第85章 谈判
高欣欣请假从娘家回来了。李明旭把他们的想法，又向她重新的叙述一遍，征求她的意见。她再心里琢磨了半天，觉得朋友之间合作生意不靠谱。
她对老公的想法极力反对。她对老公说：“明旭，朋友之间合作，如果生意好了皆大欢喜，要是到时候生意不好，朋友之间恐怕就永远一拍两散了”。
李明旭耐心的劝说着她。他深切的说：“欣欣，你没有想一想，凭咱们现在的条件，自己独自干，哪有那样的实力？如果生意不好，一样也会功亏一篑”；
“有了几个朋友的共同支撑，抗击风险的能力就会增强不少，有他们三个的加入，咱们也可以拼一把。我不想咱们就这样一辈子打工，使我原来对你的承诺变成为了空想”。他说完满面愁容的看着她。
李明旭的一席话终于动摇了她原来的想法，默默地点了点头表示支持。
原来忐忑不安的创业之心，现在经过了一场饭局，成功的扭转了将要半路夭折的状态。他激动地抱着高欣欣欣慰不已。
李明旭想着接下来，准备先和俊马以及耿经理商量一下方案。
刘玉龙现在只是信任他们，等于把手中多余的资金拿出来支持他，具体的操作步骤还得他们三个人实施。
耿经理的办公室里激情涌动，他们三个人认真的商量着。
李明旭把他之前去蹲点转让饭店的情况，如实的向耿经理和盘托出。她听完他的详细介绍，觉得这个地方就是经营饭店的最佳地点。
她对他俩说：“你们找的这个地方确实不错，距离市中心也近，我夏天的时候和朋友也在那里吃过饭，那里经营好的的饭店一到夏天几乎每天晚上都爆满”；
“不过咱们得找准经营特色，能够吸引老顾客去吃一次就愿意去吃第二次，想经营好饭店全指望老顾客的捧场”；
“我昨天晚上回去把我们的想法也给老公说了一下，他说他不参与也不反对，只要我愿意干就行”；
“他还说到时候真的营业了，他可以动员他单位的同事，还有他战友单位同事去捧场，只要人家愿意去，他会大力宣传”。
耿经理的一席话更加坚定了他俩的信心。他们互相讨论着投入资金的标准，以及朋友之间该履行的义务。还有怎么去签订合作协议。
到时候生意场上的事儿，就应该泾渭分明。虽然他们投资的是小饭店，可是所有的规矩一条也不能少。只有这样才能实现他们合伙创业的初衷。
经过他们详细的核算，初次创业资金应该保持在流动资金五万元以上。
现在饭店初步投入就需要五万元，总资金最低得十万元。到时候这些启动资金应该统一办理一张银行卡，他们四个人共同设一个密码，使用时共同去解密才能使用最合适。
李明旭两口子是主要的经营者，他们应该投入资金占51%以上。其他的投入资金有他们三个分配，每个人投入多少，应该根据自己的实力测算。
大致方案就这样定了。由李明旭负责给刘玉龙打电话说明。如果他有空，现在就可以碰面确定此事。
刘玉龙接到李明旭的电话，打车不到二十分钟就过来了。耿经理详细的解释了她拟定的资金投入方案，等待他提出建议。
刘玉龙听完一笑说：“剩下的我投入多少都可以，你们是具体经营者和方案策划者。再说耿经理是我的老领导。耿经理你就现在决定吧”！耿经理一听他这么说，左右为难。
赵俊马接着他们的话赶紧说：“领导，玉龙，你们看我现在的条件，我也拿不出多少资金，要不那零头我出吧”！
他说的零头，就是他们刚才口头协议49%中的九千元资金，这样一来，不但减轻了他的压力，还缓解了他们谁愿意多投少投的矛盾，大不了四万元他们两个平分。
耿经理笑着说：“哎哎！赵俊马，你可真会投机”。说完她接着又说：“不过话说回来，俊马现在生活压力大，他想投资还得找姑姑商量。玉龙，你看行不行”？
刘玉龙也赞同耿经理的话，他干脆说：“耿经理，咱们干脆一人出资两万元平分算了，如果到时候咱们成功了，谁也不用在心里落遗憾了”。
刘玉龙其实还有一半话没有说出口，但剩下的话不用说大家都知道。他们不想说出这不吉利的话语，也是为了让他们许下的美好愿望成真。
事情商量成了，耿经理从抽屉里拿出纸笔，草拟了一份协议。他们都互相的传阅一下点头认可。
赵俊马主动拿着这份草拟协议，去了商业街的打字复印店，制作成正规的商业合同。
李明旭手里拿着四个人已经签好名字的合同，心里觉得离成功又近了一步，高兴地半夜睡不着觉。
高欣欣醒来，看见老公半夜不睡拿着合同看来看去，心里涌上来一股无法形容的温暖。她知道老公也是为了自己过上好日子，准备勇敢地去拼搏一把。
她越想越感动。主动侧身搂着老公，眼里流出的泪水打湿了李明旭的肩膀。
他放下合同，扭身把老婆搂在怀里亲吻着。他心爱的女人啊！他觉得他一定会成功。他不能只在梦想的彷徨中去许诺，他要走出自己心里的第一道坎儿。
在人的一生中，亲爱的妻子才是他心灵的避风港，自己迈出的这一步一定会成功。他想到这里，向老婆发出了暴风雨般的进攻。
刚过了三天时间，转让饭店的老板已经熬不下去了。
他主动联系了李明旭，他想等他来了以后，再向他诉说一下他的苦楚，兴许他心一软，少优惠一点儿饭店说不定就转让给他了。
年轻人没有做生意的经验，如果他同情自己，到时候生意的好坏就与他没有任何瓜葛了。想做生意就必须懂得尔虐我诈，要不然那些大老板们怎么会一步步的走向成功呢！
饭店老板打通了李明旭的电话，这才发现自己的小算盘落空了。
李明旭接着电话一句也没有跟他客气。直接问他：“老板，你既然给我打来电话，就说明你饭店转让价格有回旋的余地，你说吧！能给我优惠多少”？
饭店老板还在那头唉声叹气，他沮丧的说：“既然小兄弟提出来了，我也不好再坚持原来的价格，给你优惠个整数，五千元算了”。
李明旭继续往下压价。他也无奈的说：“老板，你看，我手里也就三四万元钱，你既然优惠了，优惠一万元算了，你的设备我已经找其他饭店的老板帮忙鼓了价格。你要是不愿意就算了，我在等等”。
李明旭说话语言犀利，没有给饭店老板留下一点儿余地。他推测着那老板已经坚持不了多久，他现在不转可能会赔的更多。他已经没有续明年的房租了，续了房租不经营还是个赔钱。
饭店老板在电话那头听着李明旭犀利的话语，再装可怜也是多余。他无奈的说：“行行，你话说到这份上了，你明天就来吧”！
这一场电话中的谈判宣告结束。
李明旭在第一次登门想转让饭店时，已经让老板列下了所有的设备用具清单。他当时说第二天就带钱来接手。那老板也没想到一个年轻人把他这个生意场上的老狐狸给玩儿了。