保险销售员的着装原则

问：保险销售员在选择着装时，应该遵循什么原则？

答：首先是性别原则，其次是一般原则。

初涉保险行业的销售员，不仅要熟练掌握保险的专业知识，还要在着装方面多下功夫。所谓“人靠衣装马靠鞍”，良好的着装能够体现销售员的品位，也能给客户留下较好的第一印象。

在挑选服装时，保险销售员必须遵循一定的原则。通常来说，首要原则是性别原则，其次是一般原则。

1．性别原则

2．一般原则

要想成为一名优秀的销售员，就要从多方面加强修炼。在诸多因素中，着装是非常重要的一个构成部分。不同的着装，会给客户带去不同的感受，只有遵循相应的着装原则，才能给客户留下自然大方、彬彬有礼的第一印象，才能有助于工作的有序展开，促进销售目标的达成，实现销售业绩的提升。

销售精英如是说

让焦虑的感觉服务于你，而不是与你作对，这样完全可以克服销售拜访中的胆怯。

——金克拉

销售案例

王晨和李莉是大学同学，两个人关系不错，但是在穿衣风格上有很大不同。

大学毕业后，两个人同时进入一家保险公司做销售员。按照规定，两个人都穿上了职业装。只不过王晨喜欢穿长裤配西装，而李莉偏爱裙装。

两个人工作都很努力，业务水平也相差无几。可是在人气方面，王晨总是略输一筹。半年后，两个人都从销售员晋升为销售主管。她们互相鼓劲，期望可以再接再厉，得到更好的职位。

一年后，李莉顺利地当上了销售经理，王晨却依旧停留在销售主管的位子上。对公司的这个决定，王晨百思不得其解，于是虚心向李莉求教。李莉并未多说，只是告诉王晨：“穿职业裙装的女人更有魅力哦！”说完，便大笑起来。

王晨恍然大悟，这才知道是穿着给自己减分了。

案例分析

王晨和李莉有着一样的学历，经验和努力程度也相差无几，可是晋升之路却不如李莉顺遂。主要原因在于，王晨的穿衣风格并不能很好地展现她的女性魅力。而且，职位越高，对衣着的要求就越高，只有符合原则的着装，才能让人心生好感。