1.2　什么是优质的商业计划书

要努力让投资人明白这个项目可投资，那么商业计划书的内容就需要提供给投资人有用的信息、数据及能够证明投资人能够得到高回报的内容。

想要制作一份商业计划书并不是一件很困难的事，但是要制作出一份优质的商业计划书，似乎就没有那么简单了。那么，什么样的商业计划书才能称为优质的商业计划书呢？

1.2.1　不可少的四大板块

商业计划书是创业者获得融资的“敲门砖”，它包含的内容很多，许多商业计划书的制作人并不清楚一份商业计划书重点内容是什么，往往重要的内容没有写，反而写了很多并不重要的内容。

那么商业计划书中哪些内容是必须有的呢？下面来看看一份完整的商业计划书不可或缺的四大板块。

（1）市场分析

我们都知道一个产品有了市场才有可能获利，没有市场即使产品再好，投资以后也没有什么回报的可能性。而如果这一市场已经饱和了，再进入该市场同样也无利可图。通过市场分析可以告诉投资人该项目是否有市场前景，未来是否能在这一市场中占有份额。

投资人在阅读一份商业计划书时不仅关心该项目是否能赚钱，还会考虑能赚钱的空间有多大，如果一个项目仅仅能赚钱，但是整体赚钱空间有限，投资人也不会有太多兴趣，因此市场分析是商业计划书中不可缺少的一部分。

（2）竞争分析

竞争分析主要分析竞争对手是谁，自己的项目有哪些竞争优势等，竞争分析之所以也是商业计划书不可缺少的一部分，是因为只有且有竞争力的项目才能持续发展下去。

如果该项目有足够的竞争优势并且能够持续，那么这个项目在一定的时间内是可以获得利润和回报的，而投资人关心的也是利润和回报。在市场激烈竞争的环境下，竞争分析显得更加重要，因此这一部分也是商业计划书必须包含的内容。

（3）商业模式

商业模式，通俗来讲便是通过什么途径或方式来赚钱，投资人在知道项目能赚钱后，还想要知道为了达到这一目标创业者会做出哪些决策。一个好的项目能够赚钱，但是却不清楚如何才能赚到钱，也只能是一纸空文。

投资人在投入资金后也想知道何时才能盈利，哪些因素会影响盈利等。投资人并不会让自己的钱白花，他们给创业者这笔钱是想让创业者把产品做好，让他们获得高额的回报，所以，企业怎样经营是商业计划书的一个重点。

（4）融资规划

既然制作商业计划书的目的是为了获得资金，那么想要融得多少资金，给投资人的回报又是什么，这些内容是必须写清楚的。

融资资金并不是越多越好，而应以企业项目的实际需求为准，需要500万元便如实告知需要500万元，而不要写需要1000万元。明确所需资金量后，商业计划书还要告诉投资人资金会用到哪些地方，让投资人心里有数，这样他们才能把资金安心地交给你。

明确了商业计划书不可缺少的四大板块后，在制作时就要把这几个部分都包含在内，并且这四大部分内容都不能空洞无物，而要落到实处，让投资人从商业计划书中看到这个项目会帮助他们赢到更多的回报。

1.2.2　好的计划书能回答这样的问题

一份商业计划书书写完后，想要知道这份商业计划书是否合格，可以进行自我检测，自我检测并不是把制作好的商业计划书从头到尾地检查一遍，看一看其中有没有错别字那么简单。

商业计划书是用于解决问题的，因此我们可以尝试回答以下的问题来进行自我检测。

●　项目面对的市场需求是什么，如何去满足这一需求

商业计划书要能够回答“项目面对的市场需求是什么，如何去满足”这一问题，如果商业计划书不能回答这一问题，表明这个项目可能没有存在的理由。

●　市场有多大，竞争力如何

商业计划书中应能回答“市场有多大”这一问题的数据，如果没有将无法得知创业的空间到底有多大。如果这个项目可行并且有市场，那么商业计划书还要回答“竞争力如何”这一问题，通过回答这一问题，可以明确公司是否能够存活下去。

●　你的管理团队有谁

创业的成功与失败与团队是有关系的，在商业计划书中应该能够看到管理团队由哪些成员组成，他们都有哪些经验。

●　执行情况如何

看看商业计划书中是否有具体执行情况的说明。比如市场营销方针，销售周期和销售渠道的安排及目前进展情况等内容。

●　财务状况如何，融资需求是什么

检测商业计划书是否有关于未来3～5年的财务规划，比如资产负债表、项目损益表等能说明财务具体状况的内容。还可以查看商业计划书是否有成本预算清单，比如定价结构、成本、费用等。看看商业计划书中的融资需求部分是否说明了希望得到多少投资，比例如何及资金使用计划等。

●　何时能够盈利

在检测商业计划书时还要查看商业计划书是否能够解决“何时能盈利”这一问题。比如盈利周期的分布情况、在哪个阶段能够实现收支平衡等。

1.2.3　外表美观大方

一份商业计划书除了内容要达到要求外，外观也要美观大方才能称之为好的商业计划书。外观美观要做到字体合适、图案清晰、排版合理、格式统一，图1-1所示为某商业计划书部分内容。

从图1-1可以看出该商业计划书的正文内容看起来极不美观，文字没有对齐，段前段后距离也并未统一，这样的商业计划书很明显是不合格的。将该商业计划书的这一部分内容调整后，我们发现看起来会美观很多，如图1-2所示。

将图1-1和图1-2进行对比，我们会发现图1-2看起来要比图1-1看起来整洁很多，因此我们在制作商业计划书时也要注意格式。