第2章　德鲁克职业生涯的四个创业策略

企业家总是在寻求变化，顺应变化，并利用变化使之成为机会。

——彼得·德鲁克

德鲁克一辈子几乎都在为各类大型公司提供咨询服务，且成绩斐然，至臻完美，而在1985年，他出人意料地出版了畅销书《创新与企业家精神》（Innovation and Entrepreneurship）。他在书中不仅论述了小组织如何才能战胜一般的竞争对手，还论述了它们如何才能与各类巨头竞争，并超越它们。事实证明，德鲁克具有创作这样一本书所需要的知识、激情和声誉，因为他是20世纪50年代初最早在纽约大学开设创业学课程的教授之一。

德鲁克认为，与大型竞争对手相比，小企业拥有重要的优势，如果利用得当，必然成效显著。其中一大优势就是它们可以快速决策，迅速执行。而为了获得员工的“配合”，大型组织则需花费更长时间做出决策或回应对手的行动。此外，因为其他简单的战略现实，较小的企业能够专注于大公司所不屑投资的市场。例如，在计算机时代早期，一家仅有96人、专门从事教育领域计算机生产的不知名小公司——ICS公司，竟然能和强大的国际商用机器公司（IBM）正面交锋。与IBM相比，这家公司微不足道，最终却迫使其强大对手退出市场。的确，IBM本可以轻松碾压这家小公司，但因为它有更好的选择，即占领其他利润更为丰厚的市场，所以放弃这个规模较小、不够重要的市场，将其留给微小的竞争对手就不足为奇了。

德鲁克开始认真思考各种特殊策略，使小企业可用来获得良好优势。他把自己的思考结果系统地归纳为四种创业策略。这些策略同样适用于较大规模的组织。事实上，它们可为任何实体所用，若条件合适，必是制胜策略。

试想，多数组织已经掌握创业需要的具体技能，却往往未能加以充分利用。其中包括拥有分析形势、应对风险的意愿，然后在执行策略过程中，在必要时还需要有承担风险的勇气。创业的成功实践也需要有避免拖延的道德勇气，需要制定决策，然后加以执行。德鲁克自然具备这种能力。然而，具备道德勇气、克服迟疑还需要采取系统的行动。他创立了四项策略和众多子策略，用于自己的管理咨询职业生涯。同样，你也可以从中受益。