前言

广告牌上、报纸杂志上、网页中、手机屏幕里，文案的身影无处不在，它们时时刻刻都在吸引着着人们的眼球，刺激着人们的消费欲望。

近几年，自媒体的迅速发展，让广大文案人有了更大的舞台，文案的形式也更加多种多样，其中包括故事、报道、图文、心灵鸡汤等等。社交媒体也让文案的传播范围变得更广，人人都能说出几个文案金句，有一些能量巨大的文案甚至能煽动大众情绪，制造流行现象。

可是，狂欢过后又有多少文案能真正地卖出产品、达到营销目的呢？文案人在制造“金句”的同时，也应该认真考虑一下，广告文案的本质和目的是什么？广告文案有着悠久的历史，自商品经济诞生的那一天起，广告文案也随之出现，人们的交换或买卖商品时的吆喝就是最早的广告文案。可见，广告文案最初的目的就是卖货。

说完了情怀，抖够了机灵，玩完了文字游戏以后，我们是时候回归文案的本质了。很多文案人应该都听过一句话：“文案就是坐在键盘后面的销售员。”笔者认为这句话非常准确，因为我们写广告文案的最终目的就是要提升销售额。

每一个文案人都要弄清一个事实：文案不是文学家和诗人，也不是产品评论家，而是拿着笔和键盘的销售人员，一个合格的文案必须要能够直接或间接地帮公司卖货。因此，如果我们写出的文案不能提升销售额，即使这个文案再走心、再有创意也是无效的。

那么，我们应该如何写出有效的卖货文案呢？关于这个问题，很多文章会告诉你要洞察消费者，要找到产品卖点，要站在消费者的角度看问题……可是，这些知识点都是零散而不成体系的。

我们要知道，文案写作是一个综合性很强的工作，要兼顾的方方面面有很多。在一篇文案中，即使消费者洞察再准确，其他方面跟不上也一样卖不出货。所以，我们要系统地学习卖货文案的写作方法，梳理卖货文案写作的基本框架。

本书就是一本卖货文案的详细写作指南，能为读者们提供系统地文案写作方法。笔者在本书中表明了这样一个观点：“能卖货的文案才是好文案”，并详细分析了好文案背后的逻辑和好文案的必备要素。通过阅读本书，读者能够掌握文案写作的基本思路和框架，以及用文案卖货的技巧和套路。

本书围绕三个问题展开，第一个问题是：如何引起消费者的兴趣？书中的第1-4章为读者解答了这个问题，笔者从好文案的标准入手，分析了卖货文案必备的要素和文案人自我提升的方法，然后介绍了寻找文案选题、定位目标人群和挖掘产品卖点的方法。只要弄清目标人群，找到好选题，再结合产品卖点，我们的文案就能吸引消费者的注意。

本书解决的第二个问题是：怎样激发消费者的购买欲望？笔者用第5-7章的篇幅回答了这个问题，我们要抓住消费者的心理，挖掘他们的需求和痛点，从文案的标题、开头到结尾，一步步激发消费者的购买欲望。

本书解决的第三个问题是：怎样引导消费者下单购买？本书的第8-9章回答了这个问题，要让消费者下单，首先要让文案引爆热度，形成人人转发、人人参与的氛围，然后再运用技巧提升转化率，达到文案变现的目标。

以上三个问题是文案写作的核心问题，只要弄清这三个问题，读者就能够掌握卖货文案的写作方法，成为一名顶尖文案人。本书中除了有理论知识和试菜方法以外，还穿插了大量的案例，让读者能够轻松地阅读和学习。

笔者相信，无伦是刚刚上路的文案小白，还是已经摸爬滚打多年的文案老手，都能从本书中得到意想不到的收获。

最后，以一句新百伦广告文案与大家共勉：“人生没有白走的路，每一步都算数。”也希望这本书，能帮大家走好文案生涯中的关键一步。