放缓语速，逐步引导套出对方实话

平日里喜欢看政治新闻的人能够发现一个现象，那就是叱咤政坛的风云人物在发表电视讲话的时候大都语速缓慢，语调沉稳，慢条斯理。其实这样讲话并不是因为他们本身语速慢，而是因为放慢语速能够有助于理清思路，且会让他们显得更有气势，更为威严，掷地有声。因此，我们平时与人交谈的时候，说话不要过于急躁，而应当放慢语速，这不仅是礼貌的表现，同时也体现出了你沉稳而有把握的心态。

在平时的生活中我们也会遇到这种人，尤其是在商务谈判或者是与领导交谈的时候，对方总是异常沉稳，不急不躁，说话有条不紊，有种不容侵犯的感觉，而且较容易牵着你的思路走，这就是放缓语速的效果。警察在审判犯人的时候也是这样，在审判犯人的时候，警察一般不会先说，也不会多说，而是让犯人多说，这样就能够将犯罪嫌疑人的心理防线一点点击溃。俗话说，言多必失，如果你总是滔滔不绝地表达自己的观点，那么别人很快就能够洞察到你的心理活动，从而牵引着你向前走。

美国联邦调查局的资深心理专家布多克说：“那些讲话不快的人，他们都有着一双窨智的眼睛，能够在别人说话的间隙中读懂别人的思维，并搞清楚自己接下来怎么说话更为妥帖。”他说的话的确不无道理，因为说话慢除了能够令思路更为明晰之外，还能够减少自己犯错的机会，能够有时间更多地去思考。著名的主持人王刚，在跟人交谈的时候语速往往比较慢，实际上在这个过程中他把要说的话全都在脑子里想清楚了，这样就能够做到万无一失，就能够掌控话语权，让自己处于有利的地位。因此，我们在跟人交谈——尤其是谈判的时候——一定要放慢自己的语速，加重语调，尽量让别人感受到你语言的力量，这样就能够洞察到别人话中的漏洞，从而了解到别人的内在心理活动，作出对自己最为有利的判断，发起致命一击，达到自己想要得到的结果。那么，我们怎样才能在慢条斯理的说话过程中洞察对方的心理呢？

1.放慢语速的同时加快思维

心理学家曾说：“说话慢的时候，思维就要转动得快一点儿，这样才能够让你的下一句话问到核心问题上，从而获取更多的信息。”由此看来，放慢语速是为了让自己的思路更加清晰，而不是让自己的思路随着自己的语速越来越慢。如果你想要观察对方的心理，就应当语速慢一点，注意观察对方，同时思维要髙速运转，这样才能够了解对方的真实意图。在现实生活中，很多人在与人交谈的时候，说话像机关枪一样，滔滔不绝，然而他们的思维却跟不上语速，这就导致他们说了大半天而别人却听得云山雾罩，没有听清楚他们讲的都是些什么。所以，与人交谈的时候，首先放慢语速，让别人能够完全听清楚你要表达的信息，因为，别人只有弄明白你说了什么之后，才能够作出相应的反应。换而言之，如果你如江河倾泻一般说了一堆话，可是别人听得糊里糊涂，那么你的一番话就白说了。

2.语速放慢能够让你更好地摸清对方的心理，了解对方的意图

聪明人跟人讲话的时候，都会不急不缓地表达自己的观点，看似漫不经心，实际上心里都跟明镜似的，因为他一边说话一边在观察对方。说话慢的人通常心理上都更为成熟，他们在面对问题的时候不会过于急躁，而是会慢慢地观察对方，从对方的话语中听出对方的真实意图。所以，放慢语速能够帮助你更好地观察对方，了解对方的真实想法，对于你达到自己的最终目的是非常有利的。

3.语速可以放慢，但是不能三心二意

一位犯罪心理学家曾说：“说话慢一点儿总是有好处的，你在和另外一个人交谈的时候，你缓慢的语速总是会让对方说得更透彻一些；但是如果你总是不看对方的脸，显得很轻佻，那么别人肯定会终止和你的谈话。”

一个人说话缓慢而沉稳，会显得胸有成竹，比较睿智，可是如果你讲话的时候不够专心，就会让对方觉得你心不在焉，觉得瞧你不起他。所以，我们和别人沟通交流的时候，语速可以放慢，但是一定要专心致志，要注意看着别人的眼睛，这样才能够让对方感觉到你是在真诚地与他交流，而不是敷衍，这能够让你获得更多有利的信息。

4.要将肢体语言和语速相结合

肢体是我们的第二语言，也被称为肢体语言，它是更能表现你真实想法的一个途径。所谓肢体语言，就是通过手势、表情、站姿、空间距离等非语言行为所表达出来的内心意识。

著名心理学家艾宾浩斯说过：“聪明的骗子不但语言会骗人，而且身体和心灵都会骗人，他们的一举一动，在透露出自己真实想法的同时，也能够迷惑对方。而那些不会骗人的人，就是那些总是被自己的身体语言给揭穿的人。”因此，我们在通过放慢语速来掩饰自己真实想法的同时，也应当注意自己的肢体语言，不要因为肢体语言而暴露出自己的言行不一。