一、种子用户与种子

一些初创团队最常见的一种场景是：团队成员经过一段时间的摸索、试验后，终于成功将产品的雏形研发出来，此时产品就像毛坯房，很粗糙，有些甚至简略到只具备核心功能，而其他功能都被忽略了。UI、UE也不美观，产品的用户体验可想而知了。但毕竟是自己的孩子，就算再怎么不完美、存在更多的缺点，自己对他的爱也是发自内心的。何况，他还有进步的空间。

尽管产品不完美，但也要找人试用，根据他们的反馈、建议、吐槽、抱怨等改进和完善产品，使产品能够切合众多有需求用户的期望，打造良好的口碑，然后大肆进行营销传播，吸引更多的人参与，保持稳定的用户增长，不断优化客户体验、完善各项功能，提高用户留存率，提高用户打开频率。

如果走了点小运，产品获得众人的喜爱，销量暴增，在各类排行榜中名列前茅，甚至一下子成为“国民产品”，那就发达了。产品获得了成功，公司也能从中获得高收入，而参与产品研发、生产、销售的成员也能获得不错的收入，甚至一步实现“升职加薪、当上总经理，出任CEO，走上人生巅峰”，想来真是让人有点小激动呢。

但是，我知道“但是”是个很惹人讨厌的词，其后通常意味着某些对你不利的事情发生。如“我很喜欢你，但是我已经有爱的人，那个人不是你”，“我很想给你加薪，但是公司的情况你也了解”，“恭喜你获得了一等奖，但是我们怀疑你有作弊的嫌疑，暂停发放你的奖金”……由此可见，“但是”后面多半跟的是不好的事。

不好意思，这里“但是”后也是如此。

但是，很多初创团队都败在了第一关上，即种子用户（Lead Users）阶段。产品初期阶段，需要有人来使用产品，提出反馈与建议，来帮助团队完善产品，这些人是产品迭代的必备条件，我们将其称为种子用户。

首先，来了解一下什么是种子用户。种子用户并没有标准统一的概念，不同的人对种子用户的认知也不同，有人会说就是初次使用产品的那批用户，有人则说能为产品提供建议的用户，有人说对产品有需求而在产品初期使用产品的用户，这就好比让大家评价某个人，每个人观点都是不一样的，很难有一致性的看法。

但不管怎么解释，种子用户都是使用产品的第一批群体，且对产品的功能迭代更新帮助重大，对优化产品的UI、UE意义重大，一群优质的种子用户可以决定产品的调性，能为产品或平台带来巨大的流量，能决定产品的口碑、社区氛围、运营走向，影响产品日后的发展策略，能影响产品在初期阶段的成败。如果早期种子用户选得不够精准，则影响产品的发展速度和路径，甚至导致产品以失败告终。

综上所述，我觉得种子用户应满足以下四个条件：

（1）是产品典型的目标用户，痛点甚至比普通用户更为强烈。

（2）愿意尝鲜，虽然产品不完美但仍愿意使用，且对产品有时间、精力去验证。

（3）善于寻找产品BUG，并积极反馈建议。

（4）最好自身有一定的影响力或名气，能为产品带来新流量。

作为种子用户最起码要满足前三个条件，如果四个条件都满足那再好不过了，不过鉴于获取种子用户存在不小的难度，第四个条件可以略微放松。

种子是种子植物的胚珠经受精后长成的结构，如果内外在条件都较为理想，则种子会慢慢发芽，茁壮成长。这与种子用户相似，如果找到精准种子用户，则会促使产品朝着完美的方向前进，帮助产品获得成功。他们是产品的重度使用者，愿意积极反馈产品的缺陷，提出有利优化产品的建议，且愿意积极推广传播产品，是产品目标用户中最核心的一群人。

目标用户就等同是种子用户吗？不一定。如果是产品的目标用户，但从来不反馈，不提供建议，不分享给其他人，那么其无法被当作产品的种子用户。

另外种子用户可分为隐性和显性，拿现在比较火爆的公众号为例，在一些公众号里你经常会看到有人赞赏、留言、发消息，转发文章到朋友圈等，这是显性种子用户；而经常在微信群互动、付费参加你的社群、在线下见面交流，甚至与你达成深度合作的，则属于隐性种子用户。

不过将种子用户进行分类没有必要，一则是其数量通常较少，二则分类会浪费时间和精力，工作量变为原来的两倍。

到此，对种子用户就有了初步的了解和认知，这是非常重要的，就相当于你对其他人的第一印象。人与人在首次交往中给人留下的印象，会长期在对方头脑中占据主导地位，直接决定对方愿不愿意再次见你。因此，你应该正确认识种子用户，就像是你认识身边的其他人一样。