第109章 进发

按摩体验店的生意依然门庭若市。谢芳芳和魏鑫每天中午还没来得及吃饭，体验者已经陆续的到来进行按摩体验。

他们坐满整个体验区的按摩床或按摩椅上，有说有笑的夸着谢芳芳找了个有上进心的男朋友。

体验店的门口还是在周六和周日晚上，举行两场魏鑫他们自编自演的晚会。她邀请的几个同学们也都是各展才艺，把体验店两旁的其他店铺的生意也拉升了不少人气。

谢芳芳让魏鑫的同学们，抓住两旁门店的邻居羡慕不已的眼光。制作一些宣传名片以及演出的价格表，让她同学们一个一个的送上门去。

谢芳芳早就有一个想法。如果每个周六日都是他们出钱举办演出，对于他们刚刚起步的门店来说，也是一个不小的经济压力。

既然演出带动了两旁门店的人气，为何不利用这一点儿，打开魏鑫他们的演出市场。也同时给他们搭建一个挣钱的平台呢？

谢芳芳还有一点儿考虑就是，俊马为了提升体验店的生意，使出了浑身解数。他不也是为了将来他们两人的幸福吗！

再说，赵俊马已经把她当做了一家人看待，她自己在赵俊马面前，也没有把自己当外人看。她已经是他心灵的一部分，他们更应该有难同当有福同享才对。

要不然两个人走到一起，只是为了肉体的愉悦。灵魂却还在各自飘荡，都不去建造那承载灵魂的港湾。那两个人生活在一起还有什么意义呢！

还别说，两旁的门店收到了名片和价目表后。都主动到体验店里预约节假日的演出事宜。这不但减轻了体验店的经济压力，也为魏鑫的同学们开辟了新的演出市场。

赵俊马经过一番深思熟虑，在他邀请居哥晚上吃饭的机会里，准备向居哥道出自己的另外一个想法。

赵俊马有点儿难为情的给他说：“居哥，我想代理另外一个在国内新进的一家企业品牌。那里不但有新型按摩器材，还生产健身器材”；

“我想拓宽市场，不能只在一个领域发展。那样抵御风险的能力会降低不少，只有多样化的发展，才能经受住市场化的考验”。他说完看着居哥等待他的反应。

居哥先是一惊，接着又平静下了心境。他其实很早就猜测，赵俊马不会一直这样，跟在他的后头经营。他是个有野心的人。

他笑着说道：“咋了，俊马，是不是嫌我批发的价格贵了，自己要开市场了”？

赵俊马不慌不忙的说道：“居哥，您别误会啊！之前您供的货，我肯定不会断掉货源，重新联系其他商家，当初要不是您的扶持，哪有我的今天，我这次准备代理的是一个多元化的品牌，我刚才说的话，就是我心里的想法”。

居哥没有说话，只是点了点头，他的眼里明显的有些不快。他可能觉得，赵俊马就是今天不断他的货，明天也会这样做的，他应该也想做一个，像他这样的地市级市一级代理商，要比进行二次批发，从中多挣不少钱呢！

但他反过来又一想，就凭自己原来的思维，生意肯定做不出来今天的规模。这些都是通过俊马的点拨，他才有今天的成绩。既然俊马说不会断掉他的供货源，凭赵俊马的人格，他一定会一言九鼎，还会继续支持他生意的。

这就是居哥做人的过人之处。赵俊马最崇拜这种因环境变化而变化，与时俱进思想不僵化的人。他在和居哥的接触中，发现了居哥这种灵活多变的性格，不管和谁做生意都要达到双赢的目的，这才是做生意人的最高境界。

这边赵俊马经过居哥的默许，谢芳芳和那边的厂家已经谈的基本差不多了。还是批发代理这种模式，不过经过谢芳芳的游说，厂家同意先供一部分货后，摸摸市场行情再付款。

厂家的销售代表，到豫南市考察了，按摩健身器材的市场后。觉得豫南市这样大人口的地级市，按摩健身市场还有很大的发展空间。立马同意之前电话里约定的事宜，和赵俊马签订了供货运营协议。

这供货事宜能这么快就完成了，赵俊马当然要感谢芳芳的伶牙俐齿。她一心一意的去协助他完成一切工作，她已经把赵俊马融入到心里了。

豫南市的健身器材市场，经过赵俊马在宾馆认识的相关单位联系。很快在市内各个单位打开了市场，新建的公园休闲广场，很大一部分器材是用他的。耿经理老公柳霖超也通过战友关系，给他介绍了几个县里的客户。

就这几个项目彻底的打开了，户外健身器材和室内健身器材的销售渠道。大型按摩器材的销售，现在更不用说了。经过这一段时间的积累，客户都是你拉我，我介绍你的。到体验店里，体验或购买这些按摩产品，几个月的销售额都不断地翻翻。

赵俊马已经从名不见经传的小商人，变成了豫南市有名的按摩器材和体育健身器材供货商。

看来经营之道在于积累，赵俊马深深的体会到了这点。平台的作用非常重要，他在宾馆认识接触各个单位的领导，现在通过他的联系，多多少少的都会帮助他一下。这就是人们常说的话，不管你是处身逆境还是身居要职，都需要朋友去为你铺路搭桥。

所以人格的魅力很重要，别人想和你交朋友，首先要看你的人品和格局。如果一个人的思想格局大，他的能力就会越强，他的人格魅力就会越受到朋友们的认同。

“家的港湾”饭店生意依然火爆，现在正是金秋季节，豫南河的风景让人们流连忘返。特别是节假日，人们在豫南河畔散心归来，都三五成群的来到河畔两岸的饭店，享受着这夜风带来的清凉。

大家点几个菜，叫上几串儿羊肉串，拿上几瓶冰镇啤酒。在这秋风送爽的月光下，何尝不是一种心情的放松和享受呢？

赵俊马和李明旭两口俩，已经很长时间没有见面了。他特意在晚上不忙时，叫上谢芳芳和耿经理请他们去“家的港湾”吃饭。

他们几个现都各自忙着自己的事业。不同以往每天晚上都可以小聚一下。他们现在每个人都是为了自己能有更好的生活品质而奋斗着，为了美好的明天而努力。