01 三思三定：掌握即兴表达的定海神针

《论语·公冶长》有言：“季文子三思而后行。子闻之，曰：‘再，斯可矣。'”意思是季文子对每件事进行多次思考才行动，孔子听说这件事后，说：“两次就可以了。”另有“三思而后言”，说的也是同样的道理，即要适当地思考后再行动。

在即兴表达中，“三思”非常重要。即兴表达并不意味着漫无目的地呈现你的观点，想要成就一次成功的即兴表达，势必先思考清楚即兴表达的目的、内容及如何组织内容，即从三个角度来确定你所要表达的内容。这个过程我们将其简称为“三思三定”，它可谓是即兴表达的定海神针。

一 “思”：即兴表达的目的是什么？

相信许多人在即兴讲话之前，都会担心自己讲不好，所以就会一直思考：“我要讲什么内容呢？又要如何组织这些内容呢？”这是大家都很难克服的“惯性思维”。

但实际上，表达的目的永远都要比内容更为重要。没有目的的表达，就如同没有帆的船，很难将内容送抵接收者的耳畔。况且每次即兴演讲至多三五分钟，对方在短时间内很难对我们所表达的内容产生兴趣，更不要说理解和接受了。

因此，每次即兴表达前，你都应该想清楚即兴表达的目的，围绕这一目的，确定表达的内容自然也会水到渠成。

借用《高效能人士的七个习惯》这本书中的第二个习惯“以终为始”，每一次即兴表达，也要以终为始。

但需要注意一个关键点，这个目的一定要是基于对方的。

许多人在即兴表达前，都会将目标定为如下几种：

1．想向别人证明自己的观点是正确的；

2．想让对方认同、理解、支持自己的观点；

3．想显示自己的与众不同和独特见解，让对方刮目相看；

4．因为自己准备了很多，所以必须要把这些说完；

5．第一次见面，我得让对方对我有深刻的印象；

……

这些大家看上去司空见惯的目的，其实都是表达的“思维陷阱”，因为这些目的都不是基于对方的，而是基于自己的。这样会导致你在表达前期的起点就已经偏离了正确的航线，甚至让即兴表达变成一件“吃力却不讨好”的事情。

为了帮助大家形象地感知基于对方的目的，这里列举几个例子：

1．我想让大家可以从这件事情中看到信心；

2．我想让上司批准这个项目的预算，这已经到了项目的关键时期；

3．我想让大家认识到，接下来这两个月，是攻坚最为关键的时刻；

……

以上目的更为具体，并且都是基于对方的。

因此，即兴表达的第一步，就是要想清楚，你所要实现的目的是什么，并且这一目的一定得是基于对方的，这样才会对表达产生积极正面的效果。

二 “思”：基于确定的目的，对方需要知道哪些内容？

具体而言，即思考我需要让对方知道哪些内容，才更容易实现目的。

需要注意的是，无论你想让对方知道的事情有多少件，务必将之概括成三件事情。超过三件事情，对方就很难记忆、理解和认同了。

假设你的目的是“让上司批准这个项目的预算”。基于这个目的，就需要找到领导所关注的点。需要让上司知道的内容有三点：

1．这个项目能给公司带来哪些好处？

2．与同行的其他公司相比，我们公司做这个项目有多紧迫？

3．如果拿到预算，你会如何花这些钱、如何监控财务？

表达清楚上述三件事情，就可以让上司更容易批准这一项目的预算。

可见，一旦即兴表达的目的明确，你所需要讲的内容也就水到渠成、顺理成章了。

再如，某次你的即兴表达的目的是“给对方留下一个积极乐观的印象”。基于这一目的，你需要让对方知道哪些内容呢？

1．讲述遇到的困境及自己的处理方法；

2．在这一处理过程中自己发挥了哪些关键的作用；

3．事情过后自己的反思与总结。

表达上述三项内容，就可以给对方留下一个积极乐观的印象。

你看，目的和内容是完全贯穿在一起的。无论你遇到的即兴表达有无明确的主题，在任何一次即兴演讲之前，一定要先基于对方的角度，思考你要实现的目的。目的明确后，内容往往也会鱼贯而出，与目的珠联璧合了。

三 “思”：在这次即兴表达中，你想传达出一种什么样的感觉？

比如，你想表达出一种急迫、气愤、惋惜、激动或是真诚的感觉……

相较于主题演讲在一两个小时的时间里会有各种情感的起伏变化，在三五分钟的即兴演讲中，你的感觉以及情感根本没有时间去起伏变化。因此，在即兴表达之前，你务必要考虑清楚：在这次即兴表达中，你想传递出一种什么样的感觉？

继续以上文“想让上司批准项目的预算”为例，在上司面前表达时，你就要传递出一种急迫的感觉。接下来，在整个表达过程中，当你把这个感觉事先想明白了，那么你表达的语气、神情、状态都要为这一“急迫”的感觉服务。

在即兴表达中，思考好基于对方的目的、对方想知道的内容以及想要传递出的感觉之后，也就完成了“三思”的步骤。紧接着，就要去实现“三定”。

所谓“三定”，即定话题、定观点、定框架。

定话题，即对应“三思”中的目的，基于目的，就确定了即兴表达的话题。

定观点，即对应“三思”中的内容，将对方需要了解的内容概括成观点。

定框架，即确定观点的排列顺序，即使内容是一样的，排列顺序不同，表达的效果也会有所不同。

可以说，“三思三定”是贯穿即兴表达始终的。在本书的内容中，强调目的先行，即定话题；讲述即兴表达思维，即定观点；讲述即兴表达结构，即定框架。

掌握“三思三定”的关键在于，要时刻牢记：“没有目的就不要去探讨内容，目的比内容更重要。”