3.1.1　供应商=资源or对手

有人说供应商就是采购企业的竞争对手，双方是对立的关系，因为采购企业往往希望以最低的价格买到最优质的产品或资源，而这无疑与供应商的经营产生冲突，因此双方存在着竞争博弈。

随着经济的发展，供应市场发生了巨大变化，这使得供应商与采购企业之间的关系也随之改变。供应商和采购企业之间的关系已经不能简单地用对手来概括。

所以，对供应商身份的判定不应一概而论，而应根据不同的供应商类型，采取合作或竞争的交易态度，下面来看一个关于家乐福和雀巢之间的VMI合作的案例。

VMI是企业和供应商之间的一种合作性策略，它以供应商和企业双方都获得最少成本为目的，在一个共同协议下，通过供应商对库存进行管理并不断监督协议执行情况和修正协议内容来使库存管理得到持续性改善，从而为双方节约成本，提高效率。双方之间合作模式的形成主要有以下几个步骤。

①家乐福用DEI方式（电子数据交换），通过互联网将结余库存和出货资料等信息传送到雀巢公司。

②雀巢公司对收到的资料进行处理，计算出可行的供货量，并产生建议订单。

③雀巢公司以DEI方式将产生的建议订单传送给家乐福公司。

④家乐福公司对订单进行确认，并根据实际需要进行相应修改，修改无误后传回至雀巢公司。

⑤雀巢公司收取订单，并根据订单内容进行拣货和出货。

在这种合作方式下，家乐福的到货率提高了15％，库存天数降低了40％，订单修改率降低了60％。从中可以看出，在库存管理方面，若企业能将供应商当作合作伙伴，充分利用双方资源，可以极大提高企业效率。