前言

PREFACE

种子用户成就爆品

说到种子用户，不得不先谈谈爆品。什么是爆品？关于这个问题有很多种解答。在我看来，追本溯源，弄清楚“爆品”的来历后，对爆品的解读就会更贴切。

其实，爆品，最早可称为爆款，这个词汇来源于淘宝。如果你像我一样伴随着淘宝一起成长，经常在淘宝上购物，那么你对这个词一定不会陌生，这是淘宝店主们发明的营销利器。

后来这词被引申和发展为爆品思维，指打造让客户尖叫的极致产品，实现单品绝杀，口碑爆棚，销量暴增，一款爆品的年销售额达亿元并非难事。

更令人惊讶的是，爆品营销策略是可以复制的，如果你不去打造爆品，那么你的竞争对手就会打造产品来超越你。

如小米进军电池行业，推出了爆款产品彩虹电池；进军插线板行业，推出了小米插线板；进军移动电源领域，推出了小米移动电源；小米推出的这三款产品都是爆品，且售价很低。小米的产品质量好、售价低、还拥有互联网销售渠道，发挥优势资源将其打造成爆品。

观察爆品发展过程可知，在产品早期阶段，种子用户扮演着举足轻重的角色，发挥着巨大的作用，可以说产品成为爆品的前提就在于种子用户。

种子用户是迭代的必要条件，产品的调整、改进与完善离不开种子用户，种子用户是产品的使用者、宣传者，是产品成为爆品的巨大推力。

十多年来，我始终待在互联网行业，与产品、种子用户等打交道，从中学会了怎样获取与运营种子用户，一开始我觉着这份工作简直折磨人，但后来掌握章法后，工作变得简易可为，同时在与种子用户打交道过程中，自身的能力也得到了极大的提升。

本书为获取与运营种子用户的专业著作，你可将其视为你的导师和朋友，我希望将自己的经验传授出去，以帮助各位更好地面对种子用户这一群体，种子用户存在的意义重大，是产品行业从业者必须要面对的。

我希望能帮助那些对种子用户一筹莫展的人，带领他们从容应对种子用户的各项挑战，本书可以帮助他们学会基本功，从从容容地完成产品的冷启动，从零用户到百万、千万乃至数亿用户，帮助他们将产品打造成爆品，实现自己的职业梦想。

本书编写过程中，得到了很多朋友的帮助和支持，他们是李金梅、张昔涛、张腊梅、吴玉昌、李维帮、周志强、逯菊英、何艳平、李秀梅、许才科、蔡瑞萍、李玉梅、胡志太、张福德、张玉英、扬丽平、张万菊、许开荣。由于时间仓促，加之水平有限，书中的缺点和不足之处在所难免，敬请读者批评指正。

编者

2017年12月