前言

Foreword

商业计划书是公司、企业、创业者或项目单位为实现招商、融资或其他发展目标，按照一定格式和内容编写的反映公司或者项目现状及未来发展潜力的书面材料，是公司获得投资、贷款及合作的关键。

编写商业计划书的过程是为公司或项目发展战略全面思索和重新定位的过程，因此商业计划书也是一份制定行动方案的咨询建议书，可以指导创业者或公司有效地开展经营活动。

许多创业者或者公司融资成功率不高，并不是因为项目不够好或者投资回报不够吸引投资人，而是因为没有重视商业计划书的编写，草草了之，使得投资人无法在商业计划书中看到诚意和项目的投资价值。

由于商业计划书包含的内容较多，编写起来比较复杂，为此我们编写了本书，希望读者通过对本书的学习学会如何更好地编写商业计划书。

本书的第1章对商业计划书写作过程中的必要板块、注意事项等进行了讲解，旨在让读者了解商业计划书的整体写作思路。第2～8章为商业计划书主体知识的讲解，通过对大量精彩的商业计划书案例进行展示和分析，采用原理+案例分析相结合的方式，主要向读者讲述了以下几个问题。

●　一份完整的商业计划书包含哪些主要内容？

●　如何写商业计划书市场分析、行业分析、竞争者分析？

●　组织结构的重要性，以及如何阐述产品、服务和公司？

●　商业计划书中的风险分析和应对策略的写作要点？

●　如何在商业计划书中体现管理团队的素质和能力？

●　如何在商业计划书中进行财务预测和投资回报分析？

●　营销策略写作包括的内容，以及封面、附录等写作的要点？

本书讲解过程中精选的大量商业计划书案例，覆盖食品、饮料、酒业、能源、环保、房产、建筑等不同行业。通过案例和理论相结合讲述的方式不仅能让读者了解到商业计划书写作的核心要点，还能帮助读者更直观地掌握如何编写商业计划书。在第2～8章，每章的最后部分还增加了写作提示的内容，作为章节的提升内容，能够帮助读者更深入地认识商业计划书的写作要求。

本书特别适合有好的创业点子正在筹划创业的人士，希望通过商业计划书获得融资资金的创业者，想通过招商或融资实现进一步发展的公司或单位相关人员，希望通过商业计划书理清商业思路的创业者或企业，以及希望通过商业计划书指导公司有计划地开展经营管理活动的管理人员学习参考。

最后，希望所有读者能够从本书中获益，通过商业计划书获得融资和合作机会，让商业计划得以执行，实现自己的创业理想。

编者

2017年1月