（二）服务“主人”

我们在材料写作时，要把听众和读者当“主人”。材料是给读者看的、听众听的，他们是最终的评委、真正的主人。

1．找到上下的最佳结合点

笔杆子撰写材料，在考虑单位要求和领导意图的同时，还要站在读者和听众的角度，努力找到上下的最佳结合点，针对不同对象尤其是读者和听众要求，“看人下菜”，多用一些针对性强的素材，扩大知识面，增大信息量，提高吸引力。

2．找到主人角色的站立点

笔杆子在写作大型材料时，要站好位，客观公正科学地看待问题，不可偏左或偏右。只有站位正确，写出的材料才能让人信服。

3．捕捉受众的特点

在撰写材料时，了解和把握受众的特点很有必要。比如，领导给城市市民讲话，同与农民讲话，显然是不同的。因而，把握受众特点，包括年龄、性别和地域，学历、专业和文化，经历、职务和能力等，这样才会有的放矢，引起共鸣。