第45章 畅谈

一个网站，不，应该说是一个产品，他有自己的生命周期。

从萌芽期到生长到成熟再到衰退，我们都是有运营规律可循以及必须遵守的必要。

在这其中包含拉新，留存，促活与商业转化等多个环节；但很多公司的运营人和老板不是只仅仅重视从萌芽到生产的流量部分，就是不知道该如何去转化和促活存在的流量。

总之关注点只在流量上面。

但事实上即便在最完美的运营方式方法的驱动下，每一个产品的生长阶段与运营环节都必然会遵循倒立漏斗的模型，到最后实现商业转换的群体则越来越少，流量只是其中之一关键点。

于是才有了内容运营，用户运营，数据运营，活动运营的说法出现与存在，病利用这些运营了解他们是从哪里来的，来了多少，喜欢看网站的哪些内容，看了多久时间等等数据。

接着我们就在通过这些来实现促活甚至二次转化的目的，而不能单一的追求拉新。

另外关于互联网的成功论；很多人以为网站的成功是因为他的网站人多，有流量，必然能够带来足够的商业转化；还有老板若是有钱；更容易成功。但实际上成功与失败的原因都不能仅仅只看流量，还有更多的内外部结合从量变到质变的因素。

比如运营的方式方法，比如团队的配合力度，活动的执行程度，活动的切入角度和时间点，这些都很关键缺一不可，才是成功的关键。

上京知名的连锁烤鸭全味店的一个包间内，陈白帝几人吃过了饭，正在闲聊，荆明生提出让陈白帝说说对于网站运营的见解。

说是见解，陈白帝知道这是荆明生在考验他，做为要拿10%顾问股份的他，没有怎么犹豫便说出了上面的这些话。这些话是他前世多年实践经验与读书学习的感悟总结，是目前这个年代不会存在的思想方法。

荆明生他们几个人听的非常入神，也内心波动不平，因为这些言论即便是身在行业之中的他们也觉得新颖，王塬和man也觉得获益匪浅。

特别是产品的生命周期运营论，以及运营划分的说法。

如果你是我们天路的运营总负责，你怎么才能在有限的资源内让我们在一年甚至更短的实践内超过猫跃成为最大的网上社区？荆明生听过陈白帝的话后又顺口接着问道。

他表情有些期待。

超过猫跃？一年或者更短的时间超过猫跃？

怕不是做梦吧！猫跃可是有了数年，并且有资本支持估价2000多万，团队完善，人数最少也有70-80人的存在。

陈白帝闻言看了荆明生一眼，见他不像是有意讽刺的表情，神态专注，一双眼睛囧囧有神的看着自己。

心想也许真是被自己的说法给吸引了，而产生了让自己来操盘的念头？

毕竟现在还没有专业的产品经理或者说网络运维与新媒体运营的结合岗位存在，他所说的在后世虽然常见，但是在现在也许有人摸索到了，但是却没有系统而又明确的定位与内容，放在这个时代自己算是网站运营的先驱者吧，而且还是多维会用户，内容和数据，策划一体的那种运营，肚子有货的那种运营。

当然最少这屋里面的几个人应该都是这样认为的。

陈白帝闻言想了想道：一年超过猫跃的话，我做不到，不过如果是我来操盘，可能会遵循求活，发展，创新，奔跑的路子。

现在我们已经迈开了第一步的求活，现在需要的就是发展和创新；如果更具体一点的话，我可能会做以下几个方面的事情。

1.引入外部资本。因为有钱才能做更多的事情，招到更多的人才，做最广的推广。

2.建立团队目标与公司文化，做一个有理想的公司。

3.做目标群体喜欢的内容，在目标群体不讨厌的情况下做最为赚钱的事情，最容易赚钱的事情，因为这样拥有活跃的社群群体，健康的流量以及美好的变现价值，资本才会看好，然后给予更多的投入，才能驱动战略和战术上面的整体运营行动占领市场，吞并其他。

额得了，说了跟没有说是一个意思。

man心里想到，然后古怪的看了眼荆明生和王塬却见他们一脸沉思的样子，这让他一顿，也歪着脑袋思考了会儿，不过总觉得不得要领。

那什么才是赚钱又不会伤害目标群体的商业行为呢？王塬看样子是有所得但又觉得没有抓对陈白帝的想法，于是张了嘴问到他，以求证自己的念头。

你平时下班了的话会做些什么？陈白帝没有直接回答他的话而是反问道。

他一直都喜欢这样的对话引导式解答别人的问题。

吃饭，看书，打游戏，看电影，听歌，唔，我明白了；王塬这样说着突然醒悟了过来，你的意思是说我们的社区角度可从衣食住行的角度着重出发？

对，天路的竞争对手看似只有猫跃，西祠街，做信息展示，做兴趣链接，与讨论，但投入的实际上并不深而且栏目特别窄；另外这样的竞争力并不高，谁又敢以肯定在未来不会出现天路2，西祠街2，猫跃2呢？

所以我认为，我们需要做的事情是不仅仅需要仅仅从信息获取以及聊天社区的角度出发，还要从让别人戒不掉，舍不弃，放不了的角度去出发，贴近生活，贴近需求！

那么如何才能做到让别人戒不掉，舍不弃，放不了？王塬有些皱眉。

那么就需要让别人在衣食住行方面遇到了任何生活问题，情感问题都能够第一反应想到天路，到了那个时候我们就成功了。

所以我们可以做一些兴趣的栏目，比如做菜，比如养花，宠物；比如做蛋糕，比如讨论小说，股票，游戏等等。甚至还有找上京，中海，山城全国各地最好的酒店，餐馆，最好的医院，美容馆等等。

陈白帝说到这的时候突然一惊，这不是美团大众点评与贴吧的结合吗，现在说出来了，恐怕会影响互联网的发展，于是停了下来转口悠悠的说：不好意思，说远了，我们还是先做好目前这半年的计划吧。

这...王塬听的正入神，闻言一愣；但抬头看陈白帝正微笑的看着自己，尴尬的挠了挠头：也是，正好荆总也在这，我也说一说目前到半年后的天路网营销推广计划与网站改变，让你心里也有个数。

陈白帝笑了笑：我正有此意。