一、改革开放让我走上创业路

1965年，我出生在陕北定边县海则梁村，那里土地贫瘠，自然环境十分恶劣。改革开放前，村子没有电力设施，没有像样的道路交通，村民靠天吃饭，是全省典型的偏僻贫困村。

我从小生活在这样贫穷的环境里，9岁放驴，11岁在柳编厂学艺，13岁放羊，15岁下地务农，16岁怀揣着梦想和借来的13元钱，毅然离开生我养我的海则梁，加入农民工进城行列，只身一人到榆林闯天下，走上了人生的新征程。在榆林，我找到了第一份工作——在一家小企业干临时工。下不欺骗农民，上不坑害客商，处处讲究信用，坚持诚实经营，所以无论是经营者，还是顾客都很喜欢我。随着改革开放的深入，日用小百货需求显著增加。1982年6月，我拿着仅有的1000多元，建了一间铁皮门面房，挂起了“小百货店”的牌子，在没有什么资源、也没有多少资金、没有经营经验的情况下，开始了人生创业的大胆尝试，掀开了商海击浪的新篇章。

在薄薄的铁皮房里，我坚持了6年，自己进货，自己卖货，自己洗衣做饭。由于店里没有取暖设施，冬天温度最低的时候能达到零下40摄氏度，房子里像冰窖；到了夏季，温度最高可达零上40多摄氏度，又像住进了烤箱，热得人喘不过气来，浑身上下汗水直流。但我仍然坚持每天营业16个小时，百问不烦、耐心热情地为顾客服务。每逢阴天下雨，外面下大雨，里面下小雨，能用的雨具全盖在货物上，自己却淋得浑身尽湿。经过6年的艰苦奋斗，我终于赚到了10万元。

随着开小百货店的人越来越多，生意一天比一天难做了。我认为开饭馆门槛儿低，是一项低投入、高回报、收益快的产业。于是我果断转行，开起了便民饭馆。小餐馆开了一年多，我在心中开始谋划着更为远大的蓝图。在市场多年的摸爬滚打中，我渐渐明白一个规律：餐饮业虽然是投资小、利润大、好经营的热门行业，但选择这一行业创业的人很多，是个竞争最为激烈的行业之一，是个高淘汰率的行业。新的出路在哪？那时我发现随着改革开放的不断深入，解决了温饱的人们开始把目光投向各类新兴电器。

1988年，我经过市场调研，找到了一条新路，投资10万元，在榆林市人民中路开了一个五金、机电、建材综合门市部，开始在这个新行业发展。我以良好的产品质量，在榆林市场赢得了信誉，实现了四大扩张：一是销售地域扩张，我将所经营的五金、机电、建材产品向石家庄、天津等十多个市场销售；二是销售网络扩张，成为全国10家大销售公司榆林经销总代理；三是销售网点扩张，在榆林城区较为偏僻处设立了6个分销店，拉长了销售链条；四是产品品种扩张，坚持产品结构不断调整，档次不断提高，技术不断提升，经营品种达到5万多个。不仅满足了群众多方面的需求，而且综合商店这块“蛋糕”越做越大，10年积累财富1000多万元，引起同行业的关注。在此期间，我在西安建筑科技大学函授学习三年，专门学习了工业与民用建筑专业，随后又通过学习取得了高级工程师职称。