董庆锋似乎是明白了什么，转头对着莫涛说道：“把这房子的钥匙你给我，然后你再去找找别的钥匙。抓紧时间啊！”
莫涛点了点头，什么也没说就去借钥匙了。
而这边董庆锋则是陪着笑脸对着孙哥说道：“孙哥，这么长时间我估计您也累了，要不咱们先在这房子里歇会儿。”
孙哥点了点头，这客户算是让董庆锋稳了下来。
随后董庆锋便给莫涛发了条微信：“找装修好的房子，找到房子后把照片先发我我看看。”
“OK”莫涛回复完，便开始继续在房源后台找房子。
说实话，他没感觉自己给孙哥找的房子哪里装修的不好，甚至以那房子的价格如果自己租得起肯定就租了。
虽然心中有千般疑惑，但是莫涛还是压了下来找着房子。
“找到了吗？”
不一会儿，董庆锋又发消息过来。
“还在找，目前有一套不错的。就是价格有点贵……”
“图片发我。”
莫涛犹豫了一下，将房源图片发给了董庆锋。
董庆锋收到图片后一看，便急忙回复道：“别找了，就这个房子了，你把地址发给我，然后你赶紧借钥匙去。”
给莫涛回完消息，董庆锋对着孙哥笑道：“孙哥，这有处房子又不您在看看。”
“行！要是再跟这个似的我可走了。”
“放心吧，这房子绝对让您满意！”
收到董庆锋的信息后，莫涛急忙去借了钥匙，然后马不停蹄的，赶到了房子所在的单元楼下。
到了之后，便带着孙哥和董庆锋上了楼。
这房子在二十二层，当电梯停在二十二层的时候，莫涛心中真的十分忐忑，他怕这房子孙哥再相不中，也怕这房子的价格太贵孙哥不接受。
当打开房门的那一刹那，孙哥愣住了，莫涛愣住了，董庆锋也愣住了。他们之前都是看过照片的，但万万没想到的是实际比照片更好。
莫涛是第一次看到如镜子般透亮的木质地板！他在犹豫，他该不该进去，他怎么进去。
“行了，你俩都别进了，我进去转一圈就行。”
孙哥脱了鞋，将鞋放在门外，自己光脚走了进去。
“行！这房子行！”孙哥在里面一边看一边感叹。
孙哥出来后，莫涛问道：“孙哥这房子咋样啊？”
“挺好，我回去问问我爱人。”
从房子离开之后，孙哥便离开了。
等到孙哥离开之后，董庆锋问道：“你知道孙哥今天为啥生气吗？”
莫涛摇了摇头，他是真不知道为啥性价比那么高的房子人家不要，非要那么贵的房子，虽然那个房子的装修同样也让莫涛感到十分惊艳。
“就因为你没看出来隐性的客户需求，你说像孙哥那种打扮的人像是没钱的嘛？”
“那他有钱也应该节省啊！”莫涛有些气不过，有钱，有钱就应该奢侈吗？他不这么想。
“那我问你啥叫节省？嗯，住地下室叫节省吗？地下室的环境复杂，本就工作了一天的人，下了班回来住地下室，他能真正地休息好吗？他休息不好第二天工作怎么办？这样算他究竟是省钱还是费钱，谁也说不准。”
董庆锋带着莫涛坐在小区的凉亭里，毕竟刚带完客户也可以歇歇了。
“那我给他找的房子比地下室好吧。”莫涛嘟囔道，他心里觉得董庆锋的话好像有那么点道理。
“你说像刚才孙哥那样的人能像是没经历过事情的吗？他们有了能力，既然能在自己可接受的范围内给自己最舒适的生活，又为什么要去委屈自己。舒服的环境能将自己的精神面貌调整到最佳状态，你要知道，只有一个人的精神状态饱满，才能大程度的为自己去创造价值，才能让自己的收益最大化。”
那他应该去五星级酒店，莫涛心中暗自嘀咕，他知道他这个想法有抬杠的嫌疑。
“那那些在地下室住最终有所成就的人不也比比皆是？”
莫涛心里有些不服气虽然他觉得董庆锋说的在理，但这个理和他接受的教育背道而驰，对于从小被灌输勤工俭学、毕业后吃苦耐劳住地下室、工作之余还要去打小时工成功后依旧勤俭节约的莫涛而言，董庆锋的话在某种意义上属于‘离经叛道’了。
“你说那些人中真正能成功的又有几个？你所听说的只是听说，其中有多少是人为杜撰，又有多少是夸大其词。不排除真有类似经历后成功的人，那些人绝对可以称得上是人中龙凤。但不是每个人都是这样，其实大部分都是工作没稳定住地下室，稳定之后就搬走了，然后就开始和别人胡吹。其实，现在这个时代，地下室已经很少见了，你能租到地下室，你也一定有相当的人脉，毕竟现在严管，违规违建地下室几乎都不让住人了。”
董庆锋叹道：“其实想做好销售很简单，学会看人就行，有钱人跟没钱人需求上会有很大的差别。”
莫涛点了点头，他说不出自己此时的心里是啥感觉。只是默默的和董庆锋向前走着。后来，莫涛才渐渐的明白了一个道理，每个人都有属于自己的一套标准，这套标准是用来约束我们自己的，而不是去约束其他人。因为每个人都有属于自己的活法。