第64章 谈妥，护城河上加堤坝
倪长乐见张仝表情，已是心中有数，当即继续说：“我们川腾的优势不仅仅在注塑机。
从小的方面说，塑料拉丝机、塑料挤出机、吹瓶机等我们都有成熟应用方案。
从大的方面说，几乎所有应用HMI、控制电脑系统的领域，我们都可以迅速开发专机。
张董您也知道，后来居上是我们川腾的优点，只要我们打进一个行业并开发出专机，其他人想跟进是很难的。
塑通和川腾强强联手，有两层意思。”
倪长乐说到这里，故意端起小茶杯喝了口茶，然后暂停。
商人重利，无论在什么年代，这都是不变的真理。刚才对源川和黄晓飞的描述，虽然触动了张仝的神经，但还不够。
塑通电脑本来就不是暴利产品，无论让Finity进来，还是和源川合作，利润都要被吃掉一大块。
他得给张仝画一张更有诱惑力的大饼。
果然，张仝连忙问：“哪两层意思？倪总有话不妨直说，咱们虽然是第一次见面，但这合作也不是第一天了。”
倪长乐笑了笑：“这第一层意思，就是结成深度战略合作。
将来无论塑通进入哪一个细分领域，川腾一定派出技术攻关小组，以最快的速度将控制层、驱动层甚至传动的对手甩开。
这样一来，我们就是双赢，共享开拓新细分领域的机会和利润。
这第二层嘛，张董您也知道，我们券商定的上市辅导期最低期限已经过去大半，登陆创业板毫无阻滞。
我在这里答应您，如果川腾成功上市，以现金溢价收购塑通部分股权，而且不过问塑通运营。
不过张董您得答应我，这事绝对不能外泄。”
倪长乐说到最后，语气略有加重。
现金溢价收购是并购重组的一大常见方式，说得好听点，可以增加上市公司竞争力并增加资产。
说得不好听，就是纯粹的利益输送，将标的公司股权迅速变现。
至于具体玩法，那就多了去。
有派出亲信成立公司，然后左手倒右手，从而掏空上市公司的。也有关照老朋友和各种关系户的。
反正这种操作是合法合规的，明眼人一点就通。
这种变相的造富方式，往往一造就是成群的千万、亿万富翁出现。
股权投资越来越热，不是没有道理的……这对于国家来说，是皆大欢喜，原因是收税快而且高。
倪长乐这张饼画的实在太有诱惑力了。
这就等于无论塑通是否上市，都不重要了。卖给川腾的股权越多，核心团队得到的利益就越高。
张仝经营塑通这几年，也是很眼热宁市的不少上市公司。有几个认识的老朋友，一上市就暴富，没事就开着法拉利、劳斯莱斯等豪车带他到处享受。
至于这些老朋友的孩子，几乎都出国深造然后又回来接管上市公司，连后顾之忧都没了。
张仝按住内心的激动，问：“倪总能否透个底？塑通现在净资产8000万出头。”
源川副总经理黄晓明过来的时候，可没这么大气。会晤的时候，那口气一点都不干脆，而且还想要塑通快速增厚业绩却又没有具体方案。
不过张仝毕竟年纪大了，这心里虽然激动，脸上依然很淡定。
倪长乐竖起右手，伸出四根手指，然后又竖起左手，同样伸出四根手指。
“40%，四倍。”
倪长乐一脸笑意，眼睛却紧紧盯着张仝。
张仝这下有点不淡定了，赶紧问：“这操作上没问题吧？”
倪长乐：“能有什么问题？张董可以去看看新闻，溢价10倍20倍的都有。我们搞技术的，保守点好，太高了容易引起其它不必要的麻烦。”
张仝忽地哈哈大笑：“好，倪总爽快！这样，我们签署一份备忘录吧，这样我也好对团队有个交代。”
倪长乐：“这么说，张董决定了？”
张仝点点头：“那当然。今天晚上我和女婿达明一起陪您小酌几杯。”
倪长乐内心轻吁一口气，终于是搞定了。
两人随后又就一些细节商谈了许久。
晚上，宁市万豪酒店翡翠轩。
一身白色运动服的李达明拿着一瓶路易十三，朝倪长乐笑道：“倪总，这瓶酒张董收藏了快八年，咱们今天把它干了。”
张仝点点头：“是啊，本来是想等孙子成人再喝的，这不，倪总带来了这么好的消息，咱们就提前喝了。”
倪长乐淡然一笑：“这样吧，我们还是喝茅台好了。咱们国产的设备，总有一天，就像茅台一样，能彻底取代进口。”
说着，就从挎包里拿出一瓶早就准备好的茅台飞天。张仝爱喝几杯小酒，这也是罗太康发给他的讯息之一。
张仝和李达明对视一眼，然后笑着说：“倪总还真是准备充分啊，好，咱们今天就喝茅台。”
川腾现在还没上市，加上只是签署一个备忘录，后面发生什么事谁也不能预料。而且这种战略合作属于重大机密，还没有公开的必要。
所以倪长乐没有叫办事处的人过来，张仝也没有叫其他人。三人就像多年的老友，慢慢品酒并聊着一些业内的趣闻。
倪长乐这一招，就像在注塑机领域原来的护城河基础上又加了一道堤坝。
现在他几乎可以肯定，老冤家源川是没法再在注塑机领域更进一步推广专用伺服了。而配套的同步电机，菲立达的份额也会被慢慢蚕食……
当倪长乐回到深市的时候，莫剑和孟平等人已经开始了挤出机直驱的技术攻关。他问了问大概进度，就没有再操心这具体工作。
但关于提灯客户的一些构想，倪长乐却牢牢记在了心头，于是把盛年和吕春风、罗太康一起叫到了办公室。
“你们配合一下，加快速度寻找各个细分行业的提灯客户。”
盛年挠挠头问：“是不是销售额大、合作时间久的客户，就是提灯客户？”
倪长乐摆了摆手：“不是。这种客户在OEM机械厂、EU项目市场两大块都可能有，也有可能是来自各种终端制品厂。
从长远看，南江电梯都可以算是提灯客户之一。”
吕春风略略想了一会，然后问：“孟总发的邮件我们都看了，是重点寻找直驱方面的？”
倪长乐：“可以放大范围。比如有整厂过程自动化升级改造需求的客户，以及一些定制化需求的客户等。”