巧设结尾，事半功倍

俗话说：“织衣织裤，贵在开头；编筐编篓，重在收口。”好的演讲，不仅要求开头要引人入胜，结尾也应意味悠长、耐人寻味。演讲者经常用“豹尾”来形容好的结尾，这也是对演讲语言做出的要求。“豹尾”即结尾语言要简洁、明快、干净、利落，要像豹尾劲扫、响亮有力，让听众咀嚼回味、意味无穷。

拿破仑说过：“兵家成败决定于最后五分钟。”同样可以说，演说的成败在相当程度上取决于结尾。这是因为，如果演讲者设计和安排的演说，开头引人入睡，中间部分高潮迭起，异常精彩，再加上一个出人意料、耐人寻味的结尾，就如同锦上添花，会给听众带来一种精神上的愉悦和满足。相反，如果结尾没有新意、平凡无力，没有激起波澜、索然无味，就会使听众深感遗憾，失望而去。

结尾是演讲取得成功的最后一步，在整个演说中发挥着不可忽视的重要作用。演说结尾的要求比开头和主体部分更高，比如，内容要有深度，语言要有力度，方法要更巧妙，效果要更耐人寻味。

好的结尾能揭示演讲主题，不仅给听众留下深刻的认识和印象，还能总领整个演讲内容，使前后文浑然一体；不仅能激发出听众的激情，促人深思，令人觉醒，还能让听众在反复回味中受到教育和启发。所以，演讲者不仅要掌握演说结尾的艺术技巧，还要巧妙设计，安排出既符合内容要求又符合演说环境的结尾，多一些精彩，多一些新颖，以保证演说取得全面成功。

一、演说结尾的方式

演说结尾的类型不止一种，演讲者完全可以根据具体的演说时间、地点、主题、听众和个性等因素，选择适合自己的结尾方法，有效地突出演说思想，激发听众的感情。归纳起来，常见的演说结尾方式大体有以下几种：

1．总结式

所谓总结式结尾，就是用极其精练的语言，对演说内容和思想观点做高度概括性的总结，突出中心，强化主题，首尾呼应，画龙点睛。比如，下面的文字就是一段动员令式的结尾：

 

如今，精彩的2017年已经过去，公司又迎来了新的2018年。新的一年将给我们带来新的希望，站在新的起点上，我们会更加勇往直前。

我们的目标是：坚决完成第一季度的工作计划！

总经理的主要任务是：提高领导力，以身作则，冲在最前面，带领两支大军参加战斗。

部门经理的主要工作是：提高执行力，在战役中锻炼自己，提高管理能力，主动沟通协调。

董事会的主要工作是：提高领导力，大力发展两支队伍；提高执行力，加快改革创新前进步伐。

现在请大家一起起立，一起高呼战役口号：首战用我，用我必胜！

 

这个结尾居高临下，总揽全篇，文字浅显易懂，体现了公司对各级人员的工作期望，目的明确。

2．号召式

这种结尾是演讲者以慷慨激昂、扣人心弦的语言，对听众的理智和情感进行呼唤，或提出希望，或发出号召，或展示未来，激起听众感情的波涛，使听众产生一种蓬勃向上的力量。比如，下面的演讲就是采用这种方式结尾的：

 

半个月来，在大家的共同努力下，我们的目标成功达到，祝贺大家！

春风吹，战鼓擂，××儿女怕过谁！兄弟姐妹们，伟大的2018已经到来，征战2018、赢取2018的号角已经吹响，让我们携手并肩，共同奋斗，用我们高昂的斗志和饱满的热情谱写出新的篇章，用我们的辛勤和智慧铸就2018不灭的辉煌！

征战2018，赢取2018，大家有没有信心？（有）

 

这段结尾中，演讲者用深刻的认识和独到的见解向听众提出了希望、发出了号召，使听众的精神为之一振，鼓舞了人们的热情，能够有效地促使人们行动，达到了演说的目的。

3．决心式

这种结尾感情饱满，态度鲜明，激情奔放，有助于坚定听众的信念，增加演说的感召力。比如，下面的演讲就是这样结尾的：

 

“蓝海战役”已经圆满结束，我们赢得了2017首战开门红……我相信，市场只有第一，没有第二！让我们以满腔的热情、必胜的信心，加入登峰行动，超越历史，再立新功！

 

这种结尾言简意赅，语言真切，充分表达了演讲者鲜明的立场和坚定的决心，有力地鼓舞着广大听众朝着这一目标奋进。

4．余味式

这种结尾语尽而意不尽，意留在语外，回味无穷，可以绕梁三日不绝。比如，有人在做《人生的价值》演说时，是这样结尾的：

 

雷锋的人生是短暂而平凡的，可是他却创造了巨大的人生价值，给后人留下了无法比拟的精神财富。那么亲爱的朋友们，在漫长而短暂的人生之路上，我们能够做些什么，创造些什么，留下些什么呢？

 

这个结尾使用对比和反问等方法，很容易引发听众的深思，听众会在不知不觉中扪心自问、审视自己，从而给听众留下巨大的思索和回味空间。

5．抒情式

演说，是一种思想和激情的激发，如果想激发起听众情感的火花，就可以采用抒情等方式来结尾。比如，下面这段演说的结尾采用的就是这种方式：

 

啊！感恩，这首朴实的歌，这首激情的歌，这首深远的歌，这首永远属于我们祖国母亲的歌，让我们每一个中华儿女都来高唱这支歌吧！

 

这个结尾，用“啊”开头，饱含着满满的深情，情真意切，情理俱在，鼓舞着听众的心，能给听众带来巨大的力量，很容易引起听众对演说者和演说内容的认可。

6．高潮式

演说结束时，往往也是最高潮的阶段，这时候完全可以设法用自己的语言再一次拨动听众的心弦，打开听众的心扉。比如，下面的演讲结尾就是如此：

 

亲爱的朋友们，新世纪正在呼唤着我们，克服市场环境面临的困难，促进国家经济的发展，已经切切实实地落在我们的肩上。移动互联时代的到来，既有挑战，又有机遇，我们不仅要看到困难，更要看到希望！积极行动起来吧，朋友们！需要我们发光发热的时代到了，让我们大家一起同心同德、艰苦创业，用强烈的忧患意识和爱国热情，建设强大的祖国，努力加强民主法治建设，创造一个安定团结的经济大环境，起来吧！前进！

7．祝贺式

诚挚的祝贺和赞颂本身就充满了情感的力量，最容易拨动听众的感情之弦，产生和谐的共鸣。用祝贺或赞颂的言辞结尾，能造成欢乐愉快、热情洋溢的气氛，使人在愉快中增加自豪感和荣誉感，激励人们满怀信心去创造未来。比如，有位企业领导在迎新茶话会上的演说是这样结尾的：

 

最后，在春节即将到来之际，我借此机会向全厂的兄弟姐妹们拜个早年。祝中年人春节快乐、家庭幸福、事业成功！祝年轻人春节欢乐、爱情甜蜜、前程无量！祝大家年年幸福年年富，岁岁平安岁岁欢！

谢谢大家！

 

说些赞颂的话，会使会场活跃的气氛达到一个新高潮，演讲者和听众的关系也会变得更融洽，听众也更容易接受演讲者的思想。但需要注意的是，在说赞颂之言时，不要过分夸张，否则听众会认为你是故意哗众取宠。

8．点题式

题目或标题是演说的重要组成部分，是最具个性和特色的部分。如果想进一步打动听众，在演说结束时，就可以再次重复演说题目，再一次点题，使听众产生强烈的共鸣。比如，下面这段演说的结尾就用了点题式：

 

登上巍峨的高峰之巅，站在高耸的城楼之上，我昂首挺立在世界的东方。在祖国的山川大地上，我向世界的大洲、大洋，向天外的星球、宇宙，大声呼喊：我爱长城！我爱中华！

 

这种结尾方式，既表达了主题，又能对听众产生振聋发聩的冲击力。

二、演说结尾的原则

演说结尾时，要坚持下面几个原则：

1．不能有始无终、马马虎虎

如果想给听众留下好印象，演说的结尾就要拔到一定的高度，尽量将全文的内容升华到新的层次，既要照应开头，又要对全篇做出总结，既要突出重点，又要深化主旨。演说开头胡乱地说东道西，结尾时匆匆忙忙，会减弱演说的光彩。

2．不能画蛇添足、节外生枝

演说结尾要出人意料、耐人寻味，绝不能画蛇添足、节外生枝。结尾该断时必须断，切忌节外生枝。有些演讲者，该讲的话本来已经讲完了，但依然喋喋不休，没完没了地讲。如此，势必会造成听众心理上的疲劳和精神上的困倦，让听众产生不满甚至反感。

3．不能冗长拖拉，漫无边际

演说的结尾要像豹尾一样，干净有力，短小精悍，千万不要拖拉啰唆、漫无边际。有话则短，无话则免。不要一上台，不管有事没事，一开口就讲几十分钟，甚至一个小时，没完没了。其实人人都反感说大话、说长话、说空话、说假话。

4．不能千篇一律、废话连篇

如果演讲者开始说得不错，但结尾时落入俗套，全说些做作的、令人生厌的客套话，结果就会使听众像吃了一粒发霉的花生一样，把满口的香味全破坏了。

5．不能旁敲侧击、讽刺挖苦

如果发现有些听众不太注意听，加上某些听众对自己的演说不感兴趣，或者在下边玩手机，或者交头接耳、小声议论，有的演讲者就会在演说即将结束时故意说几句旁敲侧击的讽刺挖苦话，发泄心中的不满。这种做法不仅多余，更是演讲者思想素质低下、缺乏职业道德修养的表现。