第6章 精神讲话 语言的魅力

其实很多时候我们会有一种愉快的错觉，就是为什么对方能够这么一本正经的胡说八道……

但其实如果你仔细想一想，对方说这句话的目的其实并不是为了展示自己多么的愚蠢，而是为了达到让人认为他在胡说八道，然后调节你心情……

从另外一种角度上来说，他已经达到了它的目的，而你还在沾沾自喜。

所以让我们来讨论下如何一本正经的胡说八道。

说话与我们做高考题类似，对了，就是你赢了。错了，就是题赢了。

做高考题时，你需要面对的问题是：

1：你能做多少题？

2：你能对多少题？

那么首先我们来了解一下，你能说多少？

胡扯的基础：你能够开始胡扯

说话的条件

你要向对方说话，先要明白他的个性，他喜欢婉转的，你应

该说流利的话;他喜欢亢直的，你应该说激切的话;他喜欢学问

的，你应该说高远的话;他喜欢家常的，你应该说浅近的话;他

喜欢诚恳的，你应该说朴实的话。你的说话方式，与对方个性相

符，自能一拍即合。

但是只明白对方的个性，还是不够。你还得估量彼此的交情，交情未到相当程度，你的说话方式，虽合对方个性，说话是否发生效力，仍是一个疑问，话是说对了，你的交情资格，还是不对，交情资格不对，你是犯了“交浅而言深”的错误。

你说流利话吧，对方认为你是华而不实，虚而无用，甚至以为你是别有用心。有此反应，你的话，是等于白说;你说激进话吧，对方认为你是牢骚满腹，大有“肆酒骂座”之意，一定心中大不快意，借题发挥，句句拂逆，声声刺耳，你是太不客气，太不留情了。有此反应，你的话又是等于白说。你说高远话吧，对方以为你是言大而夸，无济于事，理论荒诞，不近人情，虽有引证，也不过卖养你的渊博而已。有此反应，你的话，也是等于白说。你说浅近话罢，对方以为你是陋而且俗，目光如豆，不足与言大事。有此反应，你的话，当然毫无效果;你说朴实话吧，对方以为你是观察不精，分析不细，只知大概，不知内容，有些反应，你的话，直如东风过耳，怎能得人重视?这些都是对方的心理作用，而心理作用之所以如此，都是为了彼此的交情，还不曾达到相当的程度，“不可与言而言，是以言聒之也。”聒耳之言，只使人觉得讨厌!

常见许多人贸然与人交谈，三句话还没有说定，听的人已经掉头而去，岂非自讨没趣?古话说:“话不投机半句多。”诚如是也。

所以，不是说话的对象，还是三缄其口的好。除非你另有套本事，足以逢人说人话，逢鬼说鬼话，对于社会上的三教九流，都有投合他们个性的话题。

读者诸君不要误会我在这里鼓励阿谀世俗，做个乡愿。

且问:当你在社交场合，见到别人谈笑风生，还有许多人竖耳恭听某人发表阔谈高论，即是他们胸无点墨，谈的尽是风花雪月，乡里闲话，而你，却没有这种随偶而谈的本事，独坐一角，这时，你是不是也想:如果也能加进他们圈子寒喧一番，总比孤单的好?

对于真正已经做好觉悟去实现自己的梦想的人，我真挚的告诫你不要说多余的话，不要做多余的事。

而对于那些缺乏社交能力，又渴望得到社交方面的认可的人，我希望你能了解一下这些胡扯的要素。

胡扯的要点一

逢人只说三分话

俗话说:“逢人只说三句话。”还有七分话，不必对人说出来，或许有人要认为大丈夫光明磊落，事无不可对人言，何必只说三分话呢?改意思指要看对方是什么人?如果对方不是可以尽言的人，你分话，已经不少，对方若不是深交的人，你也畅所欲言，以

快一时，对方的反应是如何呢?你说的话，是属于你自己的事

对方愿意听么?

彼此关系浅薄，你对他深谈，显出你没修养。如果话题是关

于对方的，你不是他挚友，不配与他深谈，忠言逆耳，显出你的冒昧。

如果你的话是涉及他人的，对方的立场如何，你并不明白对方的主张如何，你也不明白，你偏直言不讳，则往往招怨得咎所以逢人只说三分话。不是不可说，而是不必要说的不要说。

善于处世的人，说话圆滑而保守，是不必说，不应该说的缘故，决不是他不诚实，更不是狡猾。说话本来就是三种限制。一是人，二是地，三是时，非其人不说;非其时，虽得其人，也不必说;得其人，得其时，而不是

说话的地方，仍是不必要说。不是说话的人，你说三分话已是太多。得其人，而不是说话的地方，你说三分话，正给他一个暗示，看看他的反应。得其人，得其时，而不是说话的地方，你说三分话，正可以引起他的注意。如有必要的话，不妨选个地方仔细谈谈，这才是通达明智的人。

有时你的只说三分话，正是你的职业道德。

打一个非常简单的例子，如果你的职业是医生，普通病人，或者可以对人提起，如果是患花柳病的人，你是只字不能对别人提及，这是医生的职业道德。

经办银行业务的人，业务大概情形，或者可以对人提及，对于存款人的姓名与存款额，你是绝对不可对别人提起的，这是银行人员的职业道德。

这些例子还多得很。

有时你因为不能遵守只说三分话的戒条，腺成大祸，往往使你的精神大受痛苦，甚至于蒙受更大的损失。

如果你从事的是机密工作，或者特殊行业，对人只说三分话，还在重要话题之内。重要话题是一字都说不得，你说的三分话，应该是风花雪月，应该是柴米油盐，应该是上天下地，应该是稗官野史。总而言之，应该是无关紧要的材料。

无关紧要的材料，虽是说得头头是道，说得兴味淋漓，说得皆大欢喜，其实是言之无物，不会引来什么苦恼。

胡扯的要素二

君子不临危墙之下

通过说话得到好处是不容易的，但如果是想遭致灾祸，倒是唾唾手可得，所以说明智的人很少会滔滔不绝的发表自己的言论。而作为一个初学者，你需要知道的就是免避免靠近那些会让你当场暴毙的陷阱。

比方说你和自己的朋友交谈，在无意间谈到了他非常在意的隐私，对方已经皱起了眉头，而你却若无其事地继续对对方不愿提及的隐私大肆评价，那么对方很有可能就认为你是故意在揭他的短处，对你恨之入骨，矮人面前不说短，说的就是这个道理。

第二，不要参加你没有把握事情会有好结果的谋划。

如果有朋友图谋企图某件事情，而你恰恰的参与其中，为他出谋划策，从好的方面来说，你是他看中的人，但如果从悲观的角度来说，你却是他的心腹大患，毕竟你知道他的计谋，一旦你提及那么事情就会暴露在大庭广众，光天化日之下。不提他会如何报复你，一旦东窗事发，你也无法证明自己是清白的。

因此，在这种情况下，你要么不参与讨论，要么非常郑重地向他证明自己绝对的忠诚与信赖。

假设你的朋友有罪过，并且这件事情被你知道，你认为大大的不对，不惜直言相劝。

他本觉内疚，惟恐人知，而你却去揭破，自然令他十分羞惭，则往往由惭愧而生愤恨，由愤恨而与你发生冲突。

所以，你还是保持沉默吧！

即使劝告，也要用非常委婉的比喻。

再比如说，在公司的某一个项目上，你上司获得了巨大的成功。

但事实上，这些计策是计出于你，你的上司会深恐好名誉被你抢去，心内自会惴惴不安。

如果你明白这种心理，就应该到处宣扬，告诉别人，告诉每一个人，这一切都是你上司的功劳，是他提出了这个想法，并进行了实施和你没有半毛钱的关系。

这是明哲保身的最佳途径。

最后，别人能力做不到的事，你认为应该做，而强迫他必须去做。对于某件事，他正是箭在弦上，骑虎难下，而你认为不应该做，而他必须中止。

如果你这样做，都是强人所难，与人情相反。你认为朋友那一件事该做或不该做，在道义上，应该进言相劝，使他自己觉悟，自已去行动，自已去中止，这才是上策，万一他不愿接受你的劝告，你也只好相机而作，适可而止。

遇事强求，徒伤感情，这是没完全没有必要的。

召唤师天赋沉默

沉默是金

你觉得一个人多说话好呢?还是沉默好?以说话是铁，沉默是金的说法，那便是沉默比多话好。

人之言语即是他行为的影子我们常因言多而伤人，言语伤人，胜于刀枪，刀伤易愈，舌伤难痊。

所谓酒逢知己千杯少，话不投机半句多。

一个冷静的倾听者，不但到处受人欢迎，且会逐渐知道许多事情。而一个喋喋不休者，象一只漏水的船，每一个搭客都赶快逃离它。

同时，多说招怨，瞎说惹祸。正所谓言多必失，多言多败。只有沉默，才不至于被出卖。

保持沉默便是保持不伤人。

我们可以说言语是卑贱的东西，一个说话极随便的人，一定没有责任心。话多不如话少，话少不如话好，多言不如多知，即使千言万语，也不及一件事实留下的印象那么深刻。多言是虚浮的象征，因为口头慷慨的人，行动一定吝啬。

有道德的人，绝不泛言，有信义者，必不多言，有才谋者，不必多言。多言取厌虚言取薄，轻言取侮，唯有保持适当的缄默，别人将以为你是

位哲学家。

我们的说话绝对要适量，无把握的事不要乱开口，尤其当有陌生人比我们有经验和更多了解的人在坐时，因为我们多说了，便是不打自招，揭露了自己的弱点及愚蠢，并失去了一个获得智慧及经验的机会。个人说得少而且说得好，便可视为绅士。因此，在我们的人生中，有两种训练是不可少的，那就是沉默与优美而文雅的谈吐。如果我们不会机智的谈吐，又不会适时沉默，是很大的缺憾，是不幸的。

我们常因谈说太多而后悔，所以，当你对某事没有深刻了解的时候，最好还是保持沉默吧!