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我从CTO变成创业团队的销售负责人，在一头雾水的时候，通过搜索“SaaS”找到吴昊老师的公众号。随后我飞往北京求教，原本预约一小时的交流时间，结果聊了大半天，深感受益匪浅。除了敬佩吴昊老师在SaaS营销领域的专业之外，更被他的简单、真诚打动。

之后，吴昊老师一直是我们高管团队的深度顾问。我们的销售业绩快速增长和团队迅速成熟，绝对离不开他的专业指导和尽心付出！吴昊老师的著作即将面世，我和团队都非常高兴，相信会有更多的人和团队因此受益！

——鲍春健，小鹅通CEO

2018年，吴昊老师开始写作《SaaS创业路线图》，一写便是2年。他把在“纷享销客”的实战经验和盘托出，让无数困惑中的创业者豁然开朗。这本书从实战中来，又到实战中去。吴昊老师接触过的创业团队不胜枚举，在指导不同的创业团队的同时，他也被每个团队的故事所影响，读这本书既能收获知识，也能看到一个个故事背后的企业。

本书可谓国内第一本SaaS领域的实战书，如果你是to B行业的创业者，力荐仔细阅读。

——崔强，崔牛会创始人

SaaS创业是一件看起来很美，干起来很苦，长期坚持下来很有价值的事情。昊哥这本《SaaS创业路线图》是其亲身经历和长期观察的结晶，定能帮助SaaS创业者走上成功之路。

——付利军，英诺天使基金合伙人

无论“风口”多大，就SaaS的业务本质而言，其创业过程都注定是一场马拉松。用尽量标准化的解决方案去服务需求千差万别的客户，途中势必要持续摸索和理解客户的真实需求、优化产品/解决方案的真正价值，以及交付和使用过程中的最佳服务，“绝知此事要躬行”，这些都需要时间。

如果在一个新的产业形态内，缺乏完备的经验可供借鉴，就特别需要像吴昊老师这样的人。他专注研究众多国内外企业的最佳实践，并积极分享给同行。我期待并相信吴老师这本书可以帮助更多创业者少走弯路，并让他们在更高的起点上去优化自己的产品和运营模式。这也是国内SaaS行业的一大幸事。路漫漫，更需要智者同行，感谢吴老师的诚意奉献！

——高燕，高燕战略营销工作室创始人/学慧网CEO

吴昊无疑是SaaS领域的先行者，也是少数坚持在一个领域深耕的榜样。就像SaaS创业一样，对SaaS创业路线图的研究也要耐得住寂寞，才能拨开重重迷雾，找到底层逻辑，洞悉未来市场。与其临渊羡鱼，不如退而结网；与其做等风口的猪，不如好好建鱼池；与其埋头苦苦创业，不如抬头看看《SaaS创业路线图》。

——何润，致趣百川CEO

我们处于一个飞速发展的时代，2020年注定会是不同寻常的一年，在一定程度上也会更快推动SaaS企业的发展。B2B的消费者具有较强的专业性。随着采购成本的增加、决策群体的扩大和决策流程的拉长，反向要求从业者必须从产生需求到口碑推荐，全链路地理解完整的商业旅程，并付诸相应的行动。

吴昊老师的这本书非常系统地梳理了处于不同时期的SaaS企业最为关注的核心问题。书中也基于大量的实战案例和企业访谈，梳理出了很多非常值得借鉴的商业模型、组织优化方案、营销打法等。相信无论是to B老兵还是新手，都会有收获。

——姜菡钰（卡爷），网易智慧企业部CMO

非常难得的是，昊哥在本书中毫无保留地分享了这些年在SaaS领域的深度理论研究和丰富的实战经验。倘若回到分贝通创业的第一天，我会选择先读完本书再开始。

——兰希，分贝通CEO

我认为吴昊老师的《SaaS创业路线图》是SaaS领域的精益创业指南，是每位SaaS领域经营者的必读书。我印象最深的一句话是“SaaS的本质是续费”，一语道破SaaS业务的本质。这样的本质思考能力，与他在SaaS行业多年的丰富实战经验和深厚理论功底密不可分。希望本书给广大SaaS企业的同行带来真正的帮助。

——李刚，雅座公司COO&合伙人

吴昊是我国SaaS领域不可多得的同时兼顾理论和实践的专家，特别在销售团队的打磨上有独到的心得。

——李英豪，钱方CEO

本书全面总结了SaaS产品、营销和运营的最佳实践路径，是我关注国内外SaaS领域投资十余年以来，所见过最为体系化的SaaS方法论梳理。在SaaS创业渗透到各行各业并改变整个社会的今天，相信每一位创业者、投资人、产品人都能从本书中收获意想不到的“收获”。

——刘维，百度风投CEO

SaaS商业模式自诞生以来，几乎第一时间就进入中国，迄今已有十余年时间。但SaaS发展似乎不如预期，创业公司辛辛苦苦、浮浮沉沉，一直在奋力探索，但并没有出现与美国市场Salesforce同等规模的大公司。

对于SaaS，市场需求及未来商业容量巨大是所有人都深信不疑的。但究竟是“破局时间”还没到来，还是中国特有产业环境需要建立“中国特色的SaaS创业路线”呢？这是SaaS行业从业者都在苦苦思索的根本性问题。吴昊老师作为SaaS行业的实践者，从行业宏观研究和微观实操两个角度尝试回答了这些问题，并用产品化的逻辑，写作了一本给创业公司的“行军地图”。

作为腾讯SaaS加速器的导师，吴昊老师把自己的积累和所见所得给腾讯SaaS生态伙伴提效赋能，得到了腾讯SaaS生态圈的整体认可。我希望吴昊老师的新书是SaaS探索道路上的一盏明灯，照亮每个创业者前行的道路，也希望更多的业界认知相互叠加、聚沙成塔。

——穆亦飞，腾讯云副总裁

“SaaS云软件，其道修远兮”，这是吴昊老师公众号“SaaS白夜行”简介的第一句话。笔耕不辍的背后，是一份异常珍贵的、赋能行业发展的用心。在中国SaaS短而艰辛的成长历程中，有吴昊老师这么一位睿智、坚定的前行者，不禁让我们相信，道阻且长，行则将至！

——汪楚航，领健客户成功VP

吴昊老师从业多年，内力深厚，是很多SaaS公司CEO的良师益友。本书很多章节我都看过，对SaaS公司的经营很有指导性意见。

——王浩，三体云动CEO

SaaS是一门正确且难做的生意，其中更难的是基于SaaS的营销体系，它和传统软件体系有着本质上的区别。吴老师结合实际战斗经历梳理的体系化干货，给国内的SaaS企业提供了珍贵的理论认知和实践经验，值得每个从业者反复品味。

——王涛，Worktile CEO

国内SaaS领域一直缺少一本创业经营方法论的书，吴昊老师结合自身多年的to B行业经验带来此书，相信能够成为广大从业者理解及讨论这个行业时的基石。

——张涛，神策VP

祝贺我的好朋友吴昊！这是一本对于国内SaaS公司的产品、商业模式、运营理念、销售、营销、融资等课题覆盖完整且鞭辟入里的大作。

——郑靖伟，靖亚资本创始人

如果你正在SaaS行业奋斗，或者准备进入这个行业，如果只读一本书，吴昊先生的这一本应是首选。理由有三：直接进入实操，可以找到相关章节，即可落地；了解创业进程，可以按顺序阅读，即能推进；拓展思维方式，可以画出本书框架，得到系统模型。不信，你可以试一下。

——章永宏，复旦大学副教授、企业战略专家

SaaS或者企业软件，甚至整个企业服务的创业者和投资人，都能从这本书中获益。我在跟吴昊兄的接触和请教中获益匪浅，他是理论和实践结合的典范。

——张遇升，杏树林CEO