巧用激将法，让对方自行说出实情

俗话说“劝将不如激将”，激将法是在竞争中运用的非常普遍的一种方法。所谓激将法是指运用刺激性的话逼迫对方出战的一种方法，通常来说，是通过贬低他人或说反话去鼓动对方做事的一种手段。这是利用对方的自尊心和逆反心理，以刺激对方的方式激怒对方的方法，通过激怒对方，激发对方的潜能，往往能够得到异乎寻常的说服效果。激将法是一种非常有效的口才技巧，在运用的时候要看清楚对方，分析当时的环境以及各种条件，不能肆意滥用，同时也要掌握好分寸，不能够操之过急，也不能过于缓慢。操之过急，欲速而不达，而过慢的话则难以激起对方的自尊心，也难以达到自己的目的。

警察就善于运用激将法来达到自己的目的。

一次，某支队警察锁定了一桩杀人分尸案件的犯罪嫌疑人，可是他们没有确凿的证据，因此无法将其定罪。而且无论他们怎样审讯，犯罪嫌疑人总是一口咬定自己是清白的，并没有犯罪。调査人员无比焦急，明明知道是对方做的，可是苦于拿不出证据来，于是只能够重新对其开展调査，仔细审査案件中的每一个细节，之后又从犯罪嫌疑人身边的亲人以及朋友那里询问一切细节，以期能够掌握对方的心理状况。

后来，在一次审讯中，犯罪嫌疑人仍旧一口咬定自己是无辜的，申辩说自己并没有杀人，更没有分尸，在万般无奈之下，调査人员也失去了耐心，大声对其呵斥道：“你就是个没用的懦夫，敢做不敢当，难怪你身边的人都说你是个无能的人，说你没有胆量，如果你真的杀人了，他们也算对你刮目相看了，不过要是真不是你干的……”

不等调查人员的话落地，犯罪嫌疑人已经激动得不能自已了，他发疯似地挥舞着自己的双臂，大声说：“没错，是我！他说我没骨气，他们都说我没骨气，你也敢说我没骨气、懦夫！那天我就是想要向他证明我是多么有骨气的一个人，所以我把他杀了，我要让他知道，到底谁才是懦夫！”情绪发泄之后，犯罪嫌疑人才突然意识到自己已经招认了一切，然而为时已晚了。

就这样，调査人员通过运用激将法，不费吹灰之力就让犯罪嫌疑人乖乖地交代了自己的罪行。

我国最著名的运用激将法的实例当属诸葛亮激周瑜了。当时，曹操要大举进攻刘备，刘备势单力薄，以一己之力难以抵挡曹操的大军，于是派出诸葛亮，让其前去说服孙权以连吴抗魏。可当时的吴国都督周瑜出于自身利益的考虑，想要隔岸观火，并不想参与这场战争。诸葛亮费尽口舌也难以将其说服，无奈之下，诸葛亮讥讽吴国空有数万大军，却都做了缩头乌龟，这一激，让周瑜恼羞成怒，决心要与曹操一较高下，而诸葛亮也达到了他的目的。

其实，在现实生活中我们也可以运用激将法来达到自己的目的。那么，运用激将法都要注意哪些方面呢？有三条原则可供我们参考。

1.因人而异原则

运用激将法的时候，要注意欲激发的对象，根据不同人的性格特征采取不同的方法，对症下药，不可滥用，否则可能会取得相反的效果。

2.把握时机原则

运用激将法的时候还要注意时机的掌握，要运用得恰到好处。如果出言过早，时机不成熟，会在很大程度上打击对方的自信心；而出言太迟的话，又难以起到应有的效果。

3.掌握火候，不要过犹不及，也不要隔靴搔痒

运用激将法的时候，不能太过，也不能只是隔靴搔痒。如果出言太过，不仅达不到对方的目的，还可能会让对方做出出格的举动；而火候不够也难以触及对方心理，同样达不到想要的效果。