2.4.3　9个步骤，将自己打造成自媒体明星赚钱

打造个人品牌，把自己打造成自媒体明星，实现名利双收。这种模式适合在某个领域有特长或有绝活者，如传统企业主、音乐老师、摄影爱好者、旅行爱好者、健身教练、律师、保险专家等。

现在身价高达几亿元的新一代新兴中产阶级（主要指80、90、00后）正在崛起，他们不再为生存而焦虑，而是开始全力追求美好的生活。如果说上一代消费者内心的焦虑是担心无法完成任务，那么这一代新兴的中产阶级担心错过美好人生。

因为“担心无法完成任务”，所以上一代消费者拼命赚钱，无论买什么东西都要给自己一个理由（比如偶尔坐一次好车，便安慰自己是为了见客户）。而新一代中产阶级则更多把人生当作一个过程，他们约一辆好车，去学习摄影，或者请个健身教练，听一次演唱会，毫不隐晦地说都是为了让自己快乐一下。

每个人的人生结果都是一样的，但过程是不同的，追求人生的精彩过程是这一代中产阶级的写照。在这种大背景下，社会就有了对有绝活者（自明星）的巨大市场需求。新兴的中产阶级需要体验很多东西，比如红酒、健身、古典音乐、舞蹈、品茶、读书等，这都需要有人带领，需要人帮自己做选择。

另外，随着手机网络的普及，自媒体开始兴起，微信、QQ空间、今日头条、百度百家、搜狐自媒体、大鱼号、网易号等一系列自媒体平台的崛起，给个人展示自己的才华与个性提供了极其便捷的途径，而且成本几乎为零。

请记住一句话：绝大多数人忽视了自己的价值，你认为最普通不过的，在别人的眼里就可能是高深莫测的。

比如一个做净水机的企业老板，他对净水机的种类、构造、优劣、功效如数家珍，可是对普通的消费者来说，面对众多的品牌就会一脸茫然不知道该怎么选择，如果这个企业老板通过自媒体把自己的知识展示出来，把自己打造成一个净水机方面的专家，那么他推荐的净水机，粉丝能不买账吗？

又如一名摄影爱好者，精通各种摄影技巧，还获得过一些奖项，如果他经常通过自媒体平台把自己的作品展示出来，并经常分享各种摄影技巧，组织一些采风活动，那么一定会有很多粉丝希望他开培训课并跟着他学摄影。

另外，门槛低、投入小是自媒体的最大特点。作为一个有绝活的人，做自媒体最大的成本是时间成本，其需要花费时间把自己的绝活变成文字、图片或者以视频等形式展示出来，进而获取粉丝的关注。

至于财力方面，只需一台能连上网的计算机和一部智能手机即可。所以做自媒体的成本是极低的，人人都可以做。了解了把自己打造成自媒体明星的好处之后，下面讲解实施的流程。

第一步：自身定位

要把自己打造成一个领域中的专家和明星，定位非常重要。定位做好后，就要执行下去，不能再随意更改，自身定位有如下几个注意事项。

（1）切合实际：定位一定要切合自身实际情况，抓住自己的绝活特长，切勿好高骛远，否则后期就会陷入进退两难的境地。

比如一名优秀的吉他演奏人员，他把自己打造成吉他专家就可以了，没有必要非说自己是音乐家，否则不能达到相应高度的价值分享，会被粉丝淘汰。

（2）做好市场分析：大数据时代，无论做什么事情都要看数据，不能拍脑门就决定，要清楚地分析自己的目标粉丝在哪里，他们需要什么样的信息，他们有什么样的习性，他们有什么样的需求，以及他们有什么样的痛点。

在这方面，百度指数是一个很好的工具，要充分利用起来。请记住，创作者所做的一切都是为营销推广服务。自媒体的营销就是吸引粉丝，并且让粉丝记住创作者。

每一个知名品牌最终在消费者的心目中都只是一个形容词，比如提起香飘飘奶茶，人们想到的是温暖；提到神州专车，人们想到的是安全舒适；提到顺丰快递，人们想到的是快。做自媒体也一样，创作者最终传递给粉丝的也是一个词，××是吉他专家，××是摄影专家，××是红酒专家，等等。

市场分析的目的就是创作者把自己定位到特长领域中粉丝最感兴趣的那个点上。举一个简单的例子。你是一位水果种植专家，培育出了天然、绿色、无公害又营养丰富的优质水果，你做自媒体，目的是促进自己产品的销售，那么你给自己的定位就应该是教人们如何挑选好吃的、优质的、绿色的水果，而不是教人们如何种出来好吃的水果。如何种植好吃的水果，受众仅是果农。

第二步：选择平台

现在自媒体平台比较多，在平台选择上，笔者的建议是“全面撒网，重点捞鱼”，一般来说，微信公众号是必做的，因为公众号的流量是可积累的，但是腾讯对鼓励转发等营销行为打击比较严重，因此大多数自媒体人选择的是从外部引流。

公众号与其他自媒体平台最大的区别：其他平台的流量都是平台的，而微信公众号的粉丝是自己的，是自己的专属流量池。目前流量比较大的平台有今日头条、百度百家、搜狐自媒体、大鱼号、企鹅号等。

第三步：输出价值

输出价值，简单说就是分享展示。如果创作者精通红酒知识，就每天分享一些红酒知识；如果创作者擅长汽车专业，就每天分享汽车知识、驾驶经验、选车经验、保养经验等；如果创作者是一名吉他高手，就每天推荐优质曲子，分享学习方法等。展现方法可以是图片、文字、视频、音乐、语音等，没有任何限制，选择适合自己的方法即可。

第四步：网络推广

输出了价值，接下来就要大力进行推广，无论线上线下均可，推广方法不在于多，而在于精，找到一个适合自己的方法强力地执行才是推广的王道。

有了定位，只有创作者自己知道是不可取的，创作者需要迅速占住这个位置。可以想一下，平时想要了解一个公司或者一个人，人们的第一反应是什么？当然是利用百度等搜索引擎搜索其相关信息。如果什么都搜不到，那么人们对这个公司或者人的印象肯定会大打折扣。但是如果能搜到很多相关的文章、作品，以及媒体的报道，成就记录等视频或者图片，那么人们对其信任会立即增强。

做网络推广分为如下3个步骤。

（1）占领搜索。最简单的方法就是多申请几个博客，以及各个网站的专栏、百家号等，把自己的文章同步发上去。如果条件允许，就请人写一些访谈录等，付费发到各大新闻网站，效果更好。

（2）图片和视频是比文字更直接的背书工具。如果用户能搜到大量创作者和名人的合影，创作者就可以给人更靠谱的感觉。

（3）占领人心。完成了占领搜索，让新来的粉丝关注创作者，了解创作者。有了初步的基础信任，这还远远不够，创作者还需要快速占领人心，快速给粉丝以信任自己的理由。可以利用出书、接受采访、名人推荐、蹭名气等方法实现目的。

第五步，占领市场

占领市场的方法主要是成交，一切营销的目的都是成交，只有成交了才有利润，才能变现。成交是一个复杂的过程，互联网营销上的成交，有一个核心方法：一定让客户用最简单的动作完成付款过程。

每让客户多执行一个动作，成交的可能性就会降低50％，传统的PC互联网时代，网站往往需要填写复杂的注册表单，详细的个人资料，其实这么做，把很大一部分客户阻挡掉了。

后来发展成用QQ、微博、微信登录的功能，就非常方便了。现在的移动互联网时代，微信是一个从吸粉，到养熟（通过一对一聊天，朋友圈展示，公众号内容），到成交支付，到裂变的封闭闭环生态，用微信直接登录并收款，是一个最简单的成交方式，千万不要再让客户去转银行卡。一个自媒体时代的产品，必须包含3个类别：鱼饵产品、建立信任产品和赚钱产品。

自媒体时代，发动用户传播是最好的广告方式。要让用户帮创作者传播，当然创作者需要给出相应的好处，切实分析好用户的痛点，对症下药，才是裂变传播的王道。

第六步：收获粉丝

只要做好了推广，接下来就会陆续收获很多粉丝（可以是微信公众号关注者、微信个人好友、QQ好友等），这些粉丝之所以关注创作者，是被创作者输出的价值所吸引，那么接下来创作者就要持续输出价值来维护其粉丝，同时和粉丝保持必要的互动，如留言回复、建粉丝群、组织线下活动等。

第七步：培养信任

新吸引来的粉丝，对创作者的了解还比较少，自然对创作者的信任度也比较低，如果此时匆忙变现，则容易使粉丝产生反感情绪，甚至不再关注创作者，这一阶段创作者的重要任务就是培养粉丝的信任。互动是提高粉丝黏度、激活粉丝热情的必要手段。

互动包括很多方面，如及时回复粉丝留言，给粉丝发放一些小礼物，建立粉丝群使其有归属感，举办一些线下活动促进粉丝感情，等等。俗话说“网上聊十年，不如线下见一面”。整个过程中，持续输出价值是必不可少的环节。粉丝经济不同于传统的公司业务，自品牌打造的过程中，90％的时间做价值输出，做互动养熟，10％的时间做成交。切不可像传统的微商那样，整天刷朋友圈广告。

人们总是喜欢跟比自己强的人做朋友，崇拜比自己强的人。没有人喜欢跟一个只会卖货的人做朋友。在心理学中，有一个损失厌恶的概念，也就是说，一个人丢失一百元钱的痛苦远大于捡到一百元钱的喜悦。人们对于一个卖货的人的态度，会在潜意识里认为他是来赚自己的钱的，所以从内心里会有抵触提防情绪。所以在培养信任、在养熟粉丝的过程中，切不可操之过急。

第八步：获取收益

有了一定的粉丝量，并且经过一段时间的信任培养后，创作者就成为粉丝眼中这个领域的专家，成为受粉丝尊重和崇拜的明星。有了信任，变现就是顺理成章的事情。变现有非常多的渠道，如收广告费、销售产品、组织活动、做培训等。

第九步：产生裂变

自媒体是建立在社交基础之上的，所以它具有社交属性，基于社交媒体的用户口碑传播是最有威力的推广途径。不能让用户主动传播的传播，都不是好传播。只要创作者巧妙利用人性弱点，在输出价值的同时巧妙设置“诱饵”，粉丝就会主动传播其产品，进一步吸引很多新粉丝加入。创作者再次进入信任培养周期，从而进入良性循环。

最后，自媒体明星年入百万千万甚至过亿的大有人在，如鬼脚七、Ayawawa等众多草根摇身一变就成了耀眼的自媒体明星。如果要问达成后的效果，则要看创作者的行业和执行力，如果执行力强则很快就可以超过他们。如果执行力不行，结果就会大打折扣。当然，自品牌打造是一个系列的过程，需要长期坚持，不懈努力。