第5章 5.做大做强

小崔主任很准时的等在了李茶家楼下，看到李茶精神饱满的下了楼，赶紧迎上去，“道哥，孟总在公司准备好了早点，请这就过去吧。”

李茶点点头，很自然的享受着小崔主任的殷勤。

小崔主任是孟经理的远房侄子，隔了几代了，如果说血浓于水，那么他们的血缘关系已经跟水没多大差别了，连滤纸都不需要的那种。

但是因为两家经常往来，有道是亲戚越走动越亲，两家人的关系反而比一些血缘关系跟紧密的人要好。

小崔主任就是孟经理从家乡带到了省城，又从省城带回来的人。其中的原因就是小崔主任很勤快、很机灵，而且嘴巴带锁，耳朵带塞，深得孟经理信任。

夕阳红丧葬公司的位置比较偏，属于县城靠山的一个角落。这里远离人群，远离喧嚣，很是僻静。

同处在这里的还有殡仪馆。

这块地本属于殡仪馆，孟经理疏通了县里的关系，跟殡仪馆签订了长期合作协议，以较低的价格承租了这块地，修建了办公场所。

单从环境来说，这里的环境能够用幽静来形容，但是如果考虑到殡仪馆和公司的服务对象的因素，在这个幽静中还得加上一个“不可言说的寒意，让人后背生凉”。

虽然是春夏之交，李茶在下车的时候还是感受到了一股冷风从衣领钻进了后背，后背麻麻的，似乎立毛肌收缩，生成了无数鸡皮疙瘩。

小崔主任是个自来熟，很适合办公室主任这个角色，不过是见了两三次面，他就能跟李茶熟的好得跟铁哥们儿差不多了。他看到李茶一个激灵，开玩笑道：“道哥还怕这些虚头巴脑的东西吗？”

李茶正色道：“非也非也，我这不叫怕，这是对逝者的尊重，是对未知的敬畏。”心里却想：不怕就怪了，谁说的搞丧葬策划的人必须是胆子大的。

孟经理很热情的站在门口欢迎，陪着李茶进了食堂。

孟经理深谙兵马未动粮草先行的道理，在公司办了小食堂，解决了公司员工的后顾之忧，毕竟要从县城来一趟这里并不容易，与其把时间浪费在路上，还不如把时间节约出来办大事。

李茶一进餐厅，居然碰到了一个老熟人。

“王二？你们什么时候搅到了一起了。”

王二笑着站起来，“我们考虑了运营成本和经营策略，觉得还是联合起来办大事。”

孟经理解释说：“我们考虑过E县的市场，E县目前有八十万人，其中县城常住人口有十一万，这其中六十岁以上的超过了一万人，这个数字在最近几年应该不会有较大的变化，所以我们的蛋糕只有这么大。与其分成几十份小的，还不如凑成一份大的。”

E县的经济以土地经济为主，现有社会资源承受不了太多的年青人，所以有将近十万的青壮流浪在外，从某种程度上说出生率、老化率和死亡率几乎是持平的。

换句话说，丧葬这块蛋糕是有限的，吃的人多了就吃不饱了。

“目前全县每个乡镇都有一套当地的班子从事这个行业，县城更是有五家。也不是天天都有生意的，如果我们各自为战，力量肯定是分散的，而且新旧两种方式都各有需求，这又会使得力量进一步削弱。比如，如果同时有两家人需要服务，这两家如果都希望用旧式的，或者都希望用新式的，我们注定就会失去这个客户。”

“只有联合起来，新旧结合，就像是道哥你说的，新人新办法，老人老办法，还能新旧结合，中西合璧——说到这里，我还打算去一趟省城，找一找牧师来取取经，到时候我们夕阳红就能成为E县，甚至H市的标杆了……”

还别说，如果真的有西方的那种葬礼，请一个洋人来主持、祷告，在现在这个追求新颖的时代，或许还真有市场。只是老人会不会对耶稣不感冒？让洋人说外语，翻译的时候吧耶稣换成玉皇大帝或者佛祖就成了。

李茶半开玩笑的说：“那你们如果要占领市场，最好能拿一个可操作性的行业标杆，提高准入门槛，保证服务质量，这样才能稳固市场。”丧葬这一行能拿什么行业标杆，这都是纯粹的需要人力来完成的属于低端的服务行业。要高端也行，关键是有谁愿意在这个上面花大价钱呐。

没想到王二和孟经理却当真了，对视一眼，“要不还是道哥说的对。虽然不是天天有生意，可是有时候也会出现忙不过来的情况，如果我们制定了行业标准，提高准入门槛，首先就能够把从业人员的数量控制住了，到时候水涨船高也就水到渠成了。”孟经理把行业标杆换成了行业标准，这更符合工作的实际。

“我们也可以提供服务资质，借给其他符合条件的人使用，他们可以打我们的招牌，只要给钱……”孟经理毕竟在外打拼过几年，见过许多工程建设行业层层转包的情况，如果说建筑资质能够挂靠、借用，餐饮也能开连锁店，同样是服务行业，为什么就不能有偿挂靠，甚至开个连锁经营。

王二满脸红光，似乎说的这一切真的已经实现了。

李茶想起跟李猛吃饭时，李猛偶尔提到的关于依法行政、政务服务等方面的内容，说：“如果你们真的想这样，那么最好找找有关部门，查一查有没有关于殡葬管理的法律法规或者制度条文，有足够的法律依据的支持，你们拟定的行业标准才有约束力和强制力。”

孟经理握住李茶的手，“所以，道哥，你是专业的，这次就要辛苦你给我们做一个全员的培训。”旁边小崔主任不知道什么时候从包里翻出来两叠钞票。孟经理接着说：“要有行业标准，要提高准入门槛，我们自己就要做到足够优秀，足够专业。这是一点小意思，请笑纳。”

李茶一听，原来你们早就在计划了。你们都决定好了还跟我说个锤子。李茶心中还是有了一点点不爽，感觉被孟经理算计了一样。对于这种喜欢算计的商人，李茶不太喜欢，他觉得人还是单纯点、直接点更好。

“我早说了，我是见钱眼开的人吗，我可没有你们这么铜臭。”李茶一边说一边把钱塞进了口袋，“事不宜迟，抓紧时间吧。”