第四章 太上非情而能够用情

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用情驭众

《孙子兵法·作战篇》云：“杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。”

这也是《作战篇》中很精彩的观念，就是能够用情。一个高级将领，可以训练到冷彻非情，不让自己的情绪败事，影响自己的决策行动，但是他绝对没有办法期待他所带领的那些士兵也是如此。在古代，当兵的大多不识字，文盲一大堆，不可能期待广大的士兵也像将领一样不受情绪的感染。他们是完全受情绪的感染，所以不要白费力气想让他们摆脱情绪的感染，那么就用情来主宰他们，用情来驭众。“杀敌者，怒也”就是用情，要激励部下去杀敌，需要同仇敌忾，激怒部下，让他们忘却自身的安危，奋勇杀敌。同仇敌忾就是利用阐述敌人有多坏来激怒士兵，用“怒”情起到士兵们在战场上奋勇杀敌的效用。作为将领，当然不能够让战士上战场时还心平气和、如如不动，没有杀气，何来争战？一定要让他的情绪高涨，对敌人非常的愤怒。要达到这样的效果，就用“怒”，人一怒的时候就不会顾忌自己，勇气倍增。

“取敌之利，货也”，这是用利诱的因素。人都贪货，只要跟部下讲，要是克敌制胜之后，很多的战利品就归其所有或者可以抽成，一个利字当头，大家都会奋不顾身了。“货”代表钱财、利益，是收买人心的手段，这一利诱，达到取敌的目的。一个是怒，一个是货，有怒气，是合法的杀人；有战利品，杀人越货就是战场上的行为。要是让部下拼老命，结果没有任何报酬，没有任何激励，他为什么要这么拼命？这就是用情，利用人情之常。

后面还有一个很厉害的概念，就是“胜敌而益强”。打仗一定有消耗，敌我双方都有损伤，就算是赢了，都可能是惨胜。对方是惨败，我方是惨胜，都消耗得差不多。可是孙武认为不要服输，他就告诉我们一个新思维，打胜仗之后，虽然经济上有大的损耗，但是实力越来越强。每打一次实力是增加的，不是耗弱、减少的。那是怎么办到的呢？这就要看《孙子兵法》第二篇《作战篇》中孙武如何算这一笔账。那就是战争中的经济因素，会算钱，算资源，算收支平衡，打仗花了不少钱，结果经济实力还提升，是什么道理？

下面就是讲人情的重要，领导统驭不懂人情，怎么统驭那么多人？至于如何运用达成目的，那就是《始计篇》的事情了，“始计”即战前的计划，其开篇就说“经之以五事，校之以计，而索其情”, “道、天、地、将、法”就是“经之以五”，要精密校算，比较我方、对方，作者就列了五事、七计，经过这样的事前校算，客观的敌我实力的比较，我们才能够完全知彼知己，了解我方的真实战备状况，以及敌情，“而索其情”之“索”就是弯弯曲曲才可以求到，绕好多弯要才能得到真实的情况。而这个情就包括五事、七计，里面也有大量的人情、人性的深入探测。“索其情”之后就要能够“用其情”。“道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不危也”，如何让人民跟政府、君王建立共识，就要有办法让老百姓跟上面一个步调，上下一心，民众不惜为了国家的利益而牺牲，而君王为了整个国家的目标达到，这就是“道、天、地、将、法”的道，完全没有讲形而上的道理，讲得很务实。像二战时美国总统罗斯福要打纳粹、要打日本，没有珍珠港事变，他就没有合法的权力可以参战，因为民众不同意，师出无名，“道”的第一关就过不了。要让“民与上同意”，就要懂得民情，让其牺牲奋斗，忘劳忘死。