前言

为什么你的销售文案很“有料”，转化率却持续走低？

有些文案创作者时常产生这样的疑惑：“为什么我觉得自己写得不错的销售文案，往往转化率不高？”要解决这一问题，文案创作者需要明白一个能卖货、转化率高的好文案，至少具备哪些要素。

首先，必须能够调动消费者的消费欲望，让人看到文案之后便按捺不住想要购买；其次，便是能让消费者对产品产生信任；最后也是最重要的，是具备说服力，让消费者能够下定决心下单。

这需要站在消费者的角度，去设计文案的内容，走进消费者的内心，让消费者心甘情愿下单。

对那些转化率持续走低的销售文案进行观察之后，我发现它们的转化率低，主要有以下几个因素：没有以消费者为中心，不能引起消费者的兴趣，没有将卖点与买点结合，没有与消费者建立信任，无法引导消费者下单。

销售文案的对象是消费者，如果不以消费者为中心去设计文案的整个内容，包括引起兴趣、阐述卖点与买点、建立信任、引导下单等各个环节，只关注单个环节，文案的转化率自然不高。

例如，某家水果零售商的甜橙的销售文案为“甘甜动人，触动你的味　蕾”，自认为写得很棒，但明显无法吸引消费者下单，自认为文案能够在市场上引起一番热潮，实际上却如同泥牛入海，不见一点浪花。

在创作销售文案之前，你应该转变自己的认知，不要想当然地认为转化率高的销售文案，就一定具备优秀的文笔、面面俱到的文字表达。你需要知道，消费者不会因为一个空洞华丽的文案去购买一个自己不了解的产品。好文采不等于好文案，具备好文采的文案依旧有可能转化率低。

销售文案的效果不是由文案创作者或者商家评判的，而是由消费者来评判的。作为文案创作者，如果耗费大量时间创作出的销售文案的转化率很低，应该及时调整沮丧的心情，找出文案反响平平的根源所在。然后再加以修改，最终创作出最符合市场口味的销售文案，提升文案的转化率。

我撰写本书的主要目的就是为文案创作者提供销售文案创作的参考方法，帮助文案创作者发现自己在创作销售文案时存在的问题，了解一些能够创作出转化率高的销售文案的方法，提升产品销量。

本书共有10 节课，分为两个层次。

第一个层次是第1～6课，主要讲解文案创作思维与方法，主要内容包括：高转化率的文案创作流程及方法；如何创作出抓人眼球的文案金句标题；如何打造好的开头，提升销售文案的完读率；如何在文案中直击消费者痛点，激发消费欲望；如何与消费者建立信任桥梁，提升消费者对产品的认可度；如何引导消费者下单，使交易达成。

第二个层次是第7 ～10 课，介绍不同平台的销售文案的撰写方法及相关事项，主要包括短视频销售文案、电商销售文案、朋友圈销售文案、直播销售文案四个领域销售文案的创作技法。

通过这两个层次，本书将围绕消费者设计出一套完整的销售文案创作流程，为各个企业、品牌主提供销售文案的创作新思路与新启发，帮助打造爆款产品，建立良好品牌形象。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，销售文案创作水平的提升不是一蹴而就之事，需要长久的坚持。希望各位读者能够坚持下去，终有一天，能够创作出既“有料”又转化率高的销售文案！