第25章 指点
萧李氏一进门就冲安氏告罪，说自己昨晚头疼没睡好，她们走后就迷瞪了一会儿，不成想就迷瞪过头了，老三媳妇又没及时喊醒她，耽误到现在才把东西送过来等等。
安氏和周氏坐的平稳，听了萧李氏的话，只管笑笑都不接话，萧李氏自说自话一番，没人接话，不由十分尴尬，只能让贺氏把东西放下，尽力说几句好听话补救一番，便讪讪的准备离开。
一只脚踏到门外，送了肉和鸡蛋，却没得到好处的萧李氏有些不甘心的拉过徐慧，走到门外一角，悄声说：“大勇媳妇，你舅舅可是有好些个同窗啥的？咱们这边有没有认识的人啊？”
徐慧愣了下，微微垂下睫毛眼珠转了转，原来她们打的是这个主意啊，难怪态度转变的这么快，这么蠢还在她面前玩花样，算是送上门让她逗着玩吗？
徐慧抬眼笑着说：“同窗肯定是有的，可我舅舅并不想做官，也就没往上再考，大部分同窗应该都是江州的，不过，他最喜朋友，天南海北都有认识的人，我回信问上一问，看看咱们这地界他可有熟人？”
“那你可记得一定要问啊，有回信了赶快告诉我，你三叔快考试了，上面有人照应一下，要是能考中功名，咱们一家人都有好处？对不对？”
“奶说的是，我一定写信帮忙问，只是咱们这离江州这么远，信件在路上都得一两个月呢，您别急啊！”
“好，大勇媳妇，我就知道你是个好的！”萧李氏笑的一脸灿烂，徐慧虽笑着却心中冷哼，贺氏嫉妒的两眼发红，婆婆居然夸这个以前完全看不到眼里的大勇媳妇了！
打发走萧李氏和贺氏，徐慧看着伸着脑袋，在门口听自己和萧李氏等人说话的妞妞，揉了揉她的脑袋弯下腰说：“记得帮嫂嫂保守秘密，可不能让你奶奶她们知道，我已经都把信写好了哦，要不然，嗯，刚才那些肉啊鸡蛋啊什么的，她们就要拿回去了！”
妞妞听了，忙一个劲儿点头还保证：“嫂嫂，我不说，给哥，也不说！”
徐慧、、、、、、
怎么有种教坏小孩子的错觉呢！
徐慧不由摇了摇头，她是教给妞妞生存技能呢，对，生存技能！
走进屋里，对上安氏、周氏等人的目光，徐慧笑着轻声说：“没什么事，想让舅舅看看有没有这里的同窗好友，好帮帮相公的三叔！”
“哎呦，这可真是--”一向极少议论别人的周氏，皱紧了眉头，这萧家人的作为，实在太让人看不上了！
安氏问徐慧：“那你怎么应对？”
“我答应她了！”
“啊！那怎么行，这天高地远的，巧姐儿，你不好给舅老爷找这麻烦！”周氏是个老实人，一听急了。
徐慧笑着拍了拍周氏的手：“婶娘放心，我答应了却不见得一定会做，反正我告诉她信件在路上得一两个月呢，到时候她再问起，我就说舅舅没有认识的人，她又能怎么样？顶多就是拉着脸说些难听的，我不看不听也就是了！”徐慧学着萧李氏拉长脸的样子，把徐煜和妞妞逗的直笑。
周氏也忍不住笑了：“你这孩子，哪有这样糊弄人的！”
安氏却搂着徐慧说：“我看这样挺好，本来我还不放心，现在看巧姐儿有主意有手段，我就放心了，千样米养千样人，对什么人咱们就得用什么手段，对懂礼本份的人用懂礼的手段，对不懂礼混闹的人也得用不讲理的手段，巧姐儿随了你娘了，真是万幸啊！”
“婆婆说的是！”周氏点头说到，真亏了巧姐儿随了吴氏那样精明能干，要是和徐靖庵那个文人一样，在萧家这样的家里真真是要被气死了！
众人又说了些闲话，周氏提议该回去了，她们原是走路来的，安氏年纪大走不快，从卫所到萧家庄她们走了两个多时辰才到。现在虽然还不晚，可早些出发，才不至于到了天黑才到家。
既然要走，依礼数，该去和萧老爹萧李氏道个别的，安氏周氏哪怕现在已经知道萧家人底细，可也不会这样明摆明让人抓自己的错处，一行人便起身往上房走去。
这次，萧老爹居然也在，徐慧想，他一定是怕萧李氏做事不周全，再把人得罪了，不过，他在也正好，说不得今日还能用上一用。
安氏等人坐下，和萧老爹等人寒暄几句，就要告别。
看萧家人一点表示都没有，徐慧忙说：“二奶奶，婶娘，村里王家有大车，你们坐大车回去吧，也省的走的累！”
“不用， 不用，我们娘们几个慢慢走着回去就是了！”安氏忙摆手，周氏也忙说不用，萧老爹嘴唇动了动，被萧李氏暗暗拉了拉袖子，没有吭气。
徐慧掏出手帕，摁了摁眼角，眼眶顿时红了，她不由吸了吸鼻子，姜汁抹多了，好呛！
徐慧眼泪巴巴的拉着安氏和周氏的手说：“二奶奶婶娘别光知道心疼我，不知道心疼自己，大老远的来看我，还得辛辛苦苦的走回去，让我心里怎么过意的去，我手里还有点嫁妆银子，坐车的钱，总还是拿的出来的！”
萧老爹怎么也忍不住了，忙说：“大勇媳妇说的什么话，咱家有牛车呢，我这就让老二套车送亲家回去！”
萧李氏气的瞪了萧老爹一眼，她自家的牛，宝贝的跟什么一样，哪里舍得套车赶路拉人呢！
可徐慧已经冲萧老爹一福身，眼中含泪感激的说：“多谢爷爷！”
徐慧送走了安氏和周氏等人，萧李氏看着自家的牛车慢慢走远，皱着眉头瞪了眼徐慧，估计到还得请人家舅舅帮忙，没法发火，便冲贺氏嚷道：“快过来扶着我，我头疼！”她现在是真头疼了，今天这便宜没沾上，贴了一篮子鸡蛋不说，还费了自家的牛车，真是心都疼啊！
徐慧笑着冲萧李氏一福身：“奶累了，快回去歇着吧，孙媳这就回去收拾收拾织布了！”
萧李氏看着徐慧行礼完扭头转身，头也不回走的飞快，不由头更疼了，可胳膊都举出去这么久，也没见贺氏上前过来扶她，不由眉毛一竖骂道：“眼珠子掉地上了？磨磨蹭蹭干啥呢，还不过来扶着我回去，哎呦，我的头啊！”还有我的鸡蛋，我的牛车，我一口都没沾上的肉啊！
送走娘家人，第二天，徐慧大清早就得到王大妞送来的好消息：她家里同意给徐慧三钱银子，今天她就来跟徐慧学做香辣白菜。
徐慧接过王大妞递过来的三钱银子，放入自己腰带的暗袋里，她最近一直只出不入，这三钱银子，算得上是第一笔收入了。
香辣白菜的做法很简单，徐慧说着，让王大妞做。
先拿出一颗大白菜，将大白菜的老帮，根去掉，洗净，改刀成两半，再切成手指宽的条。然后把切好的白菜放入盆内，撒上盐腌2-3小时，再将白菜中的水分挤掉，摆入盆内。最后将干辣椒，葱白，生姜分别切成细丝，在小炒锅里倒入芝麻油烧热，投入辣椒，炸出辣香味放入葱姜炒出香味，倒入醋，糖，晾凉，把凉好的汁浇在白菜上，腌4-5小时即可。
这里的小菜都是以咸鲜为主，很少人会用到糖和醋调小菜，就连已经知道香辣白菜调料贵的王大妞，看到徐慧居然忘白菜里面放糖都极其吃惊！
糖对于庄户人家是很贵重的吃食，上好的白糖可要十几文一斤呢，比白米白面都贵，除了过年待客，平常谁家舍得吃糖，更别提做小菜往里面放了！尤其还放了芝麻油，那也是很贵的！
王大妞觉得自己昨天想的太乐观了，放了白糖芝麻油的小菜，还能挣到钱吗？她现在能把自家的三钱银子再要回来吗？
徐慧被王大妞的表情逗乐了，她指着刚腌上的一坛香辣白菜说：“我算了下一斤香辣白菜的调料成本平均下来也就是一文钱多点，而且你觉得放了白糖还有芝麻油的香辣白菜，难道还应该卖六文钱一坛吗？”
王大妞眼睛顿时亮了，是啊，放了这么多好东西，又是谁都没吃过的好吃食，她可以卖八文甚至十文一坛啊！那岂不是比之前她算的赚的更多吗？村里人心疼着十文八文的，可镇上人有钱多了，他们可不像村里人那么在意这点小钱！
徐慧看王大妞的眼睛越来越亮，唇角微微的翘了起来，这个王大妞心思机敏的很呢，她呢，是占了现代灵魂的便宜，可这个王大妞一个土生土长的古代人，能有这种头脑和反应，真是个天生的生意人啊！
抱着爱才之心，徐慧又指点了王大妞一些销售技巧，怎么才能在最短的时间里，把香辣白菜这么一道新鲜的吃食推向石桥镇的市场，徐慧给出了现代小商品大流通的销售模式--铺货！
先往一些目标店铺，例如：小食铺、中小饭店、杂货店、小菜店、粮油店等地方铺货，通过送货上门销售返利的方式推动店铺老板的销售热情，在最短最快的时间里，让香辣白菜全方位的面向石桥镇的消费群体！
一轮铺货结束，紧跟着就在人流量最多的区域里进行促销--摆摊叫卖，通过试吃、买赠、团购等等方式刺激消费者的购买力，达到为香辣白菜打出知名度促进销售的目的。
最后就是，二轮铺货和收账，只要知名度打开，激发了消费者的购买欲望，在酸菜还没腌制好，又没有太多新鲜蔬菜可以选择，即将为过冬做准备的这个时节，香辣白菜的销售量应该是很可观的！
徐慧这一番话把王大妞听的兴奋不已，如同打了鸡血一般迫不及待的要奔向石桥镇去大展拳脚，甚至觉得徐慧只要三钱银子，实在是太，太少了！按照她这个办法，什么千儿八百斤，上万斤王大妞都觉得自己能卖出去，这读书识字的人就是不一样，脑子里怎么会有这么多东西呢？
对着王大妞那敬佩不已的目光，徐慧尴尬的微微咳了咳，职业习惯，一不小心把销售部培训新员工的那套拿出来了，差点没把这小姑娘给洗了脑！