第2章　写出通俗易懂的文章的训练

7　要明确地提出结论，才能清楚、更好地传达

——确定尺度的训练

看了很久，却根本没看见结论是什么，真是急死人了（难免令人感到不耐烦、焦躁）……这种令人感到不耐烦（发急）的文章，想必大家都曾经碰到过吧？

“结论到底是什么呢？”“作者到底想说什么呢？”一篇让读者看得云里雾里的文章，无疑是不合格的（宣判～死刑）。读者也许从此心生厌恶（厌倦、讨厌），发誓以后再也不看你（这个家伙）写的东西。如果你是商务人士（写的是商务方面的文章），说不定会给别人留下“工作能力差”的印象。

A方案利润率高，但会增加成本；B方案利润率低，但可以控制成本。两个方案都各有优缺点，令人难以抉择。我们需要再研究一下，看哪个方案更适合这次的项目。

这段文字本身并没什么问题。将两个方案进行比较分析，觉得难以抉择——谁都遇到过这种情况吧？可是，如果每次都写这种模棱两可的文章，会让读者感到非常痛苦，感到很不耐烦（焦躁），恨不得让你随便选一个好了。

那你为什么老是写不出结论（不把结论写出来）呢？其实，你并不是写不出结论，而是得不出结论，进一步说，是你“没有思考”。

也许有人会辩解说：“哪里哪里，我有思考的，但就是得不出结论，所以正在发愁嘛。”然而，如果你一直都得不出结论，我也只能认为你是“没有思考”了。

打个比方，你在餐馆里点菜时，觉得“又想吃这个，又想吃那个”，犹豫不决。最后，你会因此而说“还是定不下来（没法抉择），干脆不点算了”？肯定不会吧？！万一真的没想好点什么菜，那能算是“思考过了”吗？我认为是不能算的。

当然，我承认：为了推导出结论，仔细调查和比较各种信息是很重要的步骤。但如果最终得不出结论，那么你其实是在（做壁上观）袖手旁观而已。换言之，就是处于一种“置身事外”的意识状态。

关于“思考”，我们再进一步深入分析吧。为什么你“思考过了”却得不出结论呢？那是因为，你缺乏一把尺子——即（用来衡量事物的、选择）判断标准。

·点热量低的菜吧；

·点价格便宜的菜吧；

·点营养价值高的菜吧；

·点好评率高的菜吧；

·今天吃日本料理（或西餐、中餐）吧。

这些都可作为判断标准。

·点些别人很少吃的菜吧；

·点些以前没吃过的菜吧；

·点些自己不喜欢吃的菜吧。

这些当然也算是判断标准，虽然有点像在故意找别扭（跟自己过不去）、没事找事（有些古怪、乖僻）。

·凭直觉吧……

这也是判断标准。

无论是哪一种，只要有判断标准，就能得出结论。当然，我们遇到的很多问题，并不像在餐馆里点菜这么简单，甚至有一些牵涉到上千万巨资的商业项目，要决定采用A方案还是B方案又谈何容易？然而，如果没有判断标准，就永远得不出结论来。如果对判断标准感到模糊不清（不明确），需要先把它确定下来。只要确定了标准，接下来，就用它来进行判断即可。

有时候，会因为标准太多而无所适从，这时，则需要排列“优先顺序”。给各个标准确立了优先顺序的人，能立刻回答出为什么会得出某个结论。当然，写成文章时，也可以按“结论→原因”这样条理清晰的逻辑顺序。

⑴ 经过讨论，这次的项目我们决定采用利润率高的A方案。

⑵ 经过讨论，这次的项目我们决定采用控制成本的B方案。

和前文不同， ⑴和⑵是有结论的文章。能写出这样的文章来，说明作者确立了某种判断标准——⑴的作者优先考虑“利润率”，而⑵的作者则优先考虑“成本”。

我看了影片《××》，说不清它好不好看（是否精彩、是赞是喷、好坏参半、褒贬不一）。

有多少人想读这种“说不清好不好看”的观后感呢？说得尖刻一点儿，从这篇观后感虽然看（体现）不出电影之优劣（好恶），但却能看出作者意识淡漠、缺乏“判断标准”。

我看了影片《××》，充分运用3D技术制作的动作场面十分惊险，看得我手心直冒汗，但在情感方面，却只是轻描淡写，缺少真情实感，以至于故事不够吸引人。

这段文字对影片的评价更加细化了，分为“动作场面——看得手心冒汗（好看）”和“情感方面——轻描淡写，缺乏真情实感（不好看）”这两方面来写，比起原文，判断标准变得明确了。当然，如果你觉得“电影只看动作场面”或是“电影以表达情感为主”，可以分别写成以下的⑶和⑷。

⑶ 我看了影片《××》，充分运用3D技术制作的动作场面十分惊险，看得我手心直冒汗，真是一部精彩的影片！

⑷ 我看了影片《××》，情感方面轻描淡写，缺少真情实感，以至于故事不够吸引人，真是一部无聊的影片。

虽然⑶和⑷的观后感截然相反，但无疑是作者按某个判断标准所写的文章。姑且不论是否能获得读者的同感，至少比起原先那篇“说不清好不好看”的平淡文章要好得多吧？！

确定判断标准的训练

在日常生活中，我们有无数的机会需要做出判断。例如，我喜欢在咖啡馆里写东西，所以选择去哪家咖啡馆的时候，我几乎都是以“能不能在里面久坐”为判断标准。我选择咖啡馆的判断标准的优先顺序如下：

⑴ 能在里面久坐；

⑵ 设了吸烟区和禁烟区；

⑶ 不嘈杂；

⑷ 咖啡味道好；

⑸ 桌子宽；

⑹ 气氛明朗；

⑺ 咖啡价格便宜。

对于我来说，“⑴能在里面久坐”是最重要的判断标准，即使价格有些贵，即使气氛有些压抑，即使桌子比较窄，只要能在里面久坐，我都会做出判断：“就选这家吧。”相反，如果是不能在里面久坐的咖啡馆，一般情况下我都不会进去。

假设你处于以下状况，会使用什么标准来推导出结论呢？我们一起来试试这项“确定判断标准的训练”吧。

【确定判断标准的训练　题目 “如果你打算跳槽，会按什么标准选择下家呢”？】

·公司的业绩、公司的规模、公司的知名度、公司的发展前景、公司的理念、业务内容、老板或上司的个人魅力（经营者或领导），和自己的职业规划的符合度、薪酬、加薪条件、晋升条件、福利、休假制度、职场氛围（公司的风气）、同事之间的人际关系、周围的评价、工作地点、有无工作调动、能否做自己喜欢的工作、能否实现工作和生活的平衡……

除此之外，你可能还有别的判断标准吧？！备选的标准多多益善。列举出各项标准之后，再确定优先顺序。例如：

优先顺序⑴：能否做自己喜欢的工作；

优先顺序⑵：薪酬；

优先顺序⑶：职场氛围（公司的风气）。

如果某一家公司完全符合前三个判断标准，那么对于你来说，这家公司应该是比较理想的去处了。请容我再重复一遍：首先需要有“判断标准”。如果没有标准，就无法做出判断。即便在没有标准的状况下做出了判断，那也是缺乏根据的判断，无异于（其实就等同于）“不经大脑（没经过思考、不假思索）”就决定了下家，这和按判断标准做出的决定是不可同日而语的。我们要明白：不按标准做出的判断会有很大的风险。

我们再来试试看以下这些题目吧，先列举出各项判断标准，然后再确定优先顺序。

·如果你要一个人外出旅行，打算去哪里呢？→有很多世界遗产的国家，能现场观看职业足球联赛的国家……

·如果你要移居国外，打算去哪里呢？→国际避税地。年平均气温在20度左右的国家，使用英语的国家……

·如果你要在周末做兼职，理想条件是什么呢？→工作时间在五个钟头以内，可以坐着、不费体力的工作……

·如果你要找对象，希望对方是什么样的人呢？→爱干净的人，彼此年龄相差在五岁以内……

在列举各项判断标准的过程中，有时会忽然意识到自己的价值观：“咦，原来自己的判断标准竟然是这样的呀。”

其实，这项训练还有一个潜在目的——“认识自己”。反过来说，如果你不假思索地回答：“一个人外出旅行，当然是去法国嘛！”就说明你已经有自己的判断标准。

除了有意识的训练之外，当日常生活中需要做出某种判断或选择时，我们也要尽可能迅速地按照这个流程进行：“列举出各项判断标准→确定优先顺序→得出结论。”当你把这个流程形成常规习惯（习以为常）的时候，就一定能写出结论鲜明的文章来。