第2章　重塑营销战略：从目标导向到价值导向

第一节　回归本质：营销战略的原点是创造价值

由于我的课程是针对销售服务型企业的老板和管理者，很多学员在上课之前都会嘀咕：“我都干销售几十年了，根本不需要学习销售技巧。”上完课以后，很多人都发现自己错了，因为我讲授的不是战术打法，而是战略打法。

这从侧面反映了什么问题？今天大多数老板和管理者对于销售的理解，还停留在战术层面，他们以为销售类课程一定是传授销售技巧。在我看来，在企业生命周期的第一阶段，企业家可以凭借销售技巧和战术打法成功。但是，正如《孙子兵法》所云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”如果企业要突破第一阶段，跨入第二和第三阶段，那么其需要的不是战术，而是战略打法。